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Challenges + Commerciaux


RH: Un site américain permet de distribuer des (bons) points à ses collègues

RH: Un site américain permet de distribuer des (bons) points à ses collègues

RH. Un site américain permet de distribuer des (bons) points à ses collègues.  [...] Ainsi, les plus méritants seraient les plus récompensés... La plateforme peut également être utilisée dans le cadre de challenges commerciaux, par exemple. L'entreprise peut aussi obtenir certaines informations, comme qui a reçu le plus de points, quelle récompense est la plus populaire, etc.  [...] Un système performant de reconnaissance permet d'augmenter la productivité individuelle, la satisfaction, la loyauté et l'esprit d'équipe, selon le site.  [...]

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Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Motiver ses commerciaux est primordial pour garder une dynamique de performance. Pour Simon Vandendriessche, dg d'Incenteev, les challenges recourent de plus en plus sur l'innovation pour être davantage efficaces. A condition toutefois de s'appuyer sur quelques principes de base.  [...] Pourquoi Tout simplement parce que des méthodes désuètes datant de 10 à 20 ans sont encore en place. Les entreprises peuvent-elles réellement rester compétitives avec des challenges commerciaux classiques La réponse est non. Les leviers de motivation des commerciaux ont changé, les dotations ne suffisent plus à créer de l'enthousiasme, les modèles historiques sont sans nul doute obsolètes.  [...] Pendant longtemps, les challenges étaient réservés aux meilleurs commerciaux laissant ainsi de côté près de 90% du département. Erreur fatale. Les challenges ne doivent plus concerner uniquement 10% de la force de vente. Au contraire, il sera beaucoup plus prolifique de booster l'engagement de ce que l'on désigne comme le peloton.  [...]

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BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

Trop peu de PME organisent des challenges commerciaux, déplore Sébastien Muff, consultant chez Mercuri International, cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale. Elles négligent une opportunité de développer leur chiffre d'affaires et de remotiver leurs troupes.  [...] Il reste main tenant à fixer la durée du challenge. Gardez en tête que les commerciaux travaillent sur du court terme et sont déjà sous pression. Par conséquent, le challenge ne doit pas excéder quelques semaines, faute de quoi vos vendeurs vont s'en désintéresser.  [...] Cette seconde option présente l'avantage de ne pas pénaliser les commerciaux qui oeuvrent sur un secteur difficile, souligne Gaël Salomon. Pour assurer une totale réussite des challenges, l'expert conseille aux dirigeants de soutenir les efforts de leurs vendeurs en réalisant, en parallèle, une campagne d'e-mailing, une promotion spécifique ou en éditant une nouvelle plaquette.  [...]

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Motivation: comment muscler le ventre mou de sa force de vente

Motivation: comment muscler le ventre mou de sa force de vente

Coincé entre l'élite de vos vendeurs et les moins bons, le gros de votre force de vente mérite toute votre attention et nécessite une motivation ad hoc. Mathias Poursine du groupe Rhinos, spécialisé dans l'animation des réseaux commerciaux, rappelle 4 conseils.  [...] Ce ventre mou représenterait 60 à 65 % des organisations commerciales, où l'on retrouve traditionnellement 20 % de commerciaux au top, et 15 à 20 % en bas de l'échelle.  [...] Ce qui implique une mise à jour régulière, une ergonomie et un design sympathiques, ainsi qu'un contenu efficace. Sur le site web, le commercial pourra consulter la vitrine de dotations, se comparer aux autres, voire communiquer avec ses pairs et échanger des conseils avec eux pour atteindre l'objectif.  [...]

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Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Un petit concours entre commerciaux, et vos ventes repartent de plus belle. Les challenges donnent un coup de fouet au business et titillent l'esprit conquérant de votre équipe. Conseils.  [...] Et le mois prochain, elle leur lancera sans doute un nouveau challenge. Bref, la PME cherche en permanence à solliciter, par ces mini-concours, le goût du dépassement de ses commerciales. Une méthode qui donne de bons résultats. Grâce aux challenges, nous maintenons la motivation et l'esprit d'équipe, et nous élargissons notre portefeuille clients.  [...] Offres couplées (un écran d'ordinateur offert pour l'achat d'un studio photo), extensions de garantie gratuites, opérations de déstockage... Les occasions ne manquent pas. Des challenges que mes commerciaux suivent au jour le jour grâce à leur logiciel de gestion commerciale.  [...]

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En 2016? que la démarche commerciale prenne tout son sens !

En 2016? que la démarche commerciale prenne tout son sens !

Un autre a priori est de croire que pour être commercial, il faut des prédispositions particulières. Non, tout le monde peut être un bon commercial. Cela s'apprend, les bases en sont simplement l'écoute et la rigueur. Si les bons commerciaux sont à l'aise, ce n'est pas parce que c'est inné chez eux, mais parce qu'ils ont passé du temps à préparer et construire leur méthode de travail, essentiellement sur des bases de bon sens.  [...] Il faut reconnaître que certains acteurs (du management à la formation, en passant par les commerciaux eux-mêmes), n'arrangent en rien l'image de la fonction commerciale. Ils abusent de techniques douteuses, leur seul objectif étant de vendre, la recherche de la satisfaction du client devenant optionnelle.  [...] On peut ainsi, définir un cadre précis de management, qui permet d'éviter à nos commerciaux le stress de l'inconnu, en nous concentrant sur le pilotage de leur motivation.  [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

En découlent à chaque fois des demandes de renseignements par téléphone ou via le site internet de l'entreprise. Les commerciaux sont le nerf de la guerre, affirme la dirigeante qui s'investit pour les fidéliser et les motiver. Comment Des commissions sont versées dès le premier euro de chiffre d'affaires dégagé et quatre à cinq fois par an des challenges viennent leur donner un coup de peps.  [...] Les questionnaires sur le management lui permettent ainsi d'opter pour des commerciaux naturellement positifs et à l'écoute.  [...] Les premiers concernés par cette mutation sont les commerciaux lesquels doivent développer de nouvelles compétences et repenser leur rôle auprès des clients. Le vendeur qui se contente de conclure le deal, c'est bel et bien fini (lire Secret n°3, p. 42).  [...]

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HEC et l'école 42 s'associent pour développer l'entrepreneuriat numérique

HEC et l'école 42 s'associent pour développer l'entrepreneuriat numérique

HEC et l'école 42 spécialisée en informatique ont signé un partenariat en juin 2015 pour favoriser la création d'entreprises dans le secteur du numérique. Leurs étudiants respectifs auront désormais la possibilité de suivre des programmes communs et de travailler ensemble sur des projets innovants.  [...] Ce programme propose une première formation, appelée la majeure digital-entrepreneur. L'idée de cette année de spécialisation commune à HEC et 42 est de faire travailler ensemble, au sein de groupes multidisciplinaires, des étudiants, sur des challenges autour de la génération de trafic en ligne, la communication digitale, l'e-commerce, le digital retail et les nouveaux modèles économiques.  [...] Des cours et des témoignages de professionnels ainsi que du tutorat personnalisé par projet seront également proposés. Ce programme est également ouvert aux étudiants d'autres écoles comme les Gobelins ou Télécom Paris.   [...]

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revue de presse

revue de presse

Outil de management par excellence et attendu par les commerciaux, le challenge, pour être efficace, doit vivre. Une mécanique bien huilée ne suffit pas. Ces concours n'ont en effet de valeur que si votre force de vente y participe activement. La balle est alors dans votre camp.  [...] à vous de vendre l'opération à vos commerciaux et de la rendre attractive. Il s'agit donc de respecter quelques étapes, du lancement du challenge aux récompenses et à la reconnaissance, en passant par l'implication des managers et la mise en place de relances.  [...] Internet est devenu le point de passage obligé avant l'achat. Comment booster son référencement pour se démarquer Zoom sur une discipline en perpétuelle évolution.   [...]

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Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Combien faut-il payer ses commerciaux en 2017 Quelle répartition fixe / variable Uptoo, cabinet de recrutement dédié aux forces de vente et managers commerciaux livre une étude sur le niveau de rémunération des commerciaux par métier, par fonction et aussi par secteur géographique.  [...] Autre bonne nouvelle révélée par le cabinet de recrutement spécialisée dans les postes de commerciaux, les rémunérations grimpent sur l'ensemble des années d'expériences. Les jeunes arrivent sur le marché avec 37,7k¬ (+3,9%) et leurs aînés de plus de 20 ans d'expérience terminent à 63,5k¬ (+2,8%).  [...] Paris affiche des rémunérations supérieures à la moyenne de 8%. Même constat pour la région Île-de-France qui bénéficie de fortes rémunérations, supérieures de 6% à la moyenne française pour les commerciaux. Néanmoins, l'écart entre la capitale et les régions se resserre avec des salaires en nette hausse en Province (+7%) alors que les rémunérations des commerciaux franciliens ne progressent que de 3%.  [...]

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