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Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

l'occasion de pousser la chansonnette et de partager un moment de franche rigolade. Ce genre de challenge, les vendeuses de Clarilog y sont habituées. Le mois dernier, Cécile Dubigny, la directrice commerciale, leur avait lancé le défi de conquérir au moins un nouveau client étranger.  [...] Vous pouvez également profiter d'un salon professionnel. L'objectif sera, par exemple, de collecter un maximum de contacts qualifiés, illustre Thierry Craye, gérant du cabinet de conseil en développement commercial Optivente. Enfin, si vous travaillez en indirect, c'est-à-dire que vous distribuez vos produits ou services par l'intermédiaire de revendeurs, ou bien si vous employez des VRP multicartes, le challenge est un excellent moyen d'inciter le réseau à préconiser votre offre plutôt qu'une autre.  [...] Laurent Farran est directeur commercial de Piscinelle, une PME de 25 salariés qui emploie trois commerciaux et compte 25 franchisés. Il organise, chaque année, un challenge ouvert à ses deux populations de vendeurs. Mais afin de ne décourager personne, il fixe les objectifs en fonction du niveau d'expérience.  [...]

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BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

Première règle d'or. un challenge doit toujours répondre à un objectif précis. Il peut ainsi servir à accompagner le lancement d'un produit, compenser la saisonnalité des ventes, pousser une gamme sur laquelle vous misez votre développement futur, etc. L'enjeu du challenge doit être clair pour vos vendeurs, souligne Gaël Salomon, consultant indépendant en développement commercial.  [...] Je vais donc leur présenter mon projet de développement commercial et, en parallèle, les motiver en lançant un challenge, comme je le fais déjà avec mes revendeurs à l'étranger, annonce le dirigeant.  [...] Il reste main tenant à fixer la durée du challenge. Gardez en tête que les commerciaux travaillent sur du court terme et sont déjà sous pression. Par conséquent, le challenge ne doit pas excéder quelques semaines, faute de quoi vos vendeurs vont s'en désintéresser.  [...]

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Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Pourquoi vos challenges ne motivent plus vos commerciaux ?

Les managers terrain représentent des relais efficaces pour coacher et faire grandir les commerciaux dans leur quotidien. Voilà pourquoi ils doivent être impliqués en permanence dans le challenge commercial. Pour cela, i l faudra bien entendu définir, avec les responsables commerciaux et les équipes stratégiques, l'objectif, la durée, le budget et les dotations de ce challenge.  [...] Par exemple, vous pouvez faire un challenge de trois mois récompensant les meilleures ventes d'un produit, mais aussi le commercial qui aura partagé ses bonnes pratiques.  [...] Faire un challenge commercial doit être une action pensée et pesée mais surtout doit s'insérer dans la stratégie des entreprises. Ces dernières doivent définitivement moderniser les outils qu'elles utilisent pour les commerciaux. Car après tout, des commerciaux engagés et motivés sont sans nul doute les garants de la bonne santé des organisations.  [...]

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Les forces de  vente supplétives, est-ce que ça marche?

Les forces de vente supplétives, est-ce que ça marche?

L'entreprise a aujourd'hui recours à plusieurs prestataires. Parmi ses 12 salariés, un responsable chargé de la vente indirecte fait figure d'intermédiaire entre Prixtel et les commer-ciaux externes. Pour Anthony Poyac, le challenge est de donner à ces vendeurs tous les outils dont ils ont besoin pour être performants sur le terrain.  [...] Prixtel leur a donc dédié une cellule de son service client, prête à répondre à toutes leurs questions. Un coût supplémentaire, certes, mais qui permet à Prixtel de disposer de commerciaux compétents et performants.  [...] Pour carlos Goncalves, disposer d'une équipe commerciale en interne est le seul moyen de tisser des liens durables avec ses clients. Il me paraît dangereux de confier cette responsabilité à une entreprise extérieure. Le succès d'une entreprise dépend du suivi commercial et de la qualité d'écoute qu'elle offre à sa clientèle.  [...]

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Incentive : et si vous misiez sur le digital ?

Incentive : et si vous misiez sur le digital ?

L'organisation d'un challenge commercial ne doit pas être complexe, ni lourd à gérer. Il doit au contraire être simple à orchestrer et suffisamment agile pour l'animer au quotidien.  [...] Salesforce est un bel exemple. La société a mis en place un challenge basé sur le jeu Mario Kart pour motiver ses acteurs de la vente. Toutes les équipes disposaient de 3 ballons semblables au jeu réel et à chaque contrat important signé, le commercial pouvait récupérer le ballon d'un de ses collègues pour remonter dans le classement et gagner des points.  [...] Mots clés. challenge commercial, opération de motivation, plateforme digitale d'animation et de gestion des challenges, stimulation forces de vente, incentive.  [...]

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Motivation commerciale : les secrets pour atteindre ses objectifs en fin d'année

Motivation commerciale : les secrets pour atteindre ses objectifs en fin d'année

Cet univers permet de challenger les vendeurs au travers d'une dynamique de compétition positive, qui grâce à l'ultra-personnalisation des supports valorise tous les participants explique la Responsable de l'Animation Commerciale, dans le livre blanc.  [...] .. Pour aller plus loin sur le sujet et mettre en place un challenge commercial efficace, contactez nos équipes ou téléchargez le livre blanc Les Mots de la Motivation Commerciale.  [...] Mot clés. acteur de la vente. Challenge commercial. Force de vente. opération de motivation. stimulation commerciale. Incentive.  [...]

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OUTIL 3 : Titillez l'esprit de compétition de vos commerciaux | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

Vous lancez un produit ou vous voulez pousser une gamme Pour multiplier les chances de vos commerciaux et pour que vos revendeurs se dépassent, il existe une méthode simple qui devrait titiller leur esprit de compétition. le challenge. Elle consiste à mettre en place, sur une période et un segment donnés, une opération d'incentive destinée à améliorer les performances.  [...] Un challenge nécessite une organisation et une implication sans faille de la part du manager commercial et du dirigeant.  [...] Au-delà du type de récompenses sélectionné, vous devez motiver les participants en faisant du challenge un véritable événement fédérateur. Pourquoi ne pas lui donner un nom, comme Le challenge de printemps, un thème, voire un logo Cela permettra aux commerciaux, en particulier ceux de vos revendeurs souvent très sollicités, d'identifier aussitôt votre challenge sur vos documents.  [...]

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revue de presse

revue de presse

Source. article d'Astrid de Montbelliard pour Marketing Direct n° 145 de mars 2011. Site web. www.e-marketing.fr.  [...] Ce dossier de 12 pages vous livre tous les secrets pour un challenge commercial gagnant-gagnant.  [...] Source. article de Laure Tréhorel pour, Action Commerciale n ° 312 de mars 2011.  [...]

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Négociation: 10 techniques de manipulation

Négociation: 10 techniques de manipulation

Qui dit négociation dit manipulation. Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer, décrypte 10 techniques de manipulation fréquemment mises en oeuvre dans les négociations commerciales.  [...] La technique du salami est utilisée par les acheteurs lors de négociations musclées. Elle a pour but de tout décomposer afin d'obtenir un accord, point par point, tranche après tranche, sans établir de lien, jusqu'à qu'il ne reste plus rien. Elle est souvent issue d'une décomposition de coût serrée.  [...] Le commercial pourrait néanmoins ne pas être enclin à faire les propositions en devinant qu'il sera challengé sur chaque poste de dépenses. Attention à ne pas en abuser.  [...]

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Avez-vous une juste vision du métier de commercial ?

Avez-vous une juste vision du métier de commercial ?

Pas de réussites, pas de relance et pas de perspectives non plus sans stratégie commerciale mûrement réfléchie. Comment managez-vous vos vendeurs Les encouragez-vous à vendre à tout prix Quelle mission et quels objectifs leur fixez-vous Bref, vos commerciaux suivent-ils la bonne piste et avec les bons moyens.  [...] Vous n'êtes pas loin de la perfection. Vous possédez toutes les qualités d'un bon manager commercial dans un environnement difficile. Vous avez l'art de faire progresser vos vendeurs, de les amener à valoriser vos clients et à respecter la stratégie de l'entreprise. Bravo.  [...] Etre un bon manager commercial ne signifie pas vouloir tout faire, tout contrôler, tout maîtriser. Valorisez les qualités de vos vendeurs, sachez laisser de l'autonomie à vos équipes et accordez-leur le droit à l'échec.  [...]

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