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Après une REPRISE, comment S'IMPOSER dans sa NOUVELLE EQUIPE

Après une REPRISE, comment S'IMPOSER dans sa NOUVELLE EQUIPE

Cédant et repreneur sont si différents qu'ils ne parviennent guère à s'entendre et vont au clash. Les conflits ont déstabilisé les équipes. Au final, j'ai eu du mal à m'imposer. Ce qu'a vécu ce chef d'entreprise, de nombreux repreneurs l'éprouvent eux aussi.  [...] C'est pour cette raison que l'accompagnement par le cédant, pendant plusieurs mois, est indispensable, reprend Martine Story, d'Althéo. C'est une condition que le repreneur a tout intérêt à faire figurer au contrat. Principal risque. aller trop vite. Il faut prendre le temps d'observer l'entreprise, insiste la consultante.  [...] Un temps durant lequel le repreneur se placera aux côtés du cédant, ou de son bras droit, et multipliera les rencontres pour se positionner comme le nouveau chef de l'entreprise. Une communication claire et directe permettra d'emblée de vous présenter, ne serait-ce que pour permettre aux équipes de coller un visage sur un nom.  [...]

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[Tribune] Cession des PME : le choc de complication

[Tribune] Cession des PME : le choc de complication

Une nouvelle obligation d'information incombe au cédant d'une entreprise ou d'un fonds de commerce, et ce, à compter du 1er novembre 2014. En cas de manquement, la sanction est particulièrement lourde puisque la cession peut être annulée.  [...] Ne sont concernées ni les cessions intra-familiales, ni les cessions d'entreprises en difficulté (procédure de conciliation, de sauvegarde, redressement judiciaire, etc.).  [...] La deuxième incertitude porte sur la nature des informations à communiquer. Le texte ne prévoit de porter à la connaissance des salariés que la volonté du cédant de vendre l'entreprise. Toutefois, en pratique et afin de leur permettre de se positionner et de présenter une offre de reprise, il conviendra sans doute de fournir aux salariés des informations plus précises (prix, modalités de paiement, etc.).  [...]

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[Tribune] Dirigeants actionnaires, convertissez vos actions en liquidités grâce à l'OBO

[Tribune] Dirigeants actionnaires, convertissez vos actions en liquidités grâce à l'OBO

L'OBO, ou Owner Buy Out, est une technique financière qui permet à un entrepreneur de se vendre sa société à lui-même, autrement dit de transformer une partie de ses titres en monnaie sonnante et trébuchante. Nous détaillons ici les avantages de ce mécanisme et comment en bénéficier.  [...] Conserver le contrôle. en restant actionnaire majoritaire de la holding, le dirigeant cédant garde les rênes de son entreprise.  [...] - Les apports de titres sont placés sous le régime du report d'imposition lorsque les titres de la holding sont contrôlés par l'apporteur. La plus-value nette d'abattement est ainsi figée mais non imposée tant que les titres de la holding ne sont pas cédés.   [...]

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Vendre, oui, mais à QUI? p. 37

Vendre, oui, mais à QUI? p. 37

Les équipes sont souvent motivées et, ce qui est flatteur pour le cédant, c'est cet esprit de filiation naturelle, détaille Michel Ferrand, avocat spécialiste des opérations de fusion-acquisition pour le cabinet FLP Avocats. Pour autant, transmettre l'entreprise à ses collaborateurs implique un certain état d'esprit.  [...] En règle générale, c'est le cédant qui est à l'origine du projet de création de la Scop, en informant ses collaborateurs de sa volonté de transmettre, signale François Frénéat (Union des Scop de l'Ouest). Mais pour que le projet soit un succès, il faut d'une part un dialogue de qualité et d'autre part s'assurer que les objectifs patrimoniaux du cédant sont en accord avec le potentiel de l'entreprise.  [...] Il faut donc pouvoir supporter le coût de l'opération. L'une des pistes à explorer peut être celle du démembrement, le chef d'entreprise conservant l'usufruit. Cette solution est intéressante. elle préserve, en effet, des revenus au cédant, qui peut alors conserver les dividendes, ce qui atténue d'autant le coût des droits de mutation, précise le spécialiste.  [...]

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Comment bien choisir son affactureur ?

Comment bien choisir son affactureur ?

L'affacturage est la deuxième source de financement à court terme des entreprises, avance Ludovic Letellier, associé chez Euklead Consulting. En cédant une partie ou la totalité de ses créances à un organisme financier, appelé factor, l'entreprise récupère immédiatement l'avance de trésorerie nécessaire à son activité.  [...] Parmi les critères à prendre en compte pour le choix de son affactureur, le secteur d'activité a son importance. En effet, certains factors sont spécialisés ou accentuent leurs efforts sur des branches professionnelles spécifiques. Par exemple, l'offre de BNP factor s'adresse particulièrement aux entreprises de sous-traitance, d'intérim, de la grande distribution ou engagées sur des marchés publics.  [...] Le coût ne s'élève pas jusqu'à 15% des créances cédées, mais entre 0.5% et 2%. Le montant de 15% représente le fonds de garanti retenu sur chaque cession, mais cette somme est ensuite rendue au cédant une fois la créance payée.  [...]

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Réussir une TRANSMISSION FAMILIALE

Réussir une TRANSMISSION FAMILIALE

Pour cet expert en transmission, cela ne fait aucun doute. les entreprises transmises à un membre de la famille sont plus pérennes que les autres. Le dirigeant peut faire mûrir le projet pendant longtemps sans mettre l'entreprise en péril. Par ailleurs, il n'y a aucun risque pour que la société vendue soit survalorisée, ni pour que le cédant cache ses points faibles.  [...] Et même si la situation profite à l'enfant, ce dernier aura tout intérêt à se positionner comme dirigeant au lieu de se contenter de recevoir l'entreprise des mains de son père. C'est ce qu'a fait Gilbert Allard, de la conserverie Malartre, en faisant entrer sa fille dans l'entreprise.  [...] Première précaution à prendre. si vous avez plusieurs enfants, la constitution d'une SCI vous permettra d'éviter les risques d'indivision qui, au moment du décès, peuvent entraîner la vente de l'entreprise. Le principe La SCI permet au cédant d'attribuer, par donation-partage, une partie des titres à l'enfant qui lui succédera, sans que cette somme soit imposable, et de donner l'autre partie à ses frères et soeurs.  [...]

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Une cession tardive freine la croissance d'une entreprise

Une cession tardive freine la croissance d'une entreprise

Le vieillissement des dirigeants fait courir un risque d'altération de la croissance au tissu des PME françaises.  [...] Au-delà du prix, la confiance entre les deux parties est au coeur de la réussite de l'opération. Le cédant cherche moins à identifier un acquéreur qu'à adouber un alter ego ou un fils spirituel, qu'il souhaite accompagner pour assurer la pérennité de l'entreprise.  [...] Selon l'étude, les cédants sont prêts à transiger sur la valeur de la transaction dans 63 % des cas, notamment s'ils sont âgés.  [...]

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REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

Cédants et repreneurs d'affaires s'est associée à la rédaction de cet ouvrage, qui se veut un guide complet sur la reprise d'entreprise (préparation, financement, montage juridique...). Cet ouvrage présente également des cas pratiques.  [...] Analyser l'entreprise. Naturelle ment, le quadragénaire ne se lance pas à la légère. Durant les six mois qui précèdent la signature, il se rend plusieurs fois dans les locaux de l'entreprise qu'il convoite. L'occasion, pour le cédant, de lui présenter les chiffres-clés.  [...] Seuls des audits en bonne et due forme valident les éléments fournis par le vendeur, affirme Martine Story. Une fois toutes ces informations en main, vous serez à même d'entrer en phase de négociation. Sans surprise, le cédant espère tirer le meilleur parti de son travail passé et le repreneur a le souci de préserver ses moyens financiers pour la sauvegarde et le développement futur de son entreprise.  [...]

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Transmission d'entreprises : réussir l'étape du financement

Transmission d'entreprises : réussir l'étape du financement

Si les auteurs du document dressent un bilan plutôt positif de l'état actuel du financement des transmissions des entreprises, ils proposent, par ailleurs, des pistes d'amélioration dans le but de renforcer et d'assurer la réussite du processus de reprise.  [...] Le rapport prône ainsi des pistes de réflexion et d'amélioration pour tenter de pallier les difficultés auxquels font face les cédants et les repreneurs potentiels, ainsi que les différents acteurs qui participent au processus de transmission. La question du prix de cession est déterminante.  [...] Le cédant doit arriver à distinguer le juste milieu entre un prix trop élevé et le prix du marché. Un premier enjeu qui s'appuie également sur la difficile distinction entre le juste prix et la valorisation de l'entreprise. Aussi, l'Observatoire estime qu' il est essentiel pour les cédants de s'entourer de spécialistes.  [...]

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[Témoignage] " J'ai baissé le prix de vente initial pour faciliter la cession " | Dossier : Transmission: passez le rela...

[Témoignage] " J'ai baissé le prix de vente initial pour faciliter la cession " | Dossier : Transmission: passez le rela...

J'ai repris Artilec en 2001. En dix ans, j'ai r estructuré l'entreprise en automatisant les process. Si bien que le chiffre d'affaires est passé de 2,7 à 3,6 M¬, avec le même nombre de salariés. En 2009, l'activité se portait bien, nous bénéficiions d'une clientèle fidèle, mais, à 63 ans, j'avais le sentiment de ne plus être l'homme de la situation pour développer l'activité, se souvient Claude Brichard, ancien gérant de cette PMI ­fabriquant et installant des gaines de ventilation pour bâtiment, qu'il a cédé en 2011.  [...] En parallèle, il fait en sorte de mettre la PMI en ordre de bataille pour la cession, en organisant notamment le départ d'un salarié qui n'est plus apte à travailler correctement pour des raisons de santé. Le CRA se charge d' évaluer l'entreprise et de présélectionner les dossiers des candidats.  [...] Passer le relais n'a pas été simple pour le cédant. Un matin, vous êtes assis à côté du nouveau dirigeant de l'entreprise que vous avez pilotée pendant dix ans, à un rythme de 80 heures par semaine. Même si on s'y est préparé, au moment où ça vous arrive, vous vous demandez ce que vous allez bien pouvoir faire après.  [...]

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