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Election du DIRIGEANT de PME 2011

Election du DIRIGEANT de PME 2011

Régis Lelong dépoussière ses gammes et en développe de nouvelles comme des cosmétiques dépilatoires bio, de quoi porter le catalogue à une petite centaine de références. Aguerri à la communication, il commence par relooker le packaging de ses parfums en 2008 avant de s'attaquer cette année à la gamme mère, Laurence Dumont, dont le logo est remanié en février.  [...] Le tout sans politique commerciale agressive, précise le quinquagénaire qui se paie le luxe de laisser les clients venir à lui. Chez Comatec, aucun des neuf commerciaux n'est sur les routes pour vendre les 450 références du catalogue. Ils se contentent de prendre par téléphone les commandes des 10 000 petits et gros clients.  [...] Alors pourquoi ne pas l'appliquer aux meubles Avec son compère Guillaume Lachenal, elle propose donc des tabourets personnalisables dès le mois de juillet 2010. Ces produits prennent place au sein du catalogue Miliboo, déjà composé de plus de 600 références parmi lesquelles des canapés, des tables, des chaises.  [...]

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8 conseils Fournitures et Mobilier | Dossier : 50 conseils achat : dépensez moins, gagnez plus !

8 conseils Fournitures et Mobilier | Dossier : 50 conseils achat : dépensez moins, gagnez plus !

Pour chaque gamme de produits, définissez une liste réduite de références répondant à vos usages et aux différents besoins de vos collaborateurs. Les stylos, par exemple, sont facilement perdus ou donnés aux clients. Il n'est donc pas judicieux de proposer des marques haut de gamme dans le catalogue, met en garde Diego de Lestapis, consultant associé du réseau Euklead.  [...] Vous préparez une certification. changez vos références en catalogue pour des achats durables. Une série de formations commence dans les prochains mois Ajoutez paperboards et marqueurs à votre commande habituelle. Cela vous évitera les micro-commandes, très coûteuses.  [...] Avant tout achat de meuble, évaluez son utilisation pour éviter, un an plus tard, d'avoir à le remplacer. Vous déménagez régulièrement vos bureaux car les équipes projets changent souvent Choisissez des meubles démontables. Vous souhaitez acheter une armoire.   [...]

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Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Laurence Dumont s'est refait une beauté grâce à ses soins. Depuis que Régis Lelong a repris, voici trois ans, cette PME spécialisée dans les crèmes dépilatoires et les parfums, le chiffre d'affaires a doublé (10 MEuros). Le quadragénaire compte même renouveler l'exploit d'ici à 2014.  [...] Une vingtaine de nouveautés sont sorties de l'usine ces trois dernières années, portant le catalogue de la PME de 60 à 80 références.  [...] Céline Janin (Caisse d'Epargne), Vincent Gruau (Majencia), Isabelle Brouté et Héloïse Daniel-Clot (Caisse d'Epargne) 4 Tristan de Céleyran (Groupe Duffort), Henri de la Hougue (ETC) et Thibault Cléry (Selection Team) 5 Henri Gallon et Aurélie Tristant (Banque Palatine) 6 Patrick Drizard (Allianz) et Sophie Mouquet (Croissance Plus) 7 Pablo Maurel (Press & Vous) et Frédéric Azéma (Azéma & Mugnier) 8 Edward Koopman (Cognetas France), Jean-François Broche (BC Advisors), Regis Lelong et Regis d'Indy (Laurence Dumont), Fréderic Grange (Laboratoire Serval) 9 Bruno Boulay (Société Nouvelle Testard) et Jean-Claude Bordeau (maire de Villebarou) 10 Eric Rousseau (VeePee) 11 Marc Duchesne (Tribord Amures Conseil) 12 Elisabeth Rochas (Ubifrance) 13 Bernard Béguinet (GIPCE) 14 Céline Jacquot (Editialis), Sophie Nicouleaud, Valérie Bernard (Macif) et Alain Holtz (Editialis) 15 Françoise Vincent ( Chef d'Entreprise Magazine), Stéphane Dumont et Christine Coudert (Sage) 16 Hervé Lenglart (Editialis), Hélène Supau et Stéphane Treppoz (Sarenza.com).  [...]

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LES PRESTATAIRES SE METTENT A LA PAGE

LES PRESTATAIRES SE METTENT A LA PAGE

Des catalogues et des suppléments. Les catalogues sont édités une à trois fois par an selon les enseignes. Mais des relances sont effectuées tout au long de l'année avec des suppléments promotionnels ou dédiés à certaines familles de produits. Lyreco, qui comptabilise 800 nouveautés par an, adresse des Indétrônable, le catalogue reste l'outil de référence des VADistes.  [...] compléments de catalogue pour prévenir les clients des références inédites. La relation commerciale est l'atout qui nous distingue des sites marchands, assure Christophe Chambre, directeur général de Lyreco. C'est pourquoi les cataloguistes misent sur un contact régulier avec leurs clients et multiplient les services.  [...] Il peut alors la réutiliser ou la compléter. Ce service est disponible sur l'ensemble des sites de fournituristes. Certains se démarquent en pariant sur l'exclusivité. le site de JM Bruneau met ainsi à disposition 3 500 références non présentes sur le catalogue général, pour tester les nouveautés.  [...]

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[Étude de cas] La marque de vêtement Vicomte A. s'impose face à ses concurrents

[Étude de cas] La marque de vêtement Vicomte A. s'impose face à ses concurrents

Dix ans plus tard, le catalogue de Vicomte A compte 500 références par saison - soit 1 000 par an -, à plus de 90 % masculines et fidèles à l'esprit revendiqué par la marque. moderne, chic, coloré et décontracté.  [...] Elles sont distribuées sur l'e-boutique et dans 250 points de ventes en France - magasins en propres et multimarques - et une centaine à l'étranger. Présente dans vingt pays sur les cinq continents, l'entreprise réalise 25 % de son chiffre d'affaires à l'export et vise 40 % d'ici deux ans.  [...] Pour cela, elle veut renforcer sa présence aux États-Unis, au Moyen-Orient et au Japon, déjà second marché de l'entreprise en valeur, où elle ouvrira deux nouveaux corners dès ce mois-ci et un troisième en janvier 2016. Une ambition pour laquelle elle développe les collaborations.   [...]

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[Etude de cas] La PMI Giffard poursuit sa croissance à l'export

[Etude de cas] La PMI Giffard poursuit sa croissance à l'export

Tant et si bien que 38 % de ses ventes sont réalisées à l'international. Et au rythme de trois nouvelles liqueurs et quatre sirops par an, le catalogue ne comprend pas moins de 120 références distribuées en GMS, CHR et réseaux spécialisés.  [...] L'autre actualité, c'est le 130e anniversaire de son produit-phare, la Menthe-Pastille, dont le fabricant veut étendre la popularité à l'Europe du Nord... et même lui faire traverser l'Atlantique. Les moyens seront mis pour l'implanter. salons professionnels, concours de cocktails dans les bars branchés du monde, réseaux sociaux.  [...] .. Ce produit, qui se consomme beaucoup dans l'Ouest de la France, a vocation à séduire tous les pays de cocktails, assure Édith Giffard qui, dans trois ans, aimerait pouvoir dire que le jardin botanique a porté ses fruits, que la Menthe-Pastille a conquis tous les marchés à l'export et que la 5 e génération de la famille est entrée dans l'entreprise.   [...]

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Il accélère son développement grâce à la concession

Il accélère son développement grâce à la concession

Durance se rémunère sur la marge réalisée lors de la vente des produits (un chiffre que la PME souhaite garder secret). L'avantage Cela permet au concessionnaire d'être moins alourdi par les charges, assure Nicolas Ruth, l'actuel dirigeant de Durance. Il est plus libre dans sa démarche.  [...] Concrètement, le futur concessionnaire Durance doit sortir de sa poche entre 80 000 et 100 000 euros. Il ne paie pas de droits d'entrée, mais doit prévoir le mobilier, des travaux d'agencement, un apport de 16 000 euros pour acquérir le stock initial, et une participation aux frais de PLV (publicité sur lieu de vente) et autres supports de communication.  [...] Le catalogue de Durance compte plus de 500 références, et une centaine de produits sont lancés chaque année. Notre volonté, c'est de dynamiser notre offre commerciale, affirme Nicolas Ruth. La consommatrice a besoin d'être surprise tout au long de l'année.  [...]

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Top 5 des start-up pleines d'avenir

Proposer des chemises de qualité à un prix accessible. Si le concept d' Hast, start-up créée par Emmanuel Denieau, Thomas Diez et Samy Ziani en 2013, est pour le moins basique, il apparaît plus que judicieux. Sur Internet, on supprime la marge des revendeurs et distributeurs pour baisser les prix, précise ainsi Samy Ziani.  [...] Aux côtés de leurs 200 références et d'une gamme prémium, lancée en février dernier, à 94¬, leur catalogue comprend également des cravates, des chaussettes et des foulards. Lancée avec 10k¬ de fonds propres, Hast est aujourd'hui financée uniquement par les ventes.  [...] Et ces dernières témoignent de leur succès. depuis sa création, elles ont dépassé les 30 000 produits, avec une croissance de 100% entre 2013 et 2014 et de 80% pour le premier semestre de 2015. Et les trois amis devraient, dès 2016, séduire une nouvelle clientèle grâce au lancement, pour la fin de l'année, d'une gamme pour femmes.  [...]

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La PME VGS Trade lance un cercle vertueux en faveur du handicap

La PME VGS Trade lance un cercle vertueux en faveur du handicap

Gerry Félicité, gérant de VGS Trade, lance le label So Ethic, qui distingue l'implication de ses deux fournisseurs, AJR et Swit, au profit de l'emploi de salariés handicapés. Et les deux centimes collectés sur chaque produit acheté sont reversés, au nom des distributeurs, à des associations locales.   [...] ne choisir que des sous-traitants employant des salariés handicapés. Six ans plus tard, le dirigeant va plus loin avec So Ethic, label distinguant cette démarche. Si, pour l'heure, seules 20 % de ses références en bénéficient, l'objectif est de l'élargir à l'ensemble de son catalogue.  [...] Malgré tout, seules 48 % des entreprises françaises intègrent, de manière naturelle, des handicapés dans leurs effectifs. L'initiative de Gerry Félicité est plus qu'intéressante car elle applique le principe de réciprocité. la psychologie du management démontre que celui qui donne en premier récupérera son dû, et même bien au-delà.   [...]

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GPCE 2015: Des lauréats qui n'ont pas fini de gagner

En 2010, le prix du dirigeant de l'année a été remis à Régis Lelong. En trois ans, il a doublé le chiffre d'affaires de Laurence Dumont et développé une vingtaine de nouveaux produits pour en proposer, aujourd'hui, 80. Cet ancien cadre de L'Oréal fonde alors son innovation sur des panels de consommatrices, interrogées quatre à cinq fois par an.  [...] Une méthode qu'il a pérennisée et qui lui permet, malgré le contexte difficile qui freine la croissance de l'entreprise, de multiplier les lancements. Il vient ainsi de créer Loua, marque de soins épilatoires, destinée aux jeunes adolescentes, une gamme de parfums mono-notes baptisée Rêves de fleurs, ainsi que des My Little spray en flacons de 15 ml.  [...] Son catalogue contient désormais près de 100 références. Une offre qui lui a permis de séduire les acteurs de la grande distribution. Intermarché en 2013, puis Auchan et Système U en 2014. Parallèlement, Régis Lelong s'est rapproché de l'entreprise Le Petit Olivier, avec laquelle il partage sa force commerciale.  [...]

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