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Catalogue + Lyreco + Produits de protection


LES PRESTATAIRES SE METTENT A LA PAGE

LES PRESTATAIRES SE METTENT A LA PAGE

Si les e-commerçants sont plébiscités, pour autant, la vente sur catalogue n'est pas vouée à disparaître. JM Bruneau, l'un des VADistes leaders en France, réalise 65% de son chiffre d'affaires annuel grâce aux ventes par catalogue. Le catalogue général reste la référence, assure Dominique Aimé, directeur des produits chez JM Bruneau.  [...] Côté produits, la gamme est des plus variées. Consommables informatiques, papier, écriture, petite librairie, classement, mais aussi meubles. les catalogues peuvent réunir jusqu'à 15 000 références. Parmi elles, des marques dites de distributeur développées par les cataloguistes comme Impega pour Lyreco ou Quill pour JPG.  [...] Des catalogues et des suppléments. Les catalogues sont édités une à trois fois par an selon les enseignes. Mais des relances sont effectuées tout au long de l'année avec des suppléments promotionnels ou dédiés à certaines familles de produits. Lyreco, qui comptabilise 800 nouveautés par an, adresse des Indétrônable, le catalogue reste l'outil de référence des VADistes.  [...]

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Il décerne des notes aux produits de ses fournisseurs

Il décerne des notes aux produits de ses fournisseurs

Depuis septembre 2012, c'est un catalogue produits d'un genre un peu particulier que l'entreprise DFC 2 Diffusion met à la disposition de ses clients. Avec la première édition de ses Pages rouges, ce grossiste et quincaillier spécialisé en fournitures pour professionnels du bâtiment classe 4 174 produits de ses fournisseurs (environ 80 % du catalogue) en fonction de leur impact environnemental et sociétal.  [...] Par souci de clarté, chaque élément figure dans le catalogue sous la forme de logos représentant de petites mains colorées en vert (conditions environnementales), orange (conditions sociales), violet (durabilité) ou bleu (proximité de production). Pour Benoît Couteau, président de DFC 2 Diffusion, il s'agit non seulement de réaffirmer son engagement pour la planète mais également de faire preuve de plus de transparence concernant l'origine des produits et leurs conditions de fabrication.  [...] Adepte du vendre mieux plutôt que de vendre plus, Benoît Couteau souhaite, à terme, commercialiser uniquement les produits obtenant les quatre mains. Pour les prochaines éditions de son catalogue, DFC 2 a l'ambition de renforcer encore les critères, notamment celui de la durabilité, qui garantit seulement, pour l'heure, une durée de vie nettement supérieure à celle du marché.  [...]

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Le marketing direct, «l'arme à tout faire» des PME

Le marketing direct, «l'arme à tout faire» des PME

Modulable, efficace et peu onéreux, le MD dispose d'atouts pour séduire les PME. Mode d'emploi d'une technique de prospection et de fidélisation à la portée des petites structures.  [...] C'est un incontournable pour les PME spécialisées dans la vente à distance. Le catalogue permet à vos clients de voir concrètement les produits que vous vendez. Depuis quelques années, le catalogue numérique, disponible sur Internet, prend le pas sur le catalogue papier.  [...] La raison Son coût, jusqu'à dix fois moins élevé que celui du catalogue imprimé. A noter que les catalogues de dernière génération sont pensés comme de véritables points de vente. Ils empruntent à la presse magazine certains de ses codes graphiques et mettent en scène les produits dans des ambiances valorisantes, qui favorisent l'acte d'achat.  [...]

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PME : les 5 étapes clés pour réussir un projet data

PME : les 5 étapes clés pour réussir un projet data

- Localiser les données et y accéder dans les divers outils sources, à l'aide de la DSI. systèmes de gestion (ERP, back-office), outils de gestion de production ou de facturation, catalogue produits, fichier achats, base de données clients, données du CRM, du call center, web analytics, base de données RH.  [...] La quantité de données disponibles aujourd'hui dans les entreprises, même de taille modeste, est telle qu'une équipe en charge de mener un projet data peut facilement se noyer dans ce qu'elle doit produire. Il faut sans cesse garder en tête les questions posées, et y répondre de la manière la plus simple, synthétique et visuelle possible.  [...] Toute présentation de résultats d'analyse de données devraient ainsi s'accompagner d'un récapitulatif des ressources engagées (investissements et charges) et des espérances de gains directement liés aux analyses produites par ces ressources. Par exemple, dans une analyse de données destinée à optimiser la gestion des stocks, on comparera le coût représenté par l'accès aux données, le temps de calcul, les ressources externes éventuelles, à ce que cette optimisation va générer comme économies sur les 12 mois à venir.  [...]

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Fournitures de bureau: faites JOUER LA CONCURRENCE

Fournitures de bureau: faites JOUER LA CONCURRENCE

F ormat de poche pour Lyreco, papier recyclé pour Viking, style bande dessinée pour JM Bruneau... Les véadistes en fournitures de bureau ne manquent ni d'imagination ni d'audace pour la réalisation de leurs catalogues. Rien de surprenant à cela, quand on sait que le catalogue est le mode de commande le plus utilisé par les entreprises françaises.  [...] La plupart des produits du catalogue sont donc en stock dans des entrepôts et en cas de rupture, les fournituristes font en sorte de vous satisfaire dans les meilleurs délais.  [...] Côté produits, ils vous offrent du choix et de la qualité. Les catalogues contiennent des milliers de références et proposent, pour une même famille de produits, un large éventail à tous les prix. A côté des produits de marque, les cataloguistes ont développé leurs propres labels.  [...]

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Limitez les troubles musculo-squelettiques des salariés au bureau

Limitez les troubles musculo-squelettiques des salariés au bureau

Quatre salariés sur cinq souffrent de troubles musculo-squelettiques (TMS), d'après les chiffres avancés par Fellowes, fournisseur en matériel de bureau. Aussi, ce dernier propose une large gamme de produits destinés à améliorer le confort des collaborateurs.  [...] Finies les migraines intempestives. Enfin, le tapis de souris avec repose-poignet réduit les problèmes de poignet douloureux, en limitant les mouvements et les frottements de cette partie du corps. Au prix de 16,20 euros HT, le repose-poignet s'adapte à la morphologie de l'utilisateur et améliore la circulation sanguine.   [...] Retrouvez ces produits en grandes surfaces ou dans les réseaux spécialisés comme Top Office, Bureau Vallée ou Lyreco, et sur le site www.fellowes.com/fr.  [...]

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Motivez vos revendeurs avec un challenge

Motivez vos revendeurs avec un challenge

En mettant en compétition les commerciaux de votre réseau externe de distribution, vous les mobilisez autour de vos produits et boostez vos ventes. Voici la marche à suivre pour mener une opération d'incentive efficace.  [...] Secundo, vos produits ne représentent qu'une partie de leur catalogue. Sortir du lot implique de les inciter à se concentrer sur votre marque pour la vendre en priorité.  [...] Dans le cas des catalogues cadeaux, c'est vous qui effectuez une sélection de produits dans différents univers (technologie, sport, voyages, décoration). L'ensemble des cadeaux est consultable en ligne et / ou en version papier. Le revendeur dépense dans le catalogue que vous avez créé les points qu'il a cumulés en fonction de ses résultats.  [...]

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Les secrets d'un catalogue efficace

Les secrets d'un catalogue efficace

Il matérialise votre offre produits, informe et rassure vos clients. Et sert de support à la transaction. A l'instar d'un vendeur en chair et en os, votre catalogue établit une relation avec vos clients et prospects. Au-delà de ses vertus commerciales, sa présentation générale et son vocabulaire viennent parallèlement souligner le positionnement et l'image de votre entreprise.  [...] Plus de 3 000 exemplaires du catalogue d'Island Stone trônent dans les salles d'exposition des magasins indépendants spécialisés dans le carrelage. tous les ans à l'automne, cette entreprise qui exporte des produits de revêtement pour sols et murs en pierres naturelles envoie aux vendeurs leur outil de travail.  [...] Le plus simple et le plus économique consiste clairement à intégrer dans votre site les fichiers PDF de l'ensemble des pages du catalogue papier en ajoutant des liens cliquables renvoyant vers les fiches produits détaillées. Vous pouvez aussi opter pour une version allégée.  [...]

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Réussir sa plaquette commerciale

Réussir sa plaquette commerciale

Carte de visite de votre entreprise, catalogue de vos produits phares et même guide d'entretien pour votre force de vente, la plaquette commerciale joue un rôle-clé pour attirer les prospects. Autant dire que, pour la réaliser, vous n'avez pas le droit à l'erreur.  [...] L'erreur à éviter En faire un catalogue. Songez que ce document devra perdurer durant au moins deux ans. certains produits risquent alors d'être obsolètes. Concentrez-vous sur les informations pérennes, insiste Erick Chanat, dirigeant de l'agence de conseil en communication Artatem.  [...] Après avoir décliné le logo, l'icône (un astronaute soudant) et l'accroche publicitaire ( La nouvelle ère du soudage de goujons ) de C2G, la plaquette contient une double page valorisant son savoir-faire technique, photos à l'appui. Sans oublier une présentation synthétique de quelques produits phares.  [...]

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FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

Les trois principaux intervenants de ce segment de marché sont Lyreco (500 vendeurs), Office Depot (450) et Fiducial Office Solutions, anciennement Saci (350). Nos commerciaux prennent contact avec les PME de leur zone, analysent leurs besoins et leur proposent des tarifs personnalisés sur les produits les plus couramment consommés, explique Franck Suhit, directeur marketing de Lyreco.  [...] Livraison en relais-colis. JPG revendique, lui, un taux de service record. 99,1% des commandes seraient honorées sans embûche. Son secret Un outil de préparation des commandes ultra-perfectionné, qui fonctionne à la voix. Les préparateurs, munis d'un casque, reçoivent les instructions relatives aux produits à récupérer (quantité, localisation.  [...] D'ailleurs, l'ensemble de ces magasins emploient une force de vente chargée des entreprises, avec lesquelles ils travaillent également à distance, via un catalogue général de plus de 13 000 produits livrés en 24 heures. Les magasins servent donc à la fois de point de vente et de vitrine du catalogue, résume Agnès Maillard, directrice de Calipage.  [...]

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