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Campagne + Prospection


Le SNCD sort le nouveau guide de la prospection

Le SNCD sort le nouveau guide de la prospection

Disponible sur le site du SNCD, le guide de la prospection contient des conseils pratiques pour aider les entreprises à mener leurs campagnes de communication.  [...] Fort de ces chiffres, le syndicat a décidé de publier un guide de la prospection accessible à tous, adhérents ou non. Ce guide couvre les différents canaux du marketing. courrier, téléphone, e-mail B to B et B to C et SMS. Il se présente en deux parties.  [...] Ce guide doit permettre aux professionnels d'obtenir de meilleurs retours sur leurs campagnes de communication, de travailler sereinement dans les règles, d'éviter de détériorer inutilement leur image vis-à-vis de leurs clients ou prospects.  [...]

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PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

Pour que votre campagne de prospection soit rentable, misez sur la multiplication des canaux. courrier et e-mail pour un premier contact, téléphone pour la relance.  [...] Une campagne de prospection réussie est une campagne qui vous permet de remonter un grand nombre de contacts qualifiés. Car au-delà du volume, c'est bel et bien le ciblage qui fait la différence. Heureusement, le marché des fichiers B to C est vaste et très segmenté.  [...] Artisans, commerçants, médecins, avocats ou architectes... Ils ont tous un point commun. ils dirigent leur entreprise et décident, en personne, des achats. Du pain bénit pour une campagne de prospection en B to B. Sauf que les TPE et les professions libérales sont des catégories un peu particulières.  [...]

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Aventure Scientifique écrit aux parents et séduit les enfants

Aventure Scientifique écrit aux parents et séduit les enfants

Spécialisée dans les séjours thématiques pour les 6-18 ans, Aventure Scientifique prospecte ses jeunes vacanciers en écrivant à leurs parents.  [...] Chaque année, nous consacrons 50 % de notre budget de prospection en mailings, soit 300 000 envois pour notre grande campagne annuelle.  [...] Le prospect a ainsi le loisir de feuilleter le catalogue à tête reposée, voire de le laisser traîner à la portée de ses enfants, pour les faire rêver d'aventures scientifiques.  [...]

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II/ Le marketing clients

II/ Le marketing clients

Vous lancez une campagne de prospection Vous constituez votre fichier clients Vous souhaitez échanger votre fichier avec un partenaire Dans tous ces cas, vous devez déclarer votre base de clients/prospects à la Cnil (Commission nationale de l'informatique et des libertés).  [...] Pour les prospects, elles ne sont gardées que pour la durée nécessaire à la réalisation de la campagne. Lors de la collecte des informations, les personnes concernées sont informées des droits d'accès, de rectification ou d'opposition qui leur sont reconnus par la loi du 6 janvier 1978 modifiée.  [...] .. Mais avant de solliciter tous vos prospects, n'oubliez pas de tester votre campagne à petite échelle, pour vous assurer que les tendances correspondent aux prévisions, et rectifiez éventuellement ce qui pèche. le message, les fichiers, les offres, les canaux, la période, les cadeaux, etc.  [...]

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Des commerciaux nomades mais performants, grâce aux outils de SFA

Des commerciaux nomades mais performants, grâce aux outils de SFA

Connaître ses clients sur le bout des doigts, suivre l'évolution d'une campagne de prospection... Les logiciels d'automatisation des forces de vente (SFA) n'ont qu'un seul but. améliorer l'efficacité de vos commerciaux.  [...] L'application permet, en effet, de formaliser le reporting grâce auquel vous pouvez suivre, pas à pas, le travail de vos équipes. Nombre de rendez-vous quotidiens, de propositions commerciales, de contrats signes... sont autant d'indicateurs auquel vous avez accès.  [...] Un moyen d'identifier rapidement l'origine d'éventuelles contre-performances et d'y remédier, par exemple en mettant en place un plan de formation ou un accompagnement sur le terrain.   [...]

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Start-up africaines : 4 pépites du numérique

Mettre en avant l'African Fantasy. c'est la volonté de ce studio de jeu vidéo indépendant né au Cameroun, à l'initiative de Guillaume Olivier Madiba. En 2003, le jeune homme encore étudiant à l'université de Yaoundé en sciences de l'informatique fait le constat avec d'autres de ses camarades de promotion qu' aucun piston ne va tomber du ciel pour les aider à trouver un emploi à la mesure de leur passion pour la programmation et le game-design.   [...] Il décide alors d'étoffer un projet personnel. Commence l'ébauche de ce qui deviendra, dix ans plus tard, le premier jeu vidéo 100 % camerounais. Aurion, la légende des Kori-Odan, un jeu de rôle inspiré de la culture africaine.   [...] En 2013, la start-up réalise une levée de fonds de 120 millions de francs CFA grâce à une stratégie de prospection à l'international, de private equity et une campagne Kickstarter qui permet de récolter les dons de 1 310 généreux contributeurs pour un montant total de 49 774 euros.  [...]

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Votre première marque? Vous! Sachez l'exploiter

Votre première marque? Vous! Sachez l'exploiter

pro). Au cours du processus, le dirigeant renoue avec ses motivations profondes et ses valeurs, ce qui lui permet de se repositionner en tant que leader et de gagner en confiance en lui et en charisme. Et de citer le cas de patrons de PME qui ont revu leur style de management, rompu ou noué des partenariats ou encore donné un second souffle à leur entreprise à partir des analyses ainsi effectuées.  [...] Mathieu Boullenger fait du personal branding comme Monsieur Jourdain faisait de la prose. Le dirigeant de Plus que parfait, PME spécialisée dans le nettoyage de locaux professionnels, a su adapter son discours et ses actions pour développer sa notoriété et ses affaires.  [...] Je n'ai jamais mené de campagne de prospection. les clients viennent à moi depuis le début, se félicite le trentenaire. Issu d'une famille d'éducateurs, le Francilien a fait du social le moteur de son engagement entrepreneurial. Mathieu Boullenger recrute uniquement des personnes en situation de grande difficulté (addiction, surendettement, etc.  [...]

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Pour survivre, il devient sous-traitant

Pour survivre, il devient sous-traitant

Le soufflage, le thermoformage et la sérigraphie, des techniques habituellement sous-traitées par les fabricants d'enseignes, sont maîtrisés en interne. La polyvalence des salariés permet aussi de gagner du temps. La plupart d'entre eux sont capables de passer de la plasturgie à la tôlerie en fonction des évolutions du carnet de commandes.   [...] Pourtant en avril 2003 lorsque Christian Blouin reprend l'usine qu'il avait revendue l'année précédente à une entreprise de Metz la situation est catastrophique. La société ne compte plus que 36 salariés assez âgés contre une centaine auparavant. Un tiers de l'effectif a démissionné échaudé par le comportement exécrable du repreneur qui par exemple refuse de verser la traditionnelle prime de fin d'année.  [...] En parallèle il tente de reconquérir la confiance d'anciens clients et lance une campagne de prospection. Son but est de restaurer son chiffre d'affaires et a fortiori ses marges. Pour ce faire Christian Blouin qui exerce ce métier depuis une trentaine d'années, mise sur sa réputation et sur le changement de direction.  [...]

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10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES

10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES

). Puis le savoir-faire. organisation d'un plan de tournée ou d'une campagne de prospection par exemple. Enfin, les qualités humaines. endurance physique, aptitude au travail en équipe.  [...] il amplifie les côtés négatifs de la mission. Le nombre quotidien de coups de fil de prospection est multiplié par deux, tout comme celui de visites physiques. Un candidat qui semble paniqué ou contrarié finira en bas de la pile, affirme-t-il. S'il reste serein et se met à évoquer des aspects pratiques comme le défraiement ou le parc automobile, j'estime avoir alors affaire à un professionnel.  [...] La rencontre est terminée. Le candidat vous laisse une impression agréable. Vous vous dites qu'il vous plaît bien. Tant mieux. Le courant est passé. C'est sûrement signe qu'il emballera tout autant vos prospects et clients. Mais vous devez impérativement aller au-delà de cette analyse très succincte pour valider, ou non, le niveau de compétence requis pour le poste à pourvoir, recommande Gilles Mounissens (CAA Conseil & Formation).  [...]

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Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

Le meilleur canal de prospection en temps de crise Celui qui permet de calculer son retour sur investissement (ROI) et surtout de l'optimiser. Sur ce terrain, la Toile n'a pas de rival. Quelle que soit la méthode choisie, vous pouvez suivre les déambulations de vos prospects jusqu'à votre site.  [...] Ces vidéos sont ensuite diffusées auprès de leurs clients pour qu'ils deviennent, eux-mêmes, prescripteurs auprès de leurs contacts, en faisant circuler le film. Toutefois, cette forme de prospection, plutôt apparentée au développement de la notoriété et de l'image de marque, selon Pierre-Louis Fontaine (CRM Interaction), peut vite devenir onéreuse.  [...] Le dirigeant loue également des fichiers d'entreprises travaillant, elles aussi, sur le secteur du luxe. En outre, Petrossian teste les adresses. Ainsi, en fonction des premiers résultats, l'entreprise décide, ou non, d'augmenter ses envois. Par ailleurs, elle n'organise qu'une campagne d'e-mails tous les deux mois, afin de ne pas être perçue comme un spammeur.  [...]

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