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Cadeaux + Opération


REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

Séduisez vos fournisseurs. Il faut penser fonctionnel et pas technique, affirme Olivier Jan, directeur du pôle achats stratégiques chez LowendalMasaï, un cabinet de conseil opérationnel en optimisation des coûts. Décrivez à vos fournisseurs vos besoins et les caractéristiques fonctionnelles que vous recherchez dans vos produits, au lieu de les brider avec des contraintes techniques qui ne changent rien à la valeur d'usage du produit.  [...] Qui garde encore plusieurs coffrets-cadeaux à distribuer et envisage d'autres récompenses, car l'opération n'est pas limitée dans le temps.  [...] Keynectis, opérateur de certification, a adopté une méthode convaincante. démontrer aux salariés leur intérêt direct à y participer. Fin 2006, devant la croissance de son personnel, cette entreprise parisienne d'une quarantaine de personnes déménage pour investir de nouveaux locaux, plus grands, et en profite pour réorganiser les bureaux.  [...]

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Comment favoriser les transactions sur les réseaux sociaux ?

Comment favoriser les transactions sur les réseaux sociaux ?

Un succès ponctuel et limité au don en ligne, seul usage qui s'est vraiment imposé. Pourtant, l'enjeu est de taille, tant pour les réseaux sociaux que pour les commerçants. Les réseaux sociaux remplacent le moteur de recherche comme porte d'entrée du Web pour les nouvelles générations explique Vincent Ducrohet, directeur d'Ingenico Lab.  [...] La faute à une absence d'écosystème transactionnel selon Nicolas Chatillon, son CEO. Le service a surtout été utilisé lors d'opérations événementielles, le plus souvent à portée caritative, comme le Téléthon. Un point positif cependant. la publication des tweets offre de nouveaux leviers marketing et une visibilité accrue au dispositif.  [...] 2- Donner plus que payer Autre exemple avec CCFD-Terre Solidaire. En 2012, l'ONG lançait SolidaireVille, un social game Facebook permettant de découvrir ses projets et d'envoyer, contre un don, des cadeaux virtuels à ses amis. De quoi là encore assurer la visibilité de l'opération.  [...]

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Récompensez grâce aux cadeaux de fin d'année

Récompensez grâce aux cadeaux de fin d'année

Offrir du rêve avec des coffrets-cadeaux, ou renforcer une relation grâce à un produit personnalisé. les idées ne manquent pas pour faire plaisir à ses partenaires ou ses collaborateurs. Si le chiffre d'affaires du secteur des cadeaux d'affaires a reculé de 3,1% en 2008 (818 millions d'euros), d'après une étude d'Omyagué.  [...] A noter que l'émission de bons d'achats ou de chèques-cadeaux à usage multiple (qui laissent au bénéficiaire le choix du cadeau) ne constitue pas une opération soumise à la TVA. Les bons à usage unique (quand le cadeau est prédéfini) sont soumis à la TVA lors de leur émission. Mais ce cas de figure est rare.  [...] Selon son montant, la récompense sera donc. plus ou moins bien perçue par son destinataire. Chez MaxiCheque par exemple, les montants s'élèvent à 80 euros en moyenne pour une opération de motivation et à 20 euros pour des dotations ou des remerciements. Ce prestataire propose des chèques-cadeaux électroniques adressés par e-mail aux bénéficiaires, et cela, sans frais d'envoi ni de personnalisation s'ajoutant au montant des chèques.  [...]

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Des cadeaux d'entreprise écologiques et solidaires avec Reforest'Action

Des cadeaux d'entreprise écologiques et solidaires avec Reforest'Action

Pour les fêtes de fin d'année, alliez cadeaux d'entreprise et RSE. Reforest'Action propose un catalogue d'une vingtaine de produits durables, de la boîte de chocolats équitables aux cartes de voeux. Avec son opération 1 cadeau = 1 arbre planté, elle associe les entreprises à des projets de reforestation, partout dans le monde.  [...] Ainsi, sur chaque cadeau figure un code grâce auquel le client ou collaborateur bénéficiaire accède, en ligne, à la forêt numérique de l'entreprise. Il choisit ensuite le lieu de plantation de son arbre, en France ou à l'étranger, ainsi que son espèce, et peut suivre, dans le temps, des nouvelles illustrant l'évolution des arbres plantés par l'entreprise et les bénéfices sociaux-environnementaux qui en découlent.  [...] Depuis 2012, les entreprises, des grands comptes comme des PME, ont ainsi participé à la plantation de plus de 50 000 arbres.  [...]

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Motivez vos revendeurs avec un challenge

Motivez vos revendeurs avec un challenge

La première étape consiste à déterminer ce que vous attendez d'une telle opération. Les raisons de titiller l'esprit conquérant de vos revendeurs sont nombreuses. accompagner un lancement, compenser la saisonnalité des ventes, pousser une gamme pour laquelle vous avez de grandes ambitions, développer votre chiffre d'affaires auprès d'une cible particulière.  [...] Un challenge mobilise les troupes une à deux fois par an. La dotation doit refléter ce caractère exceptionnel par le biais de cadeaux marquants (lire l'encadré ci-dessous). Une fois l'opération terminée, organisez une soirée réunissant les gagnants pour leur remettre leur cadeau.  [...] Dans le cas des catalogues cadeaux, c'est vous qui effectuez une sélection de produits dans différents univers (technologie, sport, voyages, décoration). L'ensemble des cadeaux est consultable en ligne et / ou en version papier. Le revendeur dépense dans le catalogue que vous avez créé les points qu'il a cumulés en fonction de ses résultats.  [...]

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Faire recette sur un marché de niche

Faire recette sur un marché de niche

Antagène s'est associée à Royal Canin et à sa Convention d'éleveurs. Il s'agit d'une opération de marketing direct menée, tous les deux ans, par le leader de l'alimentation canine qui vise à cette occasion 8000 éleveurs. Le principe. les professionnels qui achètent des produits Royal Canin cumulent des points, qui se transforment en cadeaux.  [...] Antagène s'associe à l'opération depuis deux ans et son test d'identification génétique fait partie des lots phares. Ce partenariat nous octroie une présence terrain importante, puisque les 60 commerciaux Royal Canin sillonnent les élevages avec la brochure détaillée de l'opération et des lots à gagner, commente Guillaume Queney.  [...] Coût de l'opération. 30000 euros. Depuis, Colorii ne cesse de grandir. En septembre 2008, une deuxième boutique a ouvert dans le centre commercial Rosny 2. Une troisième vient de voir le jour à Evry. Pour 2008, Colorii affiche un chiffre d'affaires d'un million d'euros pour un résultat net positif, mais non communiqué.  [...]

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OUTIL 3 : Titillez l'esprit de compétition de vos commerciaux | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

Vous lancez un produit ou vous voulez pousser une gamme Pour multiplier les chances de vos commerciaux et pour que vos revendeurs se dépassent, il existe une méthode simple qui devrait titiller leur esprit de compétition. le challenge. Elle consiste à mettre en place, sur une période et un segment donnés, une opération d'incentive destinée à améliorer les performances.  [...] La durée de l'opération dépend de vos enjeux. Si votre objectif, tactique, est d'accélérer les résultats sur un segment particulier, mieux vaut frapper fort sur un temps restreint. Trois à six mois semblent appropriés dans ce cas. En revanche, si vous souhaitez vous positionner stratégiquement sur un nouveau segment ou augmenter le panier moyen, un cycle plus long (six à neuf mois) semble plus judicieux.  [...] Vous jouez ainsi régulièrement sur leur esprit de compétition. Evidemment, n'oubliez pas de mentionner à chaque fois la liste des cadeaux. Une fois l'opération terminée, il convient de marquer le coup et de féliciter les participants, affirme Rémy Villebrun (Lecaméléon).  [...]

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Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Et les résultats sont là, puisque ces concours permettent à la PME de doubler ses ventes lors de certaines opérations. Récompense à la clé. le meilleur vendeur décroche, au choix, 300 euros de chèques-cadeaux ou le doublement de sa prime variable liée à l'opération.  [...] Concrètement, il vous faut définir un objectif pour votre opération. Sur quel indicateur souhaitez-vous agir Le chiffre d'affaires La marge La prospection La fidélisation Le taux de pénétration sur un marché spécifique Le challenge doit coller à votre stratégie commerciale et servir vos priorités du moment, ajoute Nicolas Charvet.  [...] Motiver par la dotation. L'un des secrets du Mandathlon est l'émulation que crée l'opération. 70% du réseau y participe. L'idée est de mobiliser chacun et de permettre au plus grand nombre de gagner. A ce titre, il est intéressant d'adapter les objectifs aux différents profils.  [...]

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Quels sont les ingrédients d'un challenge motivant?

Quels sont les ingrédients d'un challenge motivant?

On peut tout incentiver, assure Yolande Large, directrice générale de La Compagnie des Cadeaux, éditrice de DirectStim.com et qui propose des opérations d'incentive clés en main. Depuis la vente de nouveaux produits, jusqu'à des efforts pour faire des économies sur les photocopies.  [...] .. L'opération d'incentive doit présenter un ratio de gagnants satisfaisant, estime Philippe Villetelle, directeur associé d'Incentive Office, agence spécialisée dans la conception, la gestion et l'animation d'opérations de motivation. Offrir une dotation à 30 % de la population visée est généralement efficace.  [...] En dessous, l'effet déceptif est trop important. Par ailleurs, la durée de l'opération doit être adaptée. Pour un challenge commercial et si vous animez une équipe réduite, il vaut mieux multiplier les opérations courtes, souligne Yolande Large (La Compagnie des Cadeaux), alors que s'il s'agit d'inciter vos collaborateurs à économiser les fournitures, par exemple, il est préférable de s'inscrire dans une démarche au long cours.  [...]

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