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Cabinet de conseil + Rémunération


Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?

Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?

Autrement dit, leur faire espérer une coquette rémunération. Ce qui ne va pas sans risques. Un objectif trop ambitieux pourrait paralyser le salarié alors qu'il doit, au contraire, l'inciter à s'investir, rétorque Roger-Michel Podemski, directeur associé chez Pollen Conseil, cabinet de conseil en développement des organisations.  [...] Trouver la juste mesure. Alors, comment trouver le bon équilibre entre des objectifs atteignables et des objectifs trop ambitieux, donc décourageants Pour être crédibles, les objectifs individuels des commerciaux doivent découler de ceux de l'entreprise. Le système de rémunération doit aller dans le sens de la stratégie de la société, analyse Cyrille Meunier, du cabinet de conseil en gestion de rémunération MCR consultants.  [...] Dans tous les cas, mieux vaut dialoguer avec votre commercial, et négocier avec lui. S'il n'est pas d'accord avec votre proposition, négociez une rémunération par paliers, suggère Roger-Michel Podemski, de Pollen Conseil. Pour faire exploser les meilleurs, il faut non seulement une récompense ultime, mais aussi des carottes intermédiaires.  [...]

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Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

De fait, ce mode de rémunération est particulièrement adapté aux petites structures. La contribution de chaque salarié a un impact direct sur le développement de l'entreprise, rappelle Bernard Marty, consultant chez Hay Management, cabinet conseil en ressources humaines.  [...] Ces bonus indexés sur la performance sont donc une façon ingénieuse de doper les équipes. La rémunération variable est une incitation à la performance car elle ne récompense pas simplement le niveau de fonction, mais Yeffort d'un collaborateur ou d'une équipe à réaliser un projet, commente Emmanuel de Prémont, associé chez Finaxim, cabinet de conseil en ressources humaines.  [...] Pour être acceptés par les salariés, les objectifs d'une rémunération variable doivent être indiscutables, conclut Patrick Chassagne, directeur associé du cabinet en management CAA. Et donc indiscutés.  [...]

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3 pistes pour transformer les PME en ETI

3 pistes pour transformer les PME en ETI

Petite entreprise deviendra grande... ou pas. Car pour passer du statut de PME à celui d'ETI, nombre de sociétés hexagonales sont confrontées à des manques de fonds, qui freinent voire bloquent leur développement. Il y a 13 000 ETI en Allemagne [et seulement] 4 500 en France, observe Xavier Delattre, directeur général de Fondation Entreprendre.  [...] Brexit, protectionnisme annoncé de Donald Trump... Dans ce contexte, les entreprises françaises doivent s'adapter. Quitte même pour elles à casser les codes culturels, les niveaux de rémunération et les modes de management, avance Emmanuel Amon, président du cabinet de conseil Viareport.  [...] Pour casser cette image, les ETI disposent pourtant de plusieurs atouts. ''sens de la responsabilité, sens de l'initiative, intérêt pour une carrière professionnelle, détaille Elizabeth Ducottet, p-dg de Thuasne, fabricant de produits médicaux, et coprésidente du Mouvement des entreprises de taille intermédiaire (METI). Autant d'atouts à valoriser.   [...]

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Il fédère ses équipes autour d'une course en binôme

Il fédère ses équipes autour d'une course en binôme

Sur les 15 salariés de ce cabinet de conseil en rémunération et en développement de leadership, 12 ont adhéré à la proposition de leur dirigeant Thierry Magin et décidé de mouiller le maillot (aux couleurs de l'entreprise). En période de crise, il est indispensable de mettre l'accent sur la cohésion des équipes, insiste-t-il.  [...] Ce dernier a choisi cette course car elle est adaptée à tous les niveaux et invite les membres du binôme à s'entraider. Dans le cadre professionnel, ces valeurs permettent d'être plus efficaces, explique le dirigeant. L'opération n'aura coûté que 100 e pour les inscriptions, autant pour les T-shirts, plus quelques dizaines d'euros pour la restauration.  [...] - ACTIVITE. Conseil en rémunération et en développement du leadership.  [...]

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FAUT-IL PENALISER SES COMMERCIAUX EN CAS D'IMPAYE?

FAUT-IL PENALISER SES COMMERCIAUX EN CAS D'IMPAYE?

Des relations nécessaires avec le service financier. Premier conseil. commencez par sensibiliser vos collaborateurs aux problématiques financières. Avant de se voir imposer une baisse de leur rémunération variable, les commerciaux doivent comprendre la nécessité de lutter contre les mauvais payeurs, recommande Michel Sion, le responsable des formations financières à la Cegos.  [...] Mais le meilleur outil de sensibilisation reste encore déjouer sur les rémunérations. Les méthodes varient. L'une d'elles consiste à ne débloquer le bonus des vendeurs qu'au moment du règlement des clients. Une option choisie par Christian Fleury, le président de Gabel, une imprimerie de 50 collaborateurs.  [...] Un jeu dangereux Certains experts le pensent, comme Cyrille Meunier, consultant de MCR Consultants, un cabinet de conseil en rémunération. Le retrait d'une commission à un commercial en cas de non-paiement, alors qu'il a correctement effectué sa vente, peut être frustrant et démotivant, met en garde l'expert.  [...]

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[Tribune] Bâtir son plan de rémunération variable individuelle de A à Z

[Tribune] Bâtir son plan de rémunération variable individuelle de A à Z

Le salaire fixe, lui, rémunère les responsabilités quotidiennes, la contribution sur le long terme et le développement des compétences.  [...] Un plan peut ainsi seulement concerner une catégorie de salariés (ex. cadres, commerciaux, etc.). Dans ce cas, il doit s'appliquer de manière uniforme au sein de cette catégorie. Il peut néanmoins être doté de règles spécifiques de différenciation, notamment sur le montant du variable en fonction de l'échelon hiérarchique par exemple.  [...] Dirigeante fondatrice du cabinet de conseil en RH Harold Consulting, Sofia Sefrioui conseille et accompagne les dirigeants de PME dans leur développement par la mise en place de stratégies RH et rémunération afin d'accroître l'engagement de leurs collaborateurs.  [...]

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Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Vendra ou vendra pas. L'équation est aussi simple que cela, lorsqu'on évoque la rémunération, qui est pour les commerciaux le nerf de la guerre. Bien avant de signer leur première affaire, il s'agit dès le départ d' un argument de recrutement. De nombreuses sociétés qui se lancent ont besoin de capter des profils expérimentés, voire issus de grands comptes, constate Yassine Bentayeb, manager dans la société de conseil Hays Sales & Marketing.  [...] Le fonctionnement de la rémunération doit être clair dans l'esprit du salarié, qui doit pouvoir se représenter ce que ses efforts lui font gagner, explique Fabien Lucron, directeur du développement chez Primeum, cabinet conseil en rémunération variable.La part fixe du salaire se détermine au regard des pratiques du secteur, et bien sûr selon le profil et l'expérience du commercial.  [...] .. Bref, c'est un indicateur purement quantitatif. En revanche, en période de crise, une rémunération au commissionnement est rassurante. le vendeur sait qu'il aura toujours son pourcentage, indépendamment des aléas du marché.  [...]

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REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

REDUIRE LES COUTS, C'EST POSSIBLE!

Pour commencer, faites une cartographie claire de vos achats et centralisez la prise de décision, conseille Adrien Grislain, manager du pôle achats du cabinet Leyton & Associés. Cela peut paraître superflu pour une petite structure, mais vous seriez étonné des gisements d'économies que recèle cette centralisation.  [...] Séduisez vos fournisseurs. Il faut penser fonctionnel et pas technique, affirme Olivier Jan, directeur du pôle achats stratégiques chez LowendalMasaï, un cabinet de conseil opérationnel en optimisation des coûts. Décrivez à vos fournisseurs vos besoins et les caractéristiques fonctionnelles que vous recherchez dans vos produits, au lieu de les brider avec des contraintes techniques qui ne changent rien à la valeur d'usage du produit.  [...] La solution Les sensibiliser à la réduction de coûts. Et, parallèlement, les récompenser pour les économies qu'ils procurent à l'entreprise. Comment L'idéal est d'instaurer une récompense collective, car il s'agit de responsabiliser l'ensemble des salariés, suggère Thierry Magin, associé au sein du cabinet de conseil en rémunération MCR Consultants.  [...]

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[Tribune] Travail dominical : les nouvelles obligations sociales des employeurs

[Tribune] Travail dominical : les nouvelles obligations sociales des employeurs

Des aménagements sont prévus pour les TPE de moins de 11 salariés. L'employeur devra toutefois consulter ses salariés sur la question, et obtenir l'approbation de la majorité d'entre eux. Une contrepartie au travail dominical restera ensuite toujours obligatoire.   [...] Le repos dominical connaît de nombreuses exceptions. Ainsi, à côté de l'exception classique des entreprises de service indispensables au quotidien qui sont exclues du principe de repos dominical (transports, hôpitaux, spectacles, production d'énergie...), le législateur a créé en 2006 les zones touristiques, puis en 2009, les PUCE (Périmètres d'Usages de Consommation Exceptionnelle), zones dans lesquelles il est possible, sous certaines conditions, de faire travailler les salariés le dimanche.  [...] Alexandre Ebtedaei est le responsable de l'équipe Droit Social du cabinet FTPA. Il assiste les clients tant en conseil qu'en contentieux, notamment en matière de restructuration d'entreprises, de licenciements collectifs, de relations avec les institutions représentatives du personnel et l'administration du travail, de relations individuelles de travail (recrutement, gestion des carrières, mobilité internationale, rupture du contrat de travail et gestion des contentieux post-rupture), de politiques de rémunération (participation, intéressement, plans d'épargne, stock-option, etc.  [...]

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Véhiculez une culture client | Dossier : Mettez le client au coeur de votre stratégie

Véhiculez une culture client | Dossier : Mettez le client au coeur de votre stratégie

Cet objectif est d'autant plus important que les commerciaux ne sont pas les seuls en lien avec les clients... Tous les services concourent, à leur niveau, à cette relation, note Pierre Morgat, dirigeant du cabinet Customer Delight. Du comptable en charge des factures au technicien responsable de l'emballage des produits.  [...] Vous voulez des équipes tournées vers le customer-friendly Alors, adaptez leur mode de rémunération en intégrant un objectif de satisfaction client. Un conseil qui concerne, en premier lieu, les commerciaux, lance Pierre Morgat, dirigeant du cabinet Customer Delight.  [...] Le calcul de leur rémunération doit prendre en compte les nouveaux contrats avec un premier coefficient, et les contrats avec des clients fidèles avec un autre coefficient. Vous pouvez aussi impacter leur variable en fonction des résultats d'une enquête de satisfaction.  [...]

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