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L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS

L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS

Autant de données qu'il va recueillir au moyen d'une étude préalable. Tout entrepreneur est persuadé que son idée est la meilleure au monde, s'exclame Valérie Geneyton, directrice d'Abileo, cabinet de conseil en marketing. Il est donc indispensable qu'il la confronte à la réalité du secteur.  [...] Indispensable pour appréhender un nouveau secteur, l'étude de marché est aussi un guide pour suivre l'évolution de votre entreprise. Il est nécessaire de rester connecté à son étude de marché, au moins la première année d'activité, conseille Valérie Geneyton, directrice d'Abileo, cabinet de conseil en marketing.  [...] A réserver donc aux études simples. Si vous disposez du budget ad hoc, vous pouvez passer par un cabinet de conseil, qui réalisera votre étude pour vous. Mais cette prestation coûte au bas mot 10 000 euros.  [...]

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Faut-il retenir un collaborateur sur le départ?

Faut-il retenir un collaborateur sur le départ?

Une démission, c'est avant tout un signe qu'il faut analyser. C'est le point que souligne en préambule Marie-Agnès Chauvin, dirigeante de Solea, une société de conseil spécialisée dans les ressources humaines. Avant de prendre une décision hâtive, essayez de comprendre ce qui motive réellement le départ de votre collaborateur.  [...] Car la tactique du chantage peut faire rapidement boule de neige, prévient Laurence Chavot-Villette, la directrice associée de Quatre Vents, cabinet de conseil en marketing, communication et ressources humaines. Une situation qui doit absolument être évitée.  [...] Il faut savoir mettre son orgueil de côté, quitte à céder sur certains points. C'est le point de vue de Philippe Florentin, lorsqu'il est confronté au départ d'un collaborateur de valeur, qui possède une vraie culture d'entreprise et obtient de bons résultats.   [...]

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VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL

VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL

Or, bien souvent, les commerciaux ont tendance à s'y mettre, entre deux dossiers à traiter, regrette Jérôme Caroyol, gérant associé d'Emoveo, cabinet conseil en stratégie marketing et commerciale. Aussi, veillez à leur imposer des sessions de deux à quatre heures de phoning dans la semaine.  [...] Vous pouvez aussi leur fixer des objectifs quantitatifs trimestriels de recrutement. Sinon, ils reporteront toujours à plus tard une activité qui les rebute. Durant ces créneaux prédéfinis, les commerciaux doivent adopter un ton de voix dynamique, sourire (la personne au bout du fil V'entend ) et limiter les bruits ambiants, en s'isolant si possible, conseille l'expert.  [...] Si vous lui demandez conseil, voire plaisantez avec elle, vous la valorisez et en faites une alliée potentielle, qui sera en tout cas plus encline à plaider votre cause auprès de son chef.  [...]

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DEVELOPPEZ VOTRE BUSINESS GRACE AUX MARQUES BLANCHES

DEVELOPPEZ VOTRE BUSINESS GRACE AUX MARQUES BLANCHES

FLORENCE ALVAREZ-DURCA, dirigeante du cabinet conseil en stratégie marketing 3C Performance.  [...] Son image étant engagée auprès des consommateurs, elle ne tolère aucun dérapage, explique l'expert. Point positif. cette exigence vous oblige à maîtriser parfaitement vos process pour éviter tout incident de production. Un plus certain pour optimiser la rentabilité de votre affaire.   [...] Point négatif. une rupture de stock ou des palettes défectueuses et c'est le non renouvellement de contrat assuré à l'issue de 24 ou 48 mois. Yves Marin (IMMP) préconise donc de miser, au-delà du prix de vente de ses produits, sur la culture clients. Il s'agit de faire l'effort de chercher leurs motivations afin d'anticiper leurs besoins.  [...]

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[Vidéo] Le défi numérique de la PME Ax'Eau #Ep. 3

[Vidéo] Le défi numérique de la PME Ax'Eau #Ep. 3

S'imaginer dans 5 ans. C'est le déclic qui convainc Cyril Muntzer sur la nécessaire transformation numérique de sa PME, Ax'Eau, spécialisée dans la détection de fuites. Un chantier suivi par la caméra de Pierre Granchamp, fondateur du cabinet conseil Finamars, en exclusivité pour Chef d'Entreprise.  [...] Et dans 5 ans, où en sera ma PME Sera-t-elle leader de son marché ou aura-t-elle été balayée par la tornade digitale C'est cette question que s'est posée, il y a quelques mois, Cyril Muntzer. Et c'est cette question qui l'a poussé à lancer la transition numérique de son entreprise de 28 salariés, Ax'Eau, spécialiste de la détection de fuites d'eau.  [...] Accompagné par le cabinet conseil marketing digital et innovation Finamars, le dirigeant se projette dans l'avenir et ainsi visualise le but à atteindre et les moyens à déployer pour y parvenir.  [...]

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Crédit d'impôt recherche : pour créer de l'emploi, il faut sécuriser le dispositif

Crédit d'impôt recherche : pour créer de l'emploi, il faut sécuriser le dispositif

Cette démarche permettra également d'instaurer une réelle sécurité juridique pour les déclarants et donc de rassurer les entreprises éligibles qui hésitent parfois à utiliser le CIR par peur des représailles du contrôle. Les conseils agréés engageront leur responsabilité professionnelle sur la réalité et l'éligibilité des travaux de R&D déclarés par leurs clients.  [...] Les entreprises qui feront appel à un conseil agréé bénéficieront d'une sécurité et pourront piloter de façon plus sereine leurs investissements en matière d'innovation et d'emploi.  [...] Diplômé de HEC, Romain Daumont a démarré sa carrière dans la fonction marketing chez Guerlain avant de rejoindre Masaï en France en tant que Consultant et Project Leader en 2001. A l'origine de la création de la filiale japonaise du cabinet de conseil en management des coûts Lowendalmasaï, Romain devient Directeur Général de Lowendalmasaï Japan en 2005.  [...]

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Comment encourager l'innovation à tous les étages d'une PME

Comment encourager l'innovation à tous les étages d'une PME

En favorisant la transversalité des échanges, ces technologies participatives ouvrent l'innovation à tous les membres de l'entreprise et constituent des incubateurs d'idées à grande échelle.  [...] Un phénomène qui part d'un constat. chaque salarié est en mesure de repérer des sources d'amélioration dans l'entreprise et d'apporter sa contribution sur son fonctionnement, ses process ou ses produits. Alors, l'innovation ne se limite plus au bureau d'étude, au service R&D et au marketing, indique Jean-François Bau, fondateur du cabinet de conseil en innovation Abéo.  [...] Ils synthétisent et rendent compréhensibles pour tous les process et les caractéristiques produits, ce qui est une base nécessaire pour, ensuite, innover, souligne Jean Renard, directeur Europe du Sud de Mindjet, éditeur de logiciels d'innovation participative.   [...]

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LES RESEAUX SOCIAUX, UNE ARME COMMERCIALE REDOUTABLE

LES RESEAUX SOCIAUX, UNE ARME COMMERCIALE REDOUTABLE

Annonce de la sortie de nouveaux produits ou services, demande d'avis sur des projets en cours, partage d'idées, d'expertise... les occasions de poster des messages, c'est-à-dire de communiquer avec son réseau, ne manquent pas. Le lien ainsi créé permet de bâtir une relation donnant-donnant avec les internautes et de générer, in fine, des ventes supplémentaires, analyse Guillaume Buffet, gérant du cabinet conseil en stratégie et marketing digital Les Gentils.  [...] Attention, prévient d'emblée Jérémi Lepetit, directeur du développement de Make me Viral, agence de conseil et de réalisation spécialisée dans les médias sociaux, ces nouveaux supports fonctionnent avec leurs propres codes. Si vous n'adoptez pas cette culture, vous courez à l'échec.  [...] Présente sur Facebook et Twitter depuis l'été dernier, la PME a intégré les réseaux sociaux dans sa stratégie commerciale. Jean-François Bandet consacre deux heures par semaine à la gestion de ses comptes et pages. Partenariat, sponsoring de sportifs... toutes ses actualités sont partagées chaque semaine avec ses 400 followers (Twitter) et ses 4 000 fans (Facebook).  [...]

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Etat des lieux des pratiques des entreprises à l'égard des salariées enceintes

Etat des lieux des pratiques des entreprises à l'égard des salariées enceintes

Cette enquête révèle notamment que si 55 % des sondées jugent que leur grossesse, au travail, a été un moment épanouissant, elles sont aussi 67 % à penser (ayant été déjà directement concernées ou non) que l'entreprise ne prend pas assez de précautions avec les femmes enceintes.  [...] Certaines structures font toutefois exception à la règle. C'est le cas du cabinet de conseil et d'audit international Mazars, qui a imaginé et diffusé en interne un guide de recommandations sur ce thème. L'objectif était notamment de déculpabiliser les collaboratrices et d'intégrer la maternité comme un élément du cycle normal d'une carrière, révèle Muriel de Saint-Sauveur, directrice de l'agence internationale marketing et communication et directrice de la diversité du groupe Mazars, à l'origine de ce projet.  [...] La modification des horaires de travail est davantage démocratisée puisque 42 % des sondées déclarent que c'est possible dans leur structure. Aucune pratique n'est majoritairement citée, constate Céline Bracq.  [...]

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La transition numérique de la PME Ax'Eau et le déclic de Cyril Muntzer

La transition numérique de la PME Ax'Eau et le déclic de Cyril Muntzer

Réalisé par le cabinet conseil Finamars, ce premier épisode de notre série exclusive, Le défi numérique d'Ax'Eau, revient sur la genèse du chantier de transformation numérique de cette PME de 28 salariés. Et notamment sur le déclic de son dirigeant Cyril Muntzer pour se lancer.  [...] Face à ces évolutions, Cyril Muntzer va chercher à repenser son positionnement, à analyser ses forces et à travailler sur ses faiblesses. Il va décider de miser sur le référencement naturel pour éviter, à tout prix, de se faire bookinguiser et pour conserver, chez Ax'Eau, la valeur.  [...] En exclusivité pour Chef d'Entreprise et face à la caméra de Pierre Granchamp, fondateur de Finamars, cabinet conseil marketing digital et innovation, Cyril Muntzer se replongera à cette époque, celle où il a eu le déclic de se lancer dans un chantier aussi ambitieux que crucial, celui de la transformation digitale de sa structure.  [...]

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