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Cabinet de conseil + Entreprise


OUTIL 4 : Conquête clients : Prospectez aujourd'hui pour vendre plus demain | Dossier : Des outils pour booster ses vent...

Une fois par semaine, chacun d'entre nous se rend à un petit-déjeuner ou à un débat. Il détermine alors le potentiel commercial de ses interlocuteurs, explique Guillaume Alibert, le dirigeant. Les commerciaux rappellent ensuite ces contacts. Et la méthode est efficace.  [...] Autre méthode de conquête. le salon, en particulier celui de l' Association inter réseau entreprises (Aire). En 2009, grâce aux 45 fiches de contacts complétées sur place, les commerciaux ont obtenu 30 entretiens et décroché trois contrats.  [...] L'entreprise réalise également des opérations de phoning. en moyenne, sur une trentaine d'appels passés en deux heures, un seul débouche sur un rendez-vous. Je loue donc en parallèle des fichiers déjà qualifiés à un prestataire, Kompass, indique Guillaume Alibert.  [...]

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Reprendre une entreprise à la barre du tribunal

Reprendre une entreprise à la barre du tribunal

La reprise d'entreprise à la barre du tribunal serait-elle devenue un sujet d'actualité Il y a plus d'entreprises à reprendre, mais c'est aussi plus difficile de les stabiliser, nuance Guillaume Masseron, expert en conseil financier du cabinet Duff & Phelps.  [...] Il ne faut pas hésiter à déléguer, conseille Jean-Marc Tariant (Finances et Stratégies). Le dirigeant ne peut pas consacrer tout son temps à gérer l'entreprise acquise, surtout s'il est déjà à la tête d'une autre affaire.  [...] .. Soit autant de leviers de retournement. Le but est de ne pas laisser l'affaire évoluer n'importe comment. Il faut pouvoir réagir rapidement, ce type d'entreprise reste fragile, souligne Guillaume Masseron, collaborateur du cabinet Duff & Phelps, spécialisé en conseil financier.  [...]

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REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

Une fois que vous savez quel type d'entreprise vous recherchez, la prospection peut commencer. Différentes méthodes s'offrent à vous pour dénicher l'entreprise de vos rêves (voir l'encadré p. 32). Notez bien que, malheureusement, le marché de la reprise est relativement confus (voir le zoom p.  [...] Pour apprécier les points forts et faibles de l'entreprise, il convient d'établir des grilles d'analyse, préconise Martine Story, directrice générale d'Althéo, cabinet de conseil en reprise d'entreprise. A ce stade, l'assistance de votre expert-comptable s'avère souvent fort utile.  [...] Le facteur humain pèse dans la balance, en particulier quand le vendeur a consacré sa vie à son entreprise, souligne l'expert. L'acheteur doit intégrer ce facteur et proposer un plan de reprise prometteur quant à la croissance de l'entreprise.  [...]

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LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

Les chefs d'entreprise qui ont généralement la tête dans le guidon et ne sont pas forcément bien conseillés se rendent compte, une fois surplace, que l'équation économique était erronée, car ils n'avaient pas pris en compte le coût complet d'une délocalisation, explique Philippe Peyrard (Atol).  [...] Une étude du cabinet de conseil Mckinsey démontre ainsi qu'une entreprise délocalisée qui intègre ces coûts cachés, fait passer ses gains de productivité de 22 à 3 %. Mieux vaut donc, pour une entreprise voulant installer des sites à l'étranger, effectuer correctement ses calculs et mesurer les conséquences d'une telle décision.  [...] Dans un numéro récent (364 de juin 2010) de Futuribles, André-yves Portnoff, consultant en prospective et management du changement, démontre dans un article, Le retour à l'industrie, quand l'Europe se réveillera, les dangers pour les entreprises qui délocalisent de dissocier les tâches dites nobles de recherche et d'innovation, de celles de fabrication, et souligne leur interdépendance.  [...]

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L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS

L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS

Autant de données qu'il va recueillir au moyen d'une étude préalable. Tout entrepreneur est persuadé que son idée est la meilleure au monde, s'exclame Valérie Geneyton, directrice d'Abileo, cabinet de conseil en marketing. Il est donc indispensable qu'il la confronte à la réalité du secteur.  [...] - Les chèques conseils permettent aux bénéficiaires de l'Accre (Aide aux chômeurs créateurs ou repreneurs d'entreprise) d'avoir recours à un cabinet de conseil ou à une junior entreprise dans l'élaboration de leur projet. Vous êtes dans ce cas Vous aurez droit à douze chèques, d'une valeur nominale de 45,75 euros.  [...] A réserver donc aux études simples. Si vous disposez du budget ad hoc, vous pouvez passer par un cabinet de conseil, qui réalisera votre étude pour vous. Mais cette prestation coûte au bas mot 10 000 euros.  [...]

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[Tribune] Je peux pas, j'ai "réorg"

[Tribune] Je peux pas, j'ai "réorg"

La réorganisation d'entreprise, qui devrait viser à mieux satisfaire le client et améliorer les process, est-elle, au contraire, en train de devenir un frein à l'évolution d'une structure Christophe Praud, du cabinet de conseil Maven, rappelle les trois questions à se poser avant de réorganiser.  [...] Combien de fois, en effet, nous est-il opposé une réorganisation interne comme raison impérieuse à la mise en stand by d'un projet ou au report d'une ambition Quel est donc ce mot qui s'est tellement vulgarisé qu'on en a oublié le sens.   [...] Par définition, une réorganisation est un moment qui traduit une situation de changement pour passer d'un état à un autre. Malheureusement, la réorg est devenue à l'entreprise ce que la crise est à l'économie. un truc qu'on vit tout le temps, en pensant que c'est passager mais que ça fait des années que ça dure.  [...]

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> LETTRE OUVERTE A NOTRE PROCHAIN(E) PRESIDENT(E)

> LETTRE OUVERTE A NOTRE PROCHAIN(E) PRESIDENT(E)

. LETTRE OUVERTE A NOTRE PROCHAIN(E) PRESIDENT(E).   [...] Rien n'est plus important que de rompre, en 2007, avec la fatalité des élections qui ne servent à rien, sinon à faire rêver un instant le citoyen. Le ton est incisif et polémique. Pour les contributeurs de l'ouvrage C'est possible. Voici comment.., Michel Pébereau, président de l'Institut de l'entreprise, et Bernard Spitz, patron du cabinet de conseil en stratégie BS Conseil, c'est en décidant de traiter nos problèmes que nous pouvons retrouver rapidement la voie de la croissance économique et de la cohésion sociale.  [...] C'est possible Voici. comment..., de Michel Pébereau et Bernard Spitz, éditions Robert Laffont, 240 pages, 2007, 19 euros.   [...]

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best of

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Et si travailler en famille rendait l'entreprise plus forte C'est ce que semble démontrer la 2 e édition de l'enquête mondiale sur les entreprises familiales, publiée début novembre par le cabinet. conseil et d'expertise comptable PwC. Les entreprises familiales ont plutôt bien résisté à la crise.  [...] 139 % des entreprises françaises affirment que leur chiffre d'affaires a pâti des grèves d'octobre 2010, selon un sondage Opinion Way publié en novembre. Les dirigeants évoquent des décalages de planning (45 %), des soucis d'approvisionnement, de réception de courriers (45 %) ou encore des absences ou retards à cause des grèves dans les transports (16 %).  [...] Le réseau social LinkedIn vient de lancer un nouveau service, Pages entreprises, destiné à aider les sociétés de toutes tailles à attirer de nouveaux clients. La recette Créer une page personnalisée afin de présenter gratuitement ses nouveaux produits et services.  [...]

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Les leçons de Tony Soprano pour (bien) décider

Les leçons de Tony Soprano pour (bien) décider

Il est possible de faire des parallèles entre une organisation mafieuse et une entreprise, sourit Yaël Gabison, fondatrice du cabinet conseil en leadership international Smartside et auteure de Devenez le héros de votre vie - 30 leçons de leadership des héros de séries.  [...] 1) Dédramatiser. Yaël Gabison (Smartside) propose parfois un exercice à ses clients. Je leur demande de lister les conséquences d'un échec, explique-t-elle. Ils doivent également imaginer ce qui pourrait être entrepris pour que leur projet échoue. Cela permet de relativiser, de voir les choses autrement et de faciliter le passage à l'action.  [...] 3) Des réunions efficaces. De nombreuses réunions se soldent par un statut quo plus qu'insatisfaisant. Pour y remédier, Yaël Gabison conseille d'y associer des objectifs clairs et précis, de les préparer en amont, et de limiter le temps de travail à 18 minutes.  [...]

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Une assistance marketing pour 1 euro par jour

Comment trouver des clients Comment communiquer et se faire connaître Comment mettre en place sa stratégie commerciale marketing et son plan d'action Autant de questions récurrentes au sein des TPE et PME qui ne trouvent pas toujours de réponse, faute de moyens.  [...] L'Atelier Marketing, petit cabinet de conseil, propose une nouvelle offre. Le principe La formulation de la demande se fait par téléphone ou par e-mail. Une réponse en 24 heures via ces mêmes canaux est ensuite adressée à l'entreprise. Avec la possibilité pour cette dernière de poser entre une et huit questions par mois.  [...] Tarifs. 90 euros HT par mois pour trois mois. 75 euros HT par mois pour six mois. 60 euros HT par mois pour un an.   [...]

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