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Cabinet de conseil + Entreprise


OUTIL 4 : Conquête clients : Prospectez aujourd'hui pour vendre plus demain | Dossier : Des outils pour booster ses vent...

Une fois par semaine, chacun d'entre nous se rend à un petit-déjeuner ou à un débat. Il détermine alors le potentiel commercial de ses interlocuteurs, explique Guillaume Alibert, le dirigeant. Les commerciaux rappellent ensuite ces contacts. Et la méthode est efficace.  [...] Autre méthode de conquête. le salon, en particulier celui de l' Association inter réseau entreprises (Aire). En 2009, grâce aux 45 fiches de contacts complétées sur place, les commerciaux ont obtenu 30 entretiens et décroché trois contrats.  [...] L'entreprise réalise également des opérations de phoning. en moyenne, sur une trentaine d'appels passés en deux heures, un seul débouche sur un rendez-vous. Je loue donc en parallèle des fichiers déjà qualifiés à un prestataire, Kompass, indique Guillaume Alibert.  [...]

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Reprendre une entreprise à la barre du tribunal

Reprendre une entreprise à la barre du tribunal

La reprise d'entreprise à la barre du tribunal serait-elle devenue un sujet d'actualité Il y a plus d'entreprises à reprendre, mais c'est aussi plus difficile de les stabiliser, nuance Guillaume Masseron, expert en conseil financier du cabinet Duff & Phelps.  [...] Il ne faut pas hésiter à déléguer, conseille Jean-Marc Tariant (Finances et Stratégies). Le dirigeant ne peut pas consacrer tout son temps à gérer l'entreprise acquise, surtout s'il est déjà à la tête d'une autre affaire.  [...] .. Soit autant de leviers de retournement. Le but est de ne pas laisser l'affaire évoluer n'importe comment. Il faut pouvoir réagir rapidement, ce type d'entreprise reste fragile, souligne Guillaume Masseron, collaborateur du cabinet Duff & Phelps, spécialisé en conseil financier.  [...]

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REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

Analyser l'entreprise. Naturelle ment, le quadragénaire ne se lance pas à la légère. Durant les six mois qui précèdent la signature, il se rend plusieurs fois dans les locaux de l'entreprise qu'il convoite. L'occasion, pour le cédant, de lui présenter les chiffres-clés.  [...] Pour apprécier les points forts et faibles de l'entreprise, il convient d'établir des grilles d'analyse, préconise Martine Story, directrice générale d'Althéo, cabinet de conseil en reprise d'entreprise. A ce stade, l'assistance de votre expert-comptable s'avère souvent fort utile.  [...] Le facteur humain pèse dans la balance, en particulier quand le vendeur a consacré sa vie à son entreprise, souligne l'expert. L'acheteur doit intégrer ce facteur et proposer un plan de reprise prometteur quant à la croissance de l'entreprise.  [...]

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LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

Les chefs d'entreprise qui ont généralement la tête dans le guidon et ne sont pas forcément bien conseillés se rendent compte, une fois surplace, que l'équation économique était erronée, car ils n'avaient pas pris en compte le coût complet d'une délocalisation, explique Philippe Peyrard (Atol).  [...] Une étude du cabinet de conseil Mckinsey démontre ainsi qu'une entreprise délocalisée qui intègre ces coûts cachés, fait passer ses gains de productivité de 22 à 3 %. Mieux vaut donc, pour une entreprise voulant installer des sites à l'étranger, effectuer correctement ses calculs et mesurer les conséquences d'une telle décision.  [...] Dans un numéro récent (364 de juin 2010) de Futuribles, André-yves Portnoff, consultant en prospective et management du changement, démontre dans un article, Le retour à l'industrie, quand l'Europe se réveillera, les dangers pour les entreprises qui délocalisent de dissocier les tâches dites nobles de recherche et d'innovation, de celles de fabrication, et souligne leur interdépendance.  [...]

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Les TMS, le mal du siècle en entreprise ?

Les TMS, le mal du siècle en entreprise ?

Les troubles musculosquelettiques, mal du siècle en entreprise Tout à fait, même les Égyptiens qui construisaient les pyramides en avaient moins que nous., lance, un brin provocateur, Frédérik Ughetto, fondateur du cabinet de conseil lyonnais Santé Partners.  [...] Tendinites de l'épaule et du coude, douleurs au poignet et autres lombalgies chroniques ont connu une progression de 18% par an lors de la dernière décennie. Le résultat, ce sont des salariés en souffrance et des entreprises fortement impactées. Les TMS sont source de désorganisation, d'absentéisme et de turnover.  [...] elles nuisent donc à la performance. Ce qui a incité des professionnels de santé à proposer des offres complètes, à l'image d'Ostéo Entreprise, un réseau présent dans toute la France.  [...]

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Mutuelle d'entreprise : comment faire le bon choix?

Mutuelle d'entreprise : comment faire le bon choix?

Depuis, le Conseil constitutionnel a retoqué cette disposition et on ne parle plus aujourd'hui que de simples recommandations. Mais il serait dommage de les négliger. Ces recommandations peuvent se révéler parfaitement pertinentes pour une entreprise, prévient Jérôme Remy, du cabinet Kurt Salmon.  [...] Le fait qu'un assureur ait été retenu signifie qu'il a su développer une offre particulièrement adaptée à tel ou tel secteur ­d'activité. En toute logique, c'est la plupart du temps très avantageux... En clair, il y a fort à parier que vous ne trouverez pas mieux ailleurs.   [...] Mais, car il y a toujours un mais, certains courtiers se gardent bien de vous signaler qu'ils sont liés à des assureurs. Et qu'ils ne sont pas tout à fait objectifs. Sauf à être particulièrement vigilant sur ce point, faire appel à un courtier peut donc être une fausse bonne idée.   [...]

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L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS

L'ETUDE DE MARCHE, UN OUTIL ACCESSIBLE A TOUS

Autant de données qu'il va recueillir au moyen d'une étude préalable. Tout entrepreneur est persuadé que son idée est la meilleure au monde, s'exclame Valérie Geneyton, directrice d'Abileo, cabinet de conseil en marketing. Il est donc indispensable qu'il la confronte à la réalité du secteur.  [...] - Les chèques conseils permettent aux bénéficiaires de l'Accre (Aide aux chômeurs créateurs ou repreneurs d'entreprise) d'avoir recours à un cabinet de conseil ou à une junior entreprise dans l'élaboration de leur projet. Vous êtes dans ce cas Vous aurez droit à douze chèques, d'une valeur nominale de 45,75 euros.  [...] A réserver donc aux études simples. Si vous disposez du budget ad hoc, vous pouvez passer par un cabinet de conseil, qui réalisera votre étude pour vous. Mais cette prestation coûte au bas mot 10 000 euros.  [...]

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[Tribune] Je peux pas, j'ai "réorg"

[Tribune] Je peux pas, j'ai "réorg"

La réorganisation d'entreprise, qui devrait viser à mieux satisfaire le client et améliorer les process, est-elle, au contraire, en train de devenir un frein à l'évolution d'une structure Christophe Praud, du cabinet de conseil Maven, rappelle les trois questions à se poser avant de réorganiser.  [...] Combien de fois, en effet, nous est-il opposé une réorganisation interne comme raison impérieuse à la mise en stand by d'un projet ou au report d'une ambition Quel est donc ce mot qui s'est tellement vulgarisé qu'on en a oublié le sens.   [...] Par définition, une réorganisation est un moment qui traduit une situation de changement pour passer d'un état à un autre. Malheureusement, la réorg est devenue à l'entreprise ce que la crise est à l'économie. un truc qu'on vit tout le temps, en pensant que c'est passager mais que ça fait des années que ça dure.  [...]

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> LETTRE OUVERTE A NOTRE PROCHAIN(E) PRESIDENT(E)

> LETTRE OUVERTE A NOTRE PROCHAIN(E) PRESIDENT(E)

. LETTRE OUVERTE A NOTRE PROCHAIN(E) PRESIDENT(E).   [...] Rien n'est plus important que de rompre, en 2007, avec la fatalité des élections qui ne servent à rien, sinon à faire rêver un instant le citoyen. Le ton est incisif et polémique. Pour les contributeurs de l'ouvrage C'est possible. Voici comment.., Michel Pébereau, président de l'Institut de l'entreprise, et Bernard Spitz, patron du cabinet de conseil en stratégie BS Conseil, c'est en décidant de traiter nos problèmes que nous pouvons retrouver rapidement la voie de la croissance économique et de la cohésion sociale.  [...] C'est possible Voici. comment..., de Michel Pébereau et Bernard Spitz, éditions Robert Laffont, 240 pages, 2007, 19 euros.   [...]

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best of

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Destinés, entre autres, aux responsables des ressources humaines et aux chefs d'entreprise, ces salons organisés par L'Etudiant livrent les outils nécessaire à la réussite de leurs missions de formation Stands, ateliers et conférences sont au rendez-vous.  [...] Et si travailler en famille rendait l'entreprise plus forte C'est ce que semble démontrer la 2 e édition de l'enquête mondiale sur les entreprises familiales, publiée début novembre par le cabinet. conseil et d'expertise comptable PwC. Les entreprises familiales ont plutôt bien résisté à la crise.  [...] mieux gérer la clientèle des TPE, qui reste souvent traitée comme les particuliers. Cela passe par la formation, la supervision et l'organisation du travail des conseillers professionnels. Deuxièmement. améliorer le dialogue entre banquiers et entreprises.  [...]

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