Votre recherche :

But + Chiffre d'affaires


Les Fleurs de Nicolas, l'outsider du marché

Les Fleurs de Nicolas, l'outsider du marché

La livraison est effectuée par TNT et Chronopost. Près de 40 références sont ainsi proposées sur le site, auxquelles il faut rajouter la nouvelle collection automnale composée de 25 bouquets supplémentaires. Nos meilleures ventes restent les roses et les tulipes.   [...] Notre but est que chaque euro que nous mettons en communication soit maximisé et apporte du chiffre d'affaires. Le fondateur revendique ainsi un taux de fidélisation de 80%.  [...] Aussi, nous préférons être sur la plus grosse partie du secteur. Néanmoins, le site marchand représente encore aujourd'hui 95% du chiffre d'affaires. Au 30 juin 2015, la société revendiquait un peu plus d'un million d'euros. Nous sommes sur une croissance de 40 à 50%, notre prochain objectif est de réaliser 1,5 million d'euros en 2016.  [...]

Lire la suite...
Reprise par ses cadres, la PMI remonte la pente

Reprise par ses cadres, la PMI remonte la pente

C'est une PMI qui a repris confiance en l'avenir. PTP Industry, spécialisée dans la conception et la création de produits de transmission de puissance (poulies, réducteurs, systèmes de variation de vitesse...), vient de réaliser un chiffre d'affaires de 15 Millions d'Euros.  [...] L'entreprise tourne ainsi la page d'une longue traversée du désert. Rachetée, en 1999, par le groupe américain Rexnord, elle n'avait, depuis lors, cessé de perdre du terrain. Entre 1999 et 2008, la société s'est séparée de 100 salariés sur 235 et son chiffre d'affaires est passé de 29 Millions d'Euros à 15 Millions d'Euros, relate Gilles Laguet, son président.  [...] Ainsi, l'actionnaire n'investissait plus dans l'outil de production. Il n'y a injecté que 100 000 euros entre 2006 et 2008. Son but était de limiter les pertes dévoile Gilles Laguet. Rexnord n'essayait pas, non plus, de démarcher de nouveaux clients pour endiguer la baisse du chiffre d'affaires de sa filiale.  [...]

Lire la suite...
[Tribune] Le CRM : de la gestion des leads à l'analyse des ventes

[Tribune] Le CRM : de la gestion des leads à l'analyse des ventes

Cependant, travailler sur la qualité des données et l'optimisation des processus de suivi et de conversion est une alternative plus efficace. Une solution CRM a justement pour but d'agréger les données stratégiques et ainsi développer le chiffre d'affaires en augmentant l'efficacité des commerciaux à chaque étape du cycle de vente.  [...] Il faut opter pour une approche plus personnalisée, en tenant compte du profil de chaque individu. Si la segmentation permet de se positionner au plus près des cibles, elle ne suffit pas à convertir un prospect en client. La notion de timing joue par exemple un rôle déterminant dans la conclusion d'une vente.  [...] La chasse n'est évidemment pas le seul moyen pour une structure de développer son activité, bien au contraire. En fonction de sa maturité et de son code génétique, l'un des meilleurs moyens de développer le chiffre d'affaires consiste à capitaliser sur les clients existants et exploiter la connaissance de leurs comportements au travers d'actions de fidélisation.  [...]

Lire la suite...
Election du DIRIGEANT de PME 2011

Election du DIRIGEANT de PME 2011

Notre ambition est de porter notre chiffre d'affaires à l'international à 60 %, d'ici à cinq ans, affirme Laurent Windenberger. En parallèle, ALT Partners souhaite affirmer sa présence dans la grande distribution. Pour ce faire, l'entreprise a donné naissance en 2006 à une autre marque, Badabulle.  [...] Le but Récolter des informations précieuses sur les prospects et clients. En 2010, la société réalise un chiffre d'affaires de 6,7 millions d'euros, soit une progression d'environ 40 %. Surtout, elle enregistre une croissance fulgurante de plus de 3 000 % entre 2005 et 2009.  [...] Nous avons connu un véritable essor dans les années 2000, avec l'avènement du haut débit, explique le dirigeant. La PME devrait continuer à rafler la mise cette année avec un chiffre d'affaires de 11 millions d'euros.  [...]

Lire la suite...
Pour survivre, il devient sous-traitant

Pour survivre, il devient sous-traitant

Christian Blouin décroche alors son téléphone et appelle ses confrères. Je voulais qu'ils me confient, en urgence du travail en sous-traitance. J'ai donc accepté de tirer les prix vers le bas. Pendant 18 mois cette activité représente la moitié de son chiffre d'affaires.  [...] En parallèle il tente de reconquérir la confiance d'anciens clients et lance une campagne de prospection. Son but est de restaurer son chiffre d'affaires et a fortiori ses marges. Pour ce faire Christian Blouin qui exerce ce métier depuis une trentaine d'années, mise sur sa réputation et sur le changement de direction.  [...] Enfin, il s'engage dans une politique environnementale. tri des déchets utilisation de peinture sans plomb, retraitement des eaux de dégraissage, éclairage par Led technologie moins énergivore et plus durable que le néon... La prise en compte des questions environnementales lui offre un nouvel argument de vente qui ne tarde pas à faire recette.  [...]

Lire la suite...
Ingrédients de ma success story

Ingrédients de ma success story

Quand j'ai créé CanalCE en 2000, je n'avais pas prévu d'engranger un chiffre d'affaires de 60 millions d'euros, avec 150 salariés, dix ans plus tard. Ce succès, je le dois à un business model équilibré, à l'appui de mes actionnaires, à un brin d'audace et à beaucoup d'implication.  [...] .. Encouragée par mes actionnaires, j'ai ensuite commencé à générer du chiffre d'affaires (ce qui à cette époque ne tombait pas sous le sens car tout était gratuit sur Internet et les modèles économiques étaient basés sur les revenus publicitaires). Le but Construire un business model équilibré avec une certaine récurrence de revenu.  [...] Très vite, la croissance des volumes et des clients nous a imposé de nous structurer, d'industrialiser et de nous doter d'outils informatiques de qualité pouvant absorber un doublement voire un triplement du chiffre d'affaires. Une croissance non maîtrisée peut être dangereuse si on ne met pas en place les process qui vont pouvoir l'absorber.  [...]

Lire la suite...
Le pop-corn de la PME Nataïs explose à l'international

Le pop-corn de la PME Nataïs explose à l'international

Pour autant, ce n'est pas le circuit de distribution américain - saturé - que Michaël Ehmann vise, mais plutôt le marché mondial. Une ambition qui s'inscrit dans le cadre des nouvelles priorités stratégiques de l'entreprise depuis 2011. Nataïs, qui réalise, depuis ses débuts, 90 % de son chiffre d'affaires à l'international, s'est initialement cantonnée aux pays européens (Allemagne, Suède, Roumanie, Ukraine.  [...] Chaque année, ce sont environ 35 000 tonnes de maïs à éclater que Nataïs commercialise du Maroc au Vietnam, en passant par l'Afrique du Sud et l'Arabie Saoudite, dans plus de 30 pays, pour un chiffre d'affaires de 38 M¬ en 2013.  [...] Après une augmentation du chiffre d'affaires de plus de 22 % entre 2012 et 2013, Michaël Ehmann vise une progression de 5 à 10 % pour 2014. Une croissance des ventes qui suppose un renforcement des capacités d'approvisionnement. C'est dans ce but que Nataïs a ouvert fin janvier sa première filiale à l'étranger, en Afrique du Sud.  [...]

Lire la suite...
Menacés, ils ont su riposter

Menacés, ils ont su riposter

Quant à Degré7, elle est distribuée outre-Atlantique. Des paris gagnants puisque la société renoue avec la croissance dès 2005 et atteint un chiffre d'affaires de 17 millions d'euros dès 2006 (+ 12 %).  [...] Quant à la marque Aventures des Toiles, elle représente désormais plus de la moitié du chiffre d'affaires. Pour autant, le dirigeant ne crie pas victoire. le plan de redressement court jusqu'en 2015. Nous ne sommes pas encore totalement sortis d'affaire, tempère-t-il.  [...] Rien pourtant ne prédestinait cette PME à embrasser les marchés étrangers. Jusqu'à la fin des années quatre-vingt-dix, elle réalisait même 100 % de son chiffre d'affaires dans l'Hexagone. Tout commence en 1991, avec le vote de la loi Evin, qui consume brutalement le marché français du tabac.  [...]

Lire la suite...
DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE

DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE

Disney, Marvel, Titeuf, Naruto... Le fabricant de textile de maison Chaulnes Textiles Industries (CTI) exploite les droits de 25 licences. L'année dernière, la PME a réalisé 37 millions d'euros de chiffre d'affaires, dont 90% grâce aux licences. C'est un booster de business, reconnaît sa directrice générale, Fabienne Motteroz.  [...] Pour Nathalie Chouraqui, directrice associée de Kazachok, agence de communication et de conseil dédiée au marché des licences, l'essentiel est de bien définir son objectif. accroître son chiffre d'affaires, monter ou descendre en gamme, élargir sa cible ou encore pénétrer un réseau de distribution différent.  [...] L'autre grande question, qui se posera très vite, concerne la part de vos ventes que vous souhaitez générer grâce aux licences. Pour éviter de devenir dépendant d'un effet cyclique et de subir le retournement du marché, aucune de vos licences ne devrait pas dépasser 30% de votre chiffre d'affaires total.  [...]

Lire la suite...
5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

5 indicateurs financiers à garder à l'oeil

Si la trésorerie est positive, cela peut être l'occasion de faire fructifier cet excédent via divers placements. En revanche, si elle est négative et notamment de façon prolongée, le risque d'insolvabilité est grand. Il s'agit alors de jouer sur les leviers d'optimisation du BFR et/ou du FR.   [...] - À quoi servent-ils Pour schématiser, le seuil de rentabilité est le seuil de chiffre d'affaires à partir duquel vous allez générer des bénéfices, résume William Nahum (William Nahum Associés & Partenaires). Autrement dit, le chiffre d'affaires qui va couvrir vos frais fixes.  [...] Seuil de rentabilité = charges fixes / [((chiffre d'affaires HT - charges variables) / chiffre d'affaires HT) x 100].   [...]

Lire la suite...