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Il accélère son développement grâce à la concession

Il accélère son développement grâce à la concession

Des champs de lavande aux plus grandes villes du monde, Durance s'étend peu à peu. Le fabricant et distributeur de cosmétiques naturels part à la rencontre de ses clientes et multiplie ses points de vente, qu'il s'agisse de boutiques en propre ou de concessions.  [...] L'entreprise prévoit en effet d'étendre son réseau de boutiques en France grâce à la concession (lire l'encadré ci-contre), une solution moins onéreuse que la création de boutiques en propre. Et différente du système de franchise puisque le partenaire ne reverse pas une partie de son chiffre d'affaires.  [...] Chaque enseigne Durance, qu'il s'agisse d'une boutique en propre ou d'une concession, doit répondre à un cahier des charges précis. Nous sommes en perpétuelle réflexion autour de nos concepts de boutiques, ajoute Nicolas Ruth. L'idée est de les améliorer sans cesse.  [...]

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Tonique avec un grand Thé

Tonique avec un grand Thé

Plutôt thé ou café Sylvain Orebi, lui, a choisi les deux. Après un long passé de négociant en café, le dirigeant d'Orientis (groupe réunissant différentes marques d'épicerie sucrée) a fait de Kusmi Tea une marque de thé très branchée. Ses boîtes, reconnaissables entre toutes (métalliques, look rétro slave), s'empilent les unes sur les autres dans les rayons des boutiques en propre de la marque, des grandes surfaces et, par conséquent, dans les foyers d'une population active et citadine.  [...] A l'époque, ils sont 35 salariés. Aujourd'hui, Orientis regroupe les marques Olivier-Langlois et Kusmi Tea, donc, mais aussi Løv Organic (une marque de thé bio haut de gamme) et les cookies Laura Todd. Kusmi Tea compte une vingtaine de boutiques et corners en propre à travers la France, les Etats-Unis, le Canada et le Danemark.  [...] C'est comme de l'ethnographie et, visuellement, c'est très marquant, partage Sylvain Orebi. Par ailleurs, le dirigeant songe à créer un espace photo dans sa nouvelle boutique Kusmi Tea des Champs-Elysées, à Paris. Pourquoi ne pas ajouter une dimension culturelle à mes points de vente Il est important de rester dans son temps, et la photographie traduit bien cette idée.  [...]

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Ils font le pari du commerce organisé pour grandir

Ils font le pari du commerce organisé pour grandir

Aujourd'hui à la tête d'un réseau de huit boutiques, dont une en propre, le dirigeant ne compte pas changer de formule pour l'instant. Notre contrat est bien construit et répond parfaitement à un développement maîtrisé en gagnant-gagnant.  [...] En commission-affiliation, la marque en reste en effet propriétaire. Pour Ekyog, les débuts sont rapides. en août 2006, neuf mois seulement après l'ouverture de la première boutique en 2005, Louis-Marie Vautier signe avec sa première affiliée. L'enjeu était de se développer rapidement pour faire connaître la marque et exister sur le marché, se souvient-il.  [...] Le couple entrepreneur continue en parallèle à se développer en propre. Aujourd'hui, Ekyog compte 45 boutiques dont 13 succursales. Avoir nos propres boutiques nous permet de connaître les problématiques de gestion auxquelles sont confrontés nos affiliés, explique le dirigeant.  [...]

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Vicomte A. conquiert ses lettres de noblesse

Vicomte A. conquiert ses lettres de noblesse

Comme mon petit business fonctionnait bien, des amis américains m'ont encouragé à créer ma propre société et à utiliser mon titre, formidable atout de business selon eux. Vicomte A. est né. Très vite, elle se fait remarquer en étant choisie pour la création des cravates de la délégation française Paris 2012, alors candidate aux Jeux olympiques.  [...] Puis elle ouvre, en 2006, son premier stand aux Galeries La fayette Homme. Aujourd'hui, la marque cartonne auprès des 25-35 ans et concurrence des mastodontes comme Lacoste et Polo Ralph Lauren. Elle est distribuée, en France, dans une vingtaine de boutiques en propre, 343 boutiques multimarques et une douzaine de corners en grands magasins.  [...] A l'étranger, elle commence à se faire un nom. Elle est vendue dans 62 points de vente multimarques, quatre boutiques en propre et neuf corners, en Europe, Moyen-Orient, Afrique, Amérique du Nord et Amérique du Sud. Résultat, le chiffre d'affaires de Vicomte A.  [...]

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Pascal Caffet duplique sa recette en franchise

Pascal Caffet duplique sa recette en franchise

Meilleur ouvrier de France pâtissier et fort de ses boutiques en propre, Pascal Caffet a décidé de dupliquer son concept en franchise, tant en France qu'à l'étranger. Il ambitionne ainsi d'ouvrir 100 boutiques dans les dix prochaines années.  [...] C'est pourquoi, fort de ses deux boutiques en propre dans la région de Troyes, l'homme exporte son concept hors de son fief. Et même en dehors de nos frontières. Saisissant une opportunité, il crée une master franchise à Turin, en Italie, qui a pour objectif de développer l'enseigne sur le territoire.  [...] Le concept est en perpétuel mouvement. Dans toutes nos boutiques, il y a eu des modifications au niveau du merchandising. C'est une obligation pour espérer se développer et progresser. D'ici à la fin de l'année, chaque franchisé aura accès à un intranet. Toujours sur le Web, les clients pourront, quant à eux, voir les produits et vérifier les stocks propres à chaque boutique.  [...]

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Grand Prix des Commerçants : François Blondelle se développe à grand pas

Grand Prix des Commerçants : François Blondelle se développe à grand pas

Après l'ouverture en juin 2015 à Cysoing de son premier franchisé, François Blondelle soutient l'ouverture de quatre autres franchises d'ici la fin de l'année.  [...] En parallèle, il dirige deux boutiques en nom propre, à Marcq-en-Baroeul et Lambersart (Nord).  [...] Une démarche qui revêt un double objectif selon le dirigeant. rassembler, autour de son concept, une communauté de professionnels passionnés, tout en conservant une identité de proximité à destination des clients.  [...]

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GPCE 2015 : Jérôme Dreyfuss et Rachel Chicheportiche élus dirigeants de l'année

GPCE 2015 : Jérôme Dreyfuss et Rachel Chicheportiche élus dirigeants de l'année

En 2003, après avoir travaillé avec John Galliano, Jérôme Dreyfuss crée sa marque de prêt-à-porter féminin puis se lance dans la maroquinerie, avec deux collections par an. une cinquantaine de modèles de sacs pour femmes, accessibles et haut de gamme, en 350 références, chacun baptisé d'un prénom masculin.  [...] En 2013, il se diversifie vers les sacs pour hommes et les chaussures. Les produits de la société parisienne (XIIe arr.) Jérôme Dreyfuss (36 salariés), présidée par Rachel Chicheportiche, sont fabriqués en France (16 M¬ de CA en 2014, + 18 %) et distribués sur son site, dans 300 points de vente dans le monde, via des revendeurs multimarques et dans des corners de grands magasins.  [...] Après trois boutiques en propre à Paris et une à New York, un flagship et des corners à Séoul et Tokyo, ils prévoient d'ouvrir à Londres et aux États-Unis.  [...]

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Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Vous pouvez monter votre propre réseau, sous forme de filiales ou de succursales. Dirigées par des salariés qui devront vous rendre directement des comptes, les boutiques ou agences sont sous la même enseigne. Ils s'approvisionnent auprès d'une cen­­­trale d'achat, gérée par vos soins.  [...] Quelle que soit la formule choisie, rien ne vous empêche de monter un réseau hybride. Créer un réseau avec des indépendants permet de répartir les financements et d'accélérer le développement, conclut Sylvain Bartolomeu. Mais rien ne remplace quelques points de vente en propre pour tester par vous-même les évolutions du concept.  [...] Ils ouvrent leur premier magasin Aviva à Annecy, en 1988. Le succès est au rendez-vous, incitant le duo à créer d'autres boutiques en propre. Mais pour renforcer significativement le maillage du territoire et devenir leader de la distribution de cuisines low cost, les deux frères décident, en 2000, de devenir franchiseur.  [...]

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Il développe sa marque et son propre réseau de boutiques

Il développe sa marque et son propre réseau de boutiques

Booster une entreprise en déclin en l'orientant sur le haut de gamme. tel est le défi relevé par Jean-Philippe Caille, président depuis 2006 de Filature Arpin, PME savoyarde bicentenaire, spécialiste des produits textiles et de déco. Comment En misant sur la création de collections sur mesure pour des marques prestigieuses, telle Hermès.  [...] en plus de son réseau d'une cinquantaine de revendeurs, la PME mise dorénavant sur des prescripteurs (créateurs, couturiers...) qui proposent à leurs clients des produits Arpin. Enfin, pour lisser son cycle de vente (CA réalisé surtout en hiver), une gamme de bagages et d'accessoires est lancée.  [...] C'est chose faite avec l'ouverture en juillet 2010 à Chamonix d'une première boutique Arpin, spécialisée dans la bagagerie et les accessoires, et d'une seconde à Lyon en mars dernier. Pour l'instant, on se développe en propre en autofinancement, mais l'ouverture d'autres enseignes en concession n'est pas à écarter, confie le président en rappelant son objectif.  [...]

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Paraboot tente de résister à la délocalisation

Paraboot tente de résister à la délocalisation

La trentaine de boutiques Paraboot (dont deux en Belgique) administrée par Capuce SA - une société indépendante dirigée par Michel Richard mais opérationnellement gérée par Marie-Clémentine, sa fille - emploie une cinquantaine de salariés et a réalisé un chiffre d'affaires de 7 M¬ sur l'exercice 2011-2012, représentant le quart des ventes de la PMI.  [...] Aujourd'hui, outre la célèbre marque Paraboot, elle vend aussi bien des chaussures de montagne (Galibier), de sport (Parasport) que de sécurité pour les professionnels (Parachoc). Le rythme d'ouverture des boutiques en propre s'est également accéléré. L'objectif est désormais de développer nos ventes, en particulier à l'international.  [...] Nous allons, pour ce faire, miser sur la diversification de nos gammes et de nos modèles pour femmes, la clientèle féminine ne représentant que 40 % de nos ventes dans les boutiques en propre et seulement 30 % chez nos revendeurs, précise le directeur général.  [...]

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