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Boutiques + Corners + Grands magasins


Jérôme Dreyfuss : leur affaire est dans le sac

Jérôme Dreyfuss : leur affaire est dans le sac

Après avoir travaillé avec le créateur John Galliano, Jérôme Dreyfuss crée, à seulement 23 ans, sa propre marque de prêt-à-porter féminin. Quelques années plus tard, face au manque de choix sur le marché, il s'intéresse de plus près à la maroquinerie. Sa première collection de sacs souples, pratiques et discrets Roots de luxe fait un tabac.  [...] À contre-courant des grandes enseignes de la mode, les produits Jérôme Dreyfuss sont pour l'essentiel fabriqués en France. La question de la délocalisation s'est posée, mais cette voie n'était pas adaptée à notre approche semi-artisanale. Nous achetons tous nos cuirs végétaux non traités, puis sous-traitons la production auprès, principalement, de trois usines françaises et d'une unité marocaine.  [...] La marque dispose également de corners au sein de grands magasins (Printemps, BHV...). Depuis 2008, les dirigeants pilotent trois boutiques en propre à Paris et une à New York. En 2015, nous voulons renforcer notre présence sur les marchés européens (Espagne, Italie, Allemagne, etc.  [...]

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Vicomte A. conquiert ses lettres de noblesse

Vicomte A. conquiert ses lettres de noblesse

Comme mon petit business fonctionnait bien, des amis américains m'ont encouragé à créer ma propre société et à utiliser mon titre, formidable atout de business selon eux. Vicomte A. est né. Très vite, elle se fait remarquer en étant choisie pour la création des cravates de la délégation française Paris 2012, alors candidate aux Jeux olympiques.  [...] Puis elle ouvre, en 2006, son premier stand aux Galeries La fayette Homme. Aujourd'hui, la marque cartonne auprès des 25-35 ans et concurrence des mastodontes comme Lacoste et Polo Ralph Lauren. Elle est distribuée, en France, dans une vingtaine de boutiques en propre, 343 boutiques multimarques et une douzaine de corners en grands magasins.  [...] A l'étranger, elle commence à se faire un nom. Elle est vendue dans 62 points de vente multimarques, quatre boutiques en propre et neuf corners, en Europe, Moyen-Orient, Afrique, Amérique du Nord et Amérique du Sud. Résultat, le chiffre d'affaires de Vicomte A.  [...]

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Veja, la première basket étiquetée équitable

Veja, la première basket étiquetée équitable

Ils décident alors de monter leur entreprise et se tournent vers la fabrication de baskets, un produit universel, souligne François-Ghislain Morillion. Inscrite dans une logique durable, la production doit respecter l'environnement et rétribuer de manière juste les producteurs des matériaux employés. Mais elle doit aussi être rentable.  [...] Chaque paire coûte à l'entreprise environ 15 Euros (le prix d'une basket Nike fabriquée en Chine est estimé à 3 Euros). En France, les Veja sont vendues environ 30 Euros aux 120 détaillants et corners de grands magasins qui distribuent la marque. Le prix public s'affiche, lui, à partir de 85 Euros.  [...] Elle avait alors vendu 5 000 paires de baskets. En 2009, l'entreprise en a écoulé 100 000. Et ne souhaite pas s'arrêter en si bon chemin. Une ligne de sacs a été lancée en août dernier. Nous voulons, à notre niveau, créer un nouveau modèle économique, déclare François-Ghislain Morillion.   [...]

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Qualité et sagacité, ingrédients de la longévité de Mauviel

Qualité et sagacité, ingrédients de la longévité de Mauviel

Les casseroles et les poêles de la marque sont disponibles dans plus de 600 points de vente en France et dans 45 pays (boutiques indépendantes, chaînes, grands magasins). Le reste des recettes provient du secteur des cafés, hôtels et restaurants (CHR), via une vingtaine de distributeurs partenaires.  [...] Sur 900 références, une centaine est créée ou adaptée à cette nouvelle cible. En moins de cinq ans, l'entreprise normande réalise la moitié de ses ventes auprès d'une clientèle de particuliers, de quoi s'assurer une croissance annuelle de 5 à 10 %. Pour accomplir cet exploit, les équipes marketing et commerciales mettent les petits plats dans les grands.  [...] Quinze ans plus tard, Valérie Le Guern-Gilbert (devenue présidente en 2006) estime qu'il est temps d'inverser la vapeur. Autrement dit de redévelopper sa position sur le marché des professionnels, notamment les chefs étoilés. Pour deux raisons. Toujours à l'affût de l'évolution des modes de consommation, la quadragénaire note, d'une part, une tendance de plus en plus marquée chez les grands restaurateurs à servir en salle directement à partir des casseroles ou des poêles et, d'autre part, d'ouvrir leurs cuisines à la vue des convives.  [...]

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De la communauté hippie à l'entreprise prospère

De la communauté hippie à l'entreprise prospère

A ujourd'hui, les peluches Louna l'abeille, Séraphin le poussin ou Basile l'ours ont trouvé leur place dans les rayons des boutiques de jouets et des grands magasins de l'Hexagone. Car, grâce à cette ménagerie aux couleurs acidulées et aux mines joviales, Moulin Roty affiche une progression à deux chiffres depuis cinq ans.  [...] Moulin Roty crée deux mascottes, un lapin et un ours, présents sur tous les packagings, et lance de nouvelles collections. Pour accroître sa visibilité, la PME met en place une politique de distribution sélective et se déleste de la moitié de ses revendeurs, passant de 2 400 à 1 000 points de vente entre 1999 et 2004.  [...] Si le passé est renié parce que ce qui intéresse désormais c'est faire du CA. La vie en communauté n'est plus un état d'esprit mais un argumentaire marketing pour bobos nostalgiques. Mai 68 voulait refaire le monde, on voit finalement que les soixante-huitards sont autant attachés à leur portefeuille que le reste des gens, l'hypocrisie en plus.  [...]

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GPCE 2015 : Jérôme Dreyfuss et Rachel Chicheportiche élus dirigeants de l'année

GPCE 2015 : Jérôme Dreyfuss et Rachel Chicheportiche élus dirigeants de l'année

En 2003, après avoir travaillé avec John Galliano, Jérôme Dreyfuss crée sa marque de prêt-à-porter féminin puis se lance dans la maroquinerie, avec deux collections par an. une cinquantaine de modèles de sacs pour femmes, accessibles et haut de gamme, en 350 références, chacun baptisé d'un prénom masculin.  [...] En 2013, il se diversifie vers les sacs pour hommes et les chaussures. Les produits de la société parisienne (XIIe arr.) Jérôme Dreyfuss (36 salariés), présidée par Rachel Chicheportiche, sont fabriqués en France (16 M¬ de CA en 2014, + 18 %) et distribués sur son site, dans 300 points de vente dans le monde, via des revendeurs multimarques et dans des corners de grands magasins.  [...] Après trois boutiques en propre à Paris et une à New York, un flagship et des corners à Séoul et Tokyo, ils prévoient d'ouvrir à Londres et aux États-Unis.  [...]

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Unis pour décrocher de gros marchés

Unis pour décrocher de gros marchés

Par manque de moyens financiers et techniques ou de crédibilité, il est a priori difficile, pour une PME, de capter de gros marchés. il existe pourtant une solution. le regroupement. Voici quatre exemples de groupements de petites entreprises qui ont su se faire une place dans la cour des grands.  [...] Restait à définir un mode opératoire pour répondre aux offres. C'est là qu'intervient Jean-Paul Sausset, le responsable commercial engagé en 2004 par Arinna. Chargé de prospecter les grands comptes, il est leur interlocuteur unique. Quand un client potentiel est intéressé, les associés concernés reçoivent un message requérant une intervention et un audit des sites situés dans leur zone de couverture.  [...] La SA est alors mise en concurrence avec de grands acteurs nationaux et internationaux du secteur, puis remporte finalement l'appel d'offres. Dès janvier 2008, les 40 magasins de la marque reçoivent la visite des techniciens. L'enseigne, séduite par les propositions d'Arinna, lui confie même l'installation de la climatisation dans les dix nouvelles boutiques qu'elle ouvrira cette année.  [...]

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Le Groupe Salmon Arc-en-Ciel souffle sa 100e bougie

Le Groupe Salmon Arc-en-Ciel souffle sa 100e bougie

En 2011, GSA a réalisé un chiffre d'affaires de 28,1 millions d'euros pour 200 collaborateurs. Les produits estampillés Berlingot (22 % du CA) sont vendus en grands magasins (Printemps, Galeries Lafayette), en boutiques multimarques et en grandes surfaces spécialisées (Bébé 9, Aubert, etc.  [...] en plus de sa casquette d'industriel, la PME opte pour celle de distributeur, sur le Web (Sucredorge.fr) et via un réseau de magasins en propre ou en franchise. Ainsi, elle lance un nouveau concept de boutiques Sucre d'Orge & Cie, dont le premier magasin a ouvert ses portes à Paris en février dernier.  [...] Les ambitions avec les boutiques sous enseigne Sucre d'Orge & Cie sont largement supérieures, que ce soit en termes de retombées commerciales mais aussi en termes de visibilité profitable à l'ensemble du groupe.  [...]

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Fleuristeries et jardineries, les voyants sont au vert

Fleuristeries et jardineries, les voyants sont au vert

Dans un autre registre, des enseignes ont très peu de boutiques en propre et utilisent essentiellement Internet comme mode de vente. Par exemple, Aquarelle possède deux points de vente à Paris et un à Rennes. A mi-chemin, certaines enseignes possèdent de nombreux magasins en dur et une boutique en ligne, où elles réalisent une part importante de leur chiffre d'affaires.  [...] Les boutiques Monceau Fleurs s'installent principalement dans le centre des villes de 25 000 habitants, connaissant un fort trafic, sur des axes passants avec stationnement. Les magasins Happy proposent une offre plus contemporaine et urbaine, dans des petites surfaces implantées en zones piétonnes et marchés concédés (galeries commerciales, gares, métros et aéroports).  [...] Tandis que les boutiques Rapid'Flore jouent la carte du libre service à prix discount, en périphérie de ville, avec des implantations de proximité sur de grands emplacements. Le groupe compte aussi sur la multifranchise (45 % des franchisés exploitent au moins deux magasins sous l'une des trois enseignes) pour couvrir les différents segments du marché de la fleur.  [...]

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Faire recette sur un marché de niche

Faire recette sur un marché de niche

C'est dans sa trousse de beauté que Dieynaba Bakiri a trouvé son idée de business. En effet, la jeune femme d'origine sénégalaise n'en pouvait plus de courir les afro-shops du boulevard Sébastopol, à Paris, et les corners des grands magasins pour trouver des crèmes et fonds de teint adaptés à sa peau noire.  [...] Malgré notre marché de niche dit ethnique, pas question de stigmatiser cette population en lui resservant les teintes jaune et orange chères à l'Afrique. D'autant que les métisses ne s'y retrouvent pas du tout. Les boutiques Colorii sont donc blanches et leur style épuré.  [...] Colorii ne cesse de grandir. En septembre 2007, la première boutique est inaugurée en grandes pompes sur une terrasse du Forum des Halles. Pour s'imposer rapidement, il fallait un plan de communication agressif. Nous avons fait de la publicité sur les supports de communication ethniques et les radios pour adolescents.  [...]

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