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MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES

MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES

Jusque-là, nous nous contentions défaire du technico-commercial, avoue-t-il. La recherche de nouveaux clients l'amène à contacter un cabinet de développement commercial, Prospactive, qui va l'aider à structurer son action. Création d'un site internet, rédaction de nouvelles plaquettes, définition d'objectifs en termes de nouvelles cibles.  [...] La réussite commerciale sourit davantage aux vendeurs méthodiques et prévoyants qu'aux prétendus surdoués qui laissent libre cours à l'intuition et au hasard, constate Pascal Py. Dirigeant de ForVenTor, cabinet de conseil spécialisé en efficacité commerciale, il est également l'auteur de plusieurs guides sur le plan d'actions commerciales.  [...] .. De nombreux cabinets spécialisés peuvent vous aider dans cette démarche (voir notre encadré Se former au PAC p. 54). Une fois votre cible précisée, vous lui appliquez une action commerciale et en fixez le délai de réalisation. Sur ce dernier point, le PAC souffre souvent de négligence.  [...]

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[Tribune] Licenciement collectif : les règles qui s'appliquent pour les PME en 2017

[Tribune] Licenciement collectif : les règles qui s'appliquent pour les PME en 2017

En d'autres termes, la proportionnalité du PSE au regard des moyens du groupe ne se fait pas en sortant la calculette et en additionnant le coût des mesures du PSE les unes après les autres.   [...] ..] ne pouvaient pas suffire à caractériser une situation de coemploi.   [...] Deborah David et Patrice Thiébart sont avocats associés au sein de Jeantet, cabinet d'avocats d'affaires basé à Paris et présent également à Budapest, Casablanca, Genève, Kiev, Luxembourg et Moscou, rassemblant 150 avocats.  [...]

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[Tribune] Licenciement : les salariés doivent être reclassés dans le réseau de franchise

[Tribune] Licenciement : les salariés doivent être reclassés dans le réseau de franchise

Dans la seconde espèce, la Cour de cassation (franchise La Compagnie des petits) sanctionne la Cour d'appel pour avoir exclu l'application de l'obligation de reclassement au Réseau, considérant que l'activité dans le cadre du contrat de franchise ne suffit pas à démontrer l'absence de permutabilité du personnel.  [...] Il conviendra donc de dérouler la procédure de recherche de reclassement appliquée traditionnellement par les entreprises qui appartiennent à un groupe. Comment faire Le franchiseur sera-t-il tenu de communiquer au franchisé l'identification de l'ensemble des membres du réseau afin que ce dernier puisse les solliciter aux fins d'effectuer la recherche de reclassement Enfin, quelle sera la prochaine étape Espérons que cela ne sera pas la reconnaissance d'une Unité Economique et Sociale, avec ses conséquences en termes de représentation collective, et que la chambre sociale de la Cour de cassation, saura, un peu tard, raison gardée.  [...] Tribune réalisée par Fanny Roy du cabinet Piot-Mouny & Roy Avocats basé à Lyon. Cette structure professionnelle, constituée d'une équipe regroupée, intervient dans les domaines relevant du droit commercial, du droit immobilier, du droit social et du droit des sociétés.  [...]

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best of

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L'établissement public Oséo comptabilise 6 686 entités ir (2 939 micro-entreprises, 3 574 PME et 173 ETI) ayant mis en oeuvre un programme d'innovation en 2009. Elles emploient près de 251 000 personnes, pour un chiffre d'affaires (CA) de 52,4 milliards d'euros, dont plus du quart à l'exportation.  [...] Les business angels (BA) sont en plein essor en France. Mais ceux qui mettent en jeu leurs capitaux propres sous forme d'endettement ou de prise de participation dans une entreprise privée agissent de manière différente des deux côtés de l'Atlantique. C'est ce qu'explique Hélène Perrin-Boulonne, de la chambre de commerce et d'industrie de Paris, dans une étude publiée en février.  [...] We democratize business law, telle est la base line du blog du cabinet d'avocats Bamboo & Bees. Sur http.//blog. bambooandbees.com, vous trouverez l'actualité (droit de la propriété intellectuelle et TIC, droit des sociétés...) commentée. Des conseils mis en valeur par une plume pleine d'humour.  [...]

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Recrutement : Groupama sélectionne ses attachés commerciaux grâce à l'escape game

Recrutement : Groupama sélectionne ses attachés commerciaux grâce à l'escape game

Une salle capitonnée. Un lit, des sangles pour entraver les membres, quelques meubles, pas de fenêtre, divers appareils médicaux tout droit sortis des années 90 et une demi-douzaine de personnes en grande discussion qui fouillent consciencieusement la pièce.   [...] Groupama réitère à Paris une expérience déjà testée à Amiens en mars dernier qui s'était avérée très positive. Lors des présélections, le cabinet de recrutement a dû expliquer aux candidats qu'ils allaient être sélectionnés sur la base d'un escape game, voire ce qu'était un escape game.  [...] C'est plus efficace que les tests psychotechniques, juge Anusiga, 25 ans, passée par la Caisse d'Epargne. En entretien, on a parfois l'impression que certaines questions sont faites uniquement pour nous piéger. Ici, on peut montrer qu'on a les qualités nécessaires, même quand on a peu d'expérience.   [...]

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Travel management : comment maîtriser TOUTES les dépenses ?

Travel management : comment maîtriser TOUTES les dépenses ?

A la recherche des dépenses perdues. A mi chemin entre Marcel Proust et Indiana Jones, le titre de l'une des conférences programmées au salon Meedex - le rendez-vous des meeting destination experts qui s'est tenu la semaine dernière au Carrousel du Louvre avait de quoi river à leur fauteuil les acheteurs et travel managers, nombreux à s'être déplacés pour l'occasion dans l'espoir de trouver de nouvelles marges de progrès.  [...] Pour les guider, une unique feuille de route. l'Observatoire 2015 réalisé par Avexia Voyages sur la base de chiffres rapportés par le cabinet Concomitance Consulting. Une étude qui, pour sa 5ème édition, regarde par la lorgnette des achats un marché aux contours souvent mal définis.  [...] Il ne s'agit pas d'analyser seulement les voyages d'affaires mais la mobilité des professionnels au sens large a posé d'entrée de jeu François Xavier Izenic, en charge d'animer la conférence. Un cadrage large qui a pour objectif de ramener à la vigilance des entreprises des postes de dépenses qui sortent sinon de leur radar.  [...]

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L'exception fiscale française en chiffres !

L'exception fiscale française en chiffres !

C'est dans ce contexte que le cabinet EY société d'avocats vient de publier son Observatoire des politiques budgétaires et fiscales 2016. Basé sur les statistiques de l'OCDE et de l'Union européenne, ainsi que sur des études fiscales internes, cet observatoire permet de situer le niveau de la fiscalité en France par rapport aux autres pays européens.  [...] Ce coût supplémentaire est largement imputable à la mise en place du dispositif du CICE. Sans lui, le montant des dépenses fiscales aurait diminué de 5% en 7 ans.  [...] Une bonne nouvelle pour les directions administratives et financières. 2016 est placée sous le signe de l' accalmie en matière de réformes fiscales, avec une baisse du nombre de mesures fiscales dans le PLF 2016. Cependant, alors qu'une taxe a été supprimée cette année, 5 nouvelles font leur apparition.   [...]

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Motivation des cadres : la rémunération ne suffit pas

Motivation des cadres : la rémunération ne suffit pas

Infographie Motivation des cadres. la rémunération ne suffit pas.  [...] De nombreux facteurs sont aujourd'hui à prendre en compte pour maintenir la motivation des équipes. Culture d'entreprise, valeurs et bien-être au travail. Hays revient dans cette infographie sur les éléments-clés de la performance des cadres.  [...] L'enquête nationale à l'origine de cette infographie a été élaborée grâce à un questionnaire transmis à un panel constitué de près de 1500 candidats issus de la base de données interne Hays. Elle a été réalisée entre le 1 er et le 31 octobre 2016. Pour les besoins de l'étude, la cabinet de recrutement s'est concentré sur la population cadre (53% des répondants sont issus de cette population).  [...]

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La rémunération des cadres poste par poste en 2015

La rémunération des cadres poste par poste en 2015

Afin de mener à bien cette étude sur les rémunérations en 2015, le cabinet spécialisé en recrutement Robert Walters s'est basé sur 100 000 candidats placés par leurs soins.  [...] L'étude concernant aussi bien des grands groupes que des PME. Les chiffres retenus dans notre diaporama sont ceux du bas des fourchettes relevées par le cabinet, plus proche de la réalité pour les petites et moyennes entreprises.  [...]

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