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Financement : comment séduire son banquier

Financement : comment séduire son banquier

Votre banquier hésite encore Sortez vos deux jokers. ­mettez dans la balance un apport personnel (même modeste) et proposez une double relation, soit le rapatriement de vos comptes personnels et de vos placements dans l'établissement bancaire. De manière générale, plus votre banquier vous connaîtra et plus vous renforcerez le lien de confiance, qui s'avère ­précieux en cas de besoin de financement ou même de petit problème de trésorerie.  [...] Si vous demandez à votre banquier de vous suivre sur ce coup, et peut-être sur celui d'après, vous devez n'avoir aucun secret pour lui. Bien trop souvent, ce n'est qu'à son expert-comptable qu'on dit tout et on n'échange avec sa banque qu'au moment où un besoin ou une difficulté se manifeste, avance Pierre Bocquet, directeur banque de détail de la Fédération bancaire française.  [...] Aujourd'hui, il faut adopter la même attitude avec son banquier car la confiance se nourrit d'un dialogue transparent et régulier. Lorsqu'on prend une décision, on s'appuie sur un historique de bonnes relations. Votre banque peut entendre et accepter que vous ayez des difficultés, mais elle prendra très mal que vous les lui cachiez.  [...]

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Jouez à armes égales avec votre banquier

Jouez à armes égales avec votre banquier

Cette note est attribuée à partir d'éléments contenus dans le Fiben, fichier bancaire des entreprises qui regroupe les informations juridiques, les événements judiciaires, les incidents de paiements et les crédits bancaires notamment. Pourquoi est-ce important Parce que votre cotation est connue de tous les banquiers.  [...] Ancien contenu =Dans un autre registre, Yves Desagneaux conseille aussi de suivre l'évolution du taux du marché monétaire, désormais appelé taux Eonia. Il est utilisé par les banques lorsqu'elles se prêtent de l'argent. Grâce à cette information, vous pourrez évaluer la marge réalisée par votre banquier lorsqu'il vous accorde un crédit.  [...] L'argument mis en avant. son chiffre d'affaires. Il a fortement progressé depuis deux ans. Ma banque se rémunère sur les flux financiers. C'était donc logique qu'elle fasse un petit effort, souligne-t-il. Pour bien négocier avec un banquier, il faut savoir combien son compte d'entreprise lui rapporte.  [...]

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Tirer le meilleur parti de sa banque

Tirer le meilleur parti de sa banque

Crise financière oblige, les banques deviennent plus frileuses et resserrent la vis des crédits. Si vous comprenez les contraintes de votre banquier, vous aurez plus de chances de le convaincre.  [...] .. Or, la qualité de la relation entre les banques et les PME repose sur une bonne compréhension du métier de chacun. Votre banquier doit connaître votre entreprise, vos marchés, vos conditions d'exploitation et les besoins financiers qui en découlent. De votre côté, vous devez comprendre qu'une banque exerce un double métier.  [...] Elles se focalisent sur les facilités de crédit en oubliant que la banque, parallèlement, se rémunère sur les commissions des mouvements financiers. Veillez donc à confier un volume d'opérations plus important au banquier qui se sera montré le plus généreux.  [...]

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LES BONS PLANS POUR TROUVER DES CAPITAUX

LES BONS PLANS POUR TROUVER DES CAPITAUX

La première étape consiste à peaufiner votre dossier en amont. Le but Montrer que vos investissements sont réfléchis et que vous suivez un cap précis pour développer votre entreprise. Car pour séduire un banquier, vous devez avant tout le rassurer. N'oubliez pas qu'une banque n'a pas vocation à placer de l'argent dans des projets trop risqués.  [...] Et leur capacité à vous accompagner sur le long terme, affirme Nathalie Bulckaert-Grégoire, directrice de la région Centre Est à la Banque Palatine. Car un bon banquier, c'est avant tout quelqu'un qui a une connaissance de votre secteur et peut vous aider à résoudre vos problèmes.  [...] Enfin, entretenir une bonne relation avec son banquier peut vous aider à obtenir un financement, même si votre dossier n'est pas parfait (cash flow insuffisant, chiffre d'affaires en recul, dernier bilan négatif...). Et ce, même si la décision d'accorder un crédit appartient souvent à un comité et non plus au seul conseiller.  [...]

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QUATRE SOLUTIONS POUR TROUVER DES LIQUIDITES

QUATRE SOLUTIONS POUR TROUVER DES LIQUIDITES

D'où son surnom de crédit en blanc et son coût... élevé. Comme les autres crédits à court terme, il est indexé sur le taux bancaire de base (6,60%, plus la marge de la banque), lui-même fixé en fonction du taux du marché monétaire. Un montant qui mérite que vous preniez la peine, avant de recourir au découvert (autorisé ou exceptionnellement accordé par votre banquier) de vérifier les conditions financières qui s'y rattachent.  [...] Dans la plupart des cas, la banque doit respecter un délai de 60 jours avant de modifier votre autorisation de découvert. Mais passé ce délai légal, force est de constater que vous pouvez être à la merci de votre banquier, qui peut supprimer de façon autoritaire votre découvert autorisé.  [...] De plus, certains clients hésitent à signer ce document car ils renoncent alors à contester le montant de la facture et à remettre en cause votre prestation. En outre, le banquier peut la refuser s'il estime le risque trop important.  [...]

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Décrocher un prêt grâce au courtage

Décrocher un prêt grâce au courtage

Questionnez-les sur leur mode de fonctionnement, leur parcours, leurs références, afin de sélectionner celui qui vous paraît le plus sérieux et le plus expérimenté. Le courtier s'engagera sur des moyens à mettre enoeuvre (par exemple, interroger plusieurs banques) mais non sur un résultat.  [...] , est déjà multifranchisé puisqu'il exploite boutiques de prêt-à-porter dans la région (Cache-Cache, Bonobo, Scottage, etc.). J'ai beaucoup investi dans ces ouvertures et je me suis endetté. Quand j'ai commencé à solliciter les banques pour ouvrir mon restaurant, elles m 'ont reproché cet endettement.  [...] Une semaine suffit au courtier pour commencer à travailler sur le dossier. En tant qu'ancien financier, le courtier parle le même langage que le banquier. Il sait présenter le dossier, argumenter, éviter les demandes abusives de la banque, comme l'hypothèque du domicile.  [...]

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L'affacturage l'aide à régler ses soucis de trésorerie

L'affacturage l'aide à régler ses soucis de trésorerie

Patrice Vigneron se voit refuser un chèque par sa banque. Le chef d'entreprise a beau rassurer son banquier, lui apporter la preuve qu'il va recevoir sous trente jours 36 000 euros d'ADP, il se trouve pieds et poings liés, incapable d'honorer la moindre échéance.  [...] Dans un premier temps, Patrice Vigneron pare au plus pressé, et réussit à obtenir d'Aéroports de Paris un règlement anticipé de sa créance. Une aubaine pour la petite entreprise, qui voit, douze jours plus tard, son compte crédité de 36 000 euros. Mais cela ne suffit pas à rassurer Patrice Vigneron.   [...] Désormais, grâce à cette formule, EDBM est payé immédiatement après émission de ses factures. Cela m'évite d'être à découvert et de payer des milliers d'euros d'agios chaque année. Bien sûr, cette tranquillité a un prix. un montant forfaitaire de 500 euros par mois.   [...]

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Des solutions pour gérer un trou de trésorerie ponctuel

Des solutions pour gérer un trou de trésorerie ponctuel

Avec la crise, de nombreuses PME font face à une baisse de leur activité ou à des retards de paiement entraînant à terme des problèmes de trésorerie. De la négociation avec son banquier au prêt personnel, des solutions existent pour gérer au mieux le fameux trou de trésorerie.  [...] Cela permettra au banquier de mieux comprendre le besoin, prouvera que le client a anticipé et a une vision claire de ses futurs décaissements et encaissements. Plusieurs solutions peuvent vous être proposées.  [...] - Ne pas attendre que la situation se dégrade avant d'aller voir son banquier Bien préparer en amont le rendez-vous avec la banque.  [...]

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best of

best of

A titre individuel, plus d'un tiers des dirigeants considèrent que leurs conditions d'accès au crédit se sont dégradées. Ce qui a changé En premier lieu, les mesures de durcissement de la part de leur banque. Si les demandes de garanties supplémentaires et la réduction des crédits et des facilités de trésorerie diminuent, de plus en plus de PME sont confrontées à un allongement des délais d'acceptation de leurs demandes.  [...] Interrogés sur leur relation avec leur banquier, deux tiers des dirigeants ont déclaré être en contact avec celui-ci au moins une fois par mois. Un peu plus de la moitié des PME reconnaît, par ailleurs, examiner les conditions offertes par d'autres banques.  [...] Un tiers envisage même de changer de banque principale ou de travailler avec plus d'organismes. La fidélité à son banquier a ses limites.  [...]

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I/L'importance de la trésorerie

I/L'importance de la trésorerie

Par exemple, je préfère le crédit bancaire classique à la location longue durée pour acquérir un véhicule de société et je suis vigilant quant aux abonnements téléphoniques. Les deux premières mesures sont, aux yeux du dirigeant, les plus importantes. Ainsi, François-Xavier Pellet avoue préférer accorder des remises de 2 à 3% aux clients pour obtenir en échange des délais de paiement plus courts, à 30 ou 45 jours.  [...] Carau fina l, cette solution lui coûte moins cher que le paiement de frais bancaires. Enfin, avec les banques, le chef d'entreprise prend soin de négocier ses conditions financières. Cette année, même s'il n'est pas certain de les utiliser, il a mis en place une ligne de Dailly et négocie contractuellement un taux Euribor + 3 % pour un emprunt d'un montant de 100 000 euros.  [...] Ligne de crédit accordée par le banquier, le découvert est la seule solution de financement dans laquelle aucune créance n'est exigée en contrepartie. Comme les autres crédits à court terme, il est indexé sur le taux de base bancaire (6,60 % en mai 2009, plus la marge de la banque), lui-même fixé en fonction du taux du marché monétaire.  [...]

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