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SVP Transport courtise les marchés publics d'Ile-de-France

SVP Transport courtise les marchés publics d'Ile-de-France

Un marché jeune et dynamique. Cette réussite, Amaury de Turckheim la doit à son opiniâtreté et à son opportunisme. Il y a une quinzaine d'années, ce type de clients était quasiment absent de notre portefeuille, relate-t-il. Le tournant a lieu à la fin des années quatre-vingtdix.   [...] Pour Frédéric Makowski, collaborer avec les administrations revêt de sacrés avantages. Avec les marchés publics, une entreprise aura la certitude d'être payée et pourra signer des contrats de long terme, caries administrations n'aiment pas changer de fournisseur.  [...] Selon lui, cette grande fidélité peut aussi, à l'inverse, décourager certains nouveaux venus qui craignent de présenter en vain leur candidature. Frédéric Makowski comprend la détermination de SVP Transport à conquérir les marchés publics. Mais l'expert avoue que certains freins peuvent décourager les PME, comme le formalisme des dossiers de candidatures ou l'opacité du jargon administratif.  [...]

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Comment financer un achat d'entreprise par un LBO

Comment financer un achat d'entreprise par un LBO

Pour les investisseurs, ce montage présente l'avantage de dégager une plus grande rentabilité que s'ils n'avaient pas recours à la dette. C'est l'effet dit de levier financier. Mais cela fonctionne à la condition expresse que l'entreprise dégage une rentabilité supérieure au coût de l'endettement, précise maître Antoine Martin, avocat associé au cabinet Eversheds et spécialiste des opérations de capital investissement.  [...] 3. avoir des atouts et des avantages qui se traduisent souvent par des positions de leader ou quasi-leader sur un marché ou segment de marché. Il doit exister une barrière à l'entrée contre l'arrivée rapide de nouveaux concurrents ou contre des changements d'organisation du marché, tant du côté des fournisseur. que des clients.  [...] A 37 ans, la retraite est encore une perspective lointaine pour Marc Fischer, président de l'agence de communication événementielle FC2. Son associé quadragénaire, Franck Chaud, n'y pense pas davantage. Qu'est-ce qui les a donc poussés à ouvrir leur capital à un fonds d'investissement, à la fin 2007, au terme d'une opération d'OBO (Owner Buy-Out - lire encadré page suivante) Nous cherchions du carburant pour la croissance de l'entreprise, répond tout simplement Marc Fischer.  [...]

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IV/ Choisir son circuit de vente

IV/ Choisir son circuit de vente

Plus celle-ci est grande (nationale, organisée en centrales d'achats), plus les exigences vis-à-vis du fournisseur sont importantes. Capacité de production, réactivité. il faut être solide pour travailler avec la grande distribution, qui ne souffre aucun vide dans ses rayons.  [...] Ouverts 24 h/24, pratiques, exhaustifs, les sites marchands présentent de nombreux avantages pour leurs clients. Côté fournisseur, ils permettent avant tout d'écouler des surstocks et d'acquérir de la notoriété. Les sites d'e-commerce travaillent d'ailleurs régulièrement avec les PME.  [...] les consommateurs ne veulent plus sacrifier leur temps libre dans les grandes surfaces. Ils recherchent par ailleurs des produits qui ont du sens. l'engouement pour le bio et les produits éthiques le démontre. De même, les consommateurs apprécient les efforts des fournisseurs qui aident le commerce de proximité à se développer ou à proposer une offre alternative, par exemple des produits locaux de qualité.  [...]

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PME : comment éviter la dépendance économique ?

PME : comment éviter la dépendance économique ?

La dépendance économique d'un fournisseur est aujourd'hui devenue un véritable sujet de préoccupation pour les entreprises. Ce risque justifie-t-il que ces dernières diversifient à tout prix leurs fournisseurs, quitte à renoncer en partie à des relations loyales et efficaces.  [...] N'est pas dépendant qui veut. La notion d' état de dépendance économique (EDE) s'entend en effet ­strictement. il s'agit de la situation dans laquelle se trouve involontairement une entreprise (fournisseur ou client) qui ne dispose pas de solution équivalente (tant ­techniquement qu'économiquement) pour remplacer l'un de ses principaux partenaires.  [...] C'est ainsi qu'un fournisseur prétendra plus souvent subir des pratiques abusives ( art. L. 442-6 du Code de commerce ). avantages disproportionnés, déséquilibre significatif des relations, rupture brutale des relations commerciales, etc. L'EDE est alors considéré comme une circonstance aggravante dont les juges tiennent compte dans leur appréciation tant des fautes commises que des préjudices subis.  [...]

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L'affacturage inversé, une solution anti-crise?

L'affacturage inversé, une solution anti-crise?

Les fournisseurs volontaires n'ont alors qu'à signer une convention de cession de créances, qui va autoriser le factor à financer les factures validées comme bonnes à payer. Pour Philippe Lepoutre, directeur général de CGA (Compagnie générale d'affacturage, filiale de la Société Générale), il s'agit d'un système gagnant-gagnant.  [...] Le but du reverse factoring est de faire bénéficier un fournisseur, généralement une petite structure, de meilleures conditions de règlement. C'est donc une solution avantageuse pour les PME, qui peuvent choisir de bénéficier, ou non, des avantages du reverse factoring, moyennent des frais (lire encadré ci-dessus).  [...] Bonjour, Je ne connaissais pas cet outil. Son fonctionnement me semble prometteur. En revanche, est-ce qu'il a les mêmes limites que l'affacturage classique, à savoir qu'il ne s'applique pas aux marchés avec situations (sauf CGA qui le gère) En d'autres termes, est-ce qu'une collectivité qui fait construire une école dont le chantier va s'étaler sur plusieurs mois, va pouvoir faire bénéficier ses fournisseurs de ce dispotif cOOdil Blog. http.//coodil.blogspot.fr.  [...]

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[Étude de cas] Lunettes pour tous, l'opticien qui casse les prix

[Étude de cas] Lunettes pour tous, l'opticien qui casse les prix

Il est le Xavier Niel de l'optique. En lançant Lunettes pour tous en novembre 2013, Paul Morlet a bousculé les codes et les prix de son secteur, comme son aîné, en son temps, pour les télécoms. Son concept. des lunettes en moyenne plus de 10 fois moins chères que chez un opticien traditionnel.  [...] L'entrepreneur envisage désormais de lancer son activité sur internet, et de s'étendre à d'autres agglomérations de France. Avec pour principale contrainte de s'implanter dans des villes suffisamment grandes afin de s'assurer le flux nécessaire aux ambitions de ventes de ce nouvel acteur de l'optique.  [...] Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif.  [...]

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TPE : externalisez vos achats d'électricité pour réduire votre facture

TPE : externalisez vos achats d'électricité pour réduire votre facture

Or, depuis la libéralisation du marché ces dernières années, les fournisseurs se sont multipliés. Actuellement, il est possible de rester client de l'opérateur historique (EDF), comme de souscrire une offre auprès d'acteurs alternatifs tels Direct Énergie, Sowatt, Alterna, Engie (ex-GDF) ou autre.  [...] Le courtier va négocier le contrat le plus avantageux pour son client, en jouant sur des leviers qu'il connaît en tant que spécialiste de l'énergie. volume consommé, durée d'engagement du client auprès de son fournisseur, etc., poursuit-il.  [...] Les principaux fournisseurs d'achats groupés ont pour nom Achat Centrale, Place des Énergies, Wattvalue ou encore Selectra et Haxoneo. Ces plateformes permettent de s'inscrire directement en ligne afin de bénéficier des offres préférentielles dues à la massification des volumes.  [...]

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Achats/Fournisseurs : Les nouvelles frontières

Achats/Fournisseurs : Les nouvelles frontières

Pendant longtemps se sont dogmatiquement opposés les intérêts des donneurs d'ordres et ceux de leurs fournisseurs. La crise économique pousse au pragmatisme. Elle oblige à imaginer de nouvelles pratiques relationnelles et marchandes. Quelles sont ces initiatives Quels en sont les avantages.  [...] Depuis 2008 les achats font face à cette évidence. le rapport de force qui les oppose aux fournisseurs conduit les parties prenantes à une impasse, dangereuse par surcroît. Il leur faut donc inventer, changer, emprunter d'autres voies que celle du cost-cutting afin de construire une relation fiable, écoresponsable, synergétique et équilibrée.  [...] ..) et même pour ce qui concerne la valorisation de l'entreprise (en cherchant à comptabiliser la valeur de sa base fournisseurs). Quant aux responsabilités et obligations en termes de RSE et de développement durable, le législateur place achats et fournisseurs sous la même coupe.  [...]

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Affranchissement et mise sous pli : simplifiez-vous la vie

Affranchissement et mise sous pli : simplifiez-vous la vie

Quatre fournisseurs se partagent le marché en France. Neopost, Satas (filiale de Neopost), Secap Pitney Bowes et Frama, arrivé en 2003. Le gain de temps, grâce à des tâches effectuées de 10 à 40 fois plus rapidement qu'à la main, est l'un des principaux avantages.  [...] Même les appareils les plus modestes, à partir de 84 Euros par mois, prennent en charge le pliage et l'insertion dans l'enveloppe selon différents formats et épaisseurs.   [...] Le constructeur met en avant leur système de lecture optique intégré, disponible en option seulement sur les machines concurrentes, qui leur permet de contrôler et de personnaliser de manière fiable le contenu de chaque pli. Par exemple, elles peuvent insérer automatiquement des enveloppes de réponse pour optimiser les taux de retour ou accélérer les délais de règlements, sélectionner le nombre exact de pages à intégrer dans le pli à partir d'un seul alimenteur, même si ce nombre varie d'un pli à l'autre.   [...]

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Préserver ses marges dans une négociation

Préserver ses marges dans une négociation

Est-il intéressé par une remise, un service supplémentaire, la reconnaissance de sa direction Montrez-vous créatif. Pour cela, tâchez de vous mettre à sa place. il devra justifier ses choix en interne, donc fournissez-lui des arguments (avantages sur le long terme, coûts évités, à-côté que n'offre pas la concurrence).  [...] Montrez que vous avez très envie de conclure l'affaire, mais jamais que vous en avez besoin. Si vous êtes pris par le temps, ne le laissez pas paraître à votre interlocuteur. En partant davantage préoccupé par la remise que vous allez devoir lui concéder que par l'évaluation de ses besoins, vous serez enclin à plier sans contrepartie, au détriment d'une bonne négociation.  [...] .. En fait, leur stratégie consisterait à demander plus pour obtenir ce qu'ils veulent. Enoncez donc clairement le plancher tarifaire au-dessous duquel l'affaire ne se signera pas. Il faut oser avoir un désaccord avec le client, lance Philippe Korda. Un non catégorique n'est pas toujours définitif, d'autant que les cycles de vente se sont allongés.   [...]

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