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REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

Prospecter sur le terrain Pour les 15 commerciaux de Novalto, c'est une règle de vie. La force de vente passe 85 % de son temps à l'extérieur de l'entreprise, confirme Sylvain Bianchini, le président de Novalto. Cette PME savoyarde de services met tout en oeuvre pour inciter ses vendeurs à se rendre sur le terrain.  [...] Pour rompre l'isolement du représentant parti sur les routes, l'entreprise savoyarde a mis en place une solide organisation. chacun rencontre son directeur de région une fois par semaine. En outre, tous les quinze jours, l'équipe se rassemble en miniséminaire, pendant deux heures, dans les locaux de Novalto.  [...] Pour bon nombre de secteurs d'entreprises, un rendez vous se prépare en amont et en aval. Afin d'aider le commercial de terrain à optimiser sa présence métier (la négociation et la vente), bon nombre d'entreprises ont recours à un(e) assistant(e) commercial(e) qui pourra s'occuper de l'amont en prospectant des entreprise et en prise de rdv, mais aussi en aval, pour alléger le coté administratif.  [...]

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Business story : l'Ordre des experts-comptables offre trois rendez-vous gratuits

Business story : l'Ordre des experts-comptables offre trois rendez-vous gratuits

Le dispositif Business Story, lancé par l'Ordre des experts-comptables, propose aux créateurs et repreneurs d'entreprise trois rendez-vous offerts avec un expert-comptable pour les accompagner dans les premières étapes de leur projet.  [...] Les créateurs ou repreneurs d'entreprise, ainsi que les dirigeants souhaitant développer leur activité, bénéficient de 3 rendez-vous offerts avec un expert-comptable, partout en France et sans engagement.  [...] Les prestations proposées dans le cadre de Business story couvrent de nombreuses étapes en amont et en aval de la création de l'entreprise. viabilité du projet, recherche de financement, définitions des statuts juridique, fiscal et social, mise en place de l'organisation et de la gestion de l'entreprise, et formalités administratives.  [...]

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Il rend les sports d'hiver plus sûrs

Il rend les sports d'hiver plus sûrs

Mais, depuis deux ans, l'entreprise a également mis en place une cellule d'ingénierie qui, en plus des travaux en R & D, conseille les entreprises et les villages de haute montagne dans le choix de leurs équipements de protection. Grâce à notre positionnement, nous pouvons intervenir à toutes les étapes de la protection des domaines skiables, explique Xavier Gallot-Lavallée, le p-dg.  [...] De l'analyse des risques, en amont, aux solutions à apporter, en aval. Un véritable succès. en pleine crise économique, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 12 millions d'euros en 2009, contre 8,5 millions un an plutôt.  [...] Parallèlement, la PME n'a de cesse d'exporter ses produits et ses services à l'étranger. A tel point que les ventes à l'international représentent aujourd'hui 40 % du chiffre d'affaires de l'entreprise. Les principaux pays ciblés L'Autriche, l'Italie, l'Espagne et le Chili.  [...]

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VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL

VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL

Naturellement, la pertinence de la raison invoquée de l'appel suppose en amont un travail de veille, souligne Jérôme Carayol (Emoveo). Il s'agit d'étudier notamment la presse spécialisée, les publications sectorielles et, bien sûr, le cas échéant, le site internet de l'entreprise sollicitée.  [...] Internet en renfort. Nulle place n'est laissée à l'improvisation. Des outils spécifiques sont d'ailleurs les bienvenus pour soutenir l'argumentation. Le commercial peut tout à fait envoyer un e-mail quelques jours avant son appel téléphonique avec, en pièce jointe, une présentation de l'entreprise et de ses produits.  [...] Vous avez un client, ou un fournisseur, auquel l'entreprise que vous sollicitez fait également appel Dites que vous appelez de sa part, après lui avoir demandé son aval.  [...]

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Les meilleures mini-entreprises de 2015

Les meilleures mini-entreprises de 2015

Il n'y a pas d'âge pour entreprendre. la fédération EPA, qui organise le championnat des mini-entreprises où des collégiens et des lycéens présentent un projet d'entreprise, a décerné les prix des meilleures mini-entreprises de 2015.   [...] La Mini Entreprise-EPA est un dispositif innovant qui permet de découvrir très concrètement la vie en entreprise. Durant une année scolaire, une équipe de jeunes, accompagnée par un enseignant et un entrepreneur, se mobilise pour créer un projet professionnel concret.  [...] En amont de la création de la Mini Entreprise-EPA, le programme permet d'appréhender la gestion de projet et d'acquérir des réflexes pour concrétiser une idée. En aval de la création, les mini-entrepreneurs découvrent l'organisation d'une entreprise et apprennent à respecter les objectifs qu'ils se sont fixés.  [...]

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Menacés, ils ont su riposter

Menacés, ils ont su riposter

Pour ce faire, il met à profit ses contacts à l'international. L'industrie de la pipe compte trois salons spécialisés. un aux Etats-Unis et deux en Allemagne. Chapuis-Comoy loue un stand dans chacun d'eux. Grâce à ces rendez-vous, le dirigeant de l'entreprise, aidé de son père, entre en relation avec des agents distributeurs et des intermédiaires chinois, japonais, argentins.  [...] Sa fabrication est sous-traitée auprès de personnes handicapées travaillant dans les Centres d'aide par le travail de la région Poitou-Charentes. Surtout, l'entreprise a su mobiliser les compétences techniques de ses équipes. Le petit groupe Bois Finances inclut désormais trois filiales.  [...] Elle se positionne ainsi en aval de sa filière, celle de l'importation du bois. Par ailleurs, Bois finances a conçu un produit inédit, le Kipli. L'entreprise explore, ainsi, une nouvelle activité, cette fois-ci plus en aval de son métier d'origine. Pour l'expert, Bois finance a parfaitement su identifier les opportunités sur sa filière.  [...]

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Leurs camions électriques ne passent pas inaperçus

Leurs camions électriques ne passent pas inaperçus

L'idée de l'électrique est venue après. Au moment du lancement de l'entreprise, en 2008-2009, nous nous sommes renseignés sur les réglementations concernant les poids lourds à Paris, se souvient le codirigeant de Logiperf, dont le siège est basé dans la capitale.  [...] Fin 2010, Renault, qui travaille alors sur le Kangoo ZE (pour zéro émission), contacte Logiperf après en avoir entendu parler via une connaissance commune pour nouer un partenariat. Une aubaine pour la toute jeune entreprise. Nous avons pu ainsi participer au programme d'expérimentation Save (Seine aval véhicules électriques), s'enthousiasme Fabien Esnoult.  [...] Rouler propre n'est pas qu'une bonne nouvelle pour l'environnement. l'achat d'un utilitaire électrique se révèle aussi avantageux fiscalement. Un véhicule électrique d'entreprise est, en effet, automatiquement exonéré de la taxe sur les véhicules de société (TVS), qui s'élève pour les thermiques à 4 euros par an et par gramme de C0 2 émis.  [...]

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Du concret pour rebondir après un échec entrepreneurial

Du concret pour rebondir après un échec entrepreneurial

Après avoir répondu à un questionnaire, les entrepreneurs sont réorientés vers l'association la plus à même de répondre à leurs besoins. En amont ou en aval d'une faillite ou de la liquidation, chaque entrepreneur trouvera les conseils et l'accompagnement le plus approprié.  [...] Parallèlement, nous avons souhaité organiser une conférence sur le rebond le 13 janvier 2014 au cours de laquelle nous avons signé, avec le gouvernement, les régions et Sciences Po Paris un pacte de façon à initier cette nouvelle vague de communication et de sensibilisation sur l'ensemble du territoire, explique Bruno Delcampe, fondateur de SOS Entrepreneur.  [...] Parmi les mesures les plus populaires pour permettre d'aider efficacement les professionnels à rebondir, on trouve. la généralisation des échanges d'expérience entre entrepreneurs débutants et confirmés et la mise en valeur des réussites accomplies par les entrepreneurs ayant échoué une première fois.  [...]

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[Tribune] TVA : vous êtes responsable des agissements de vos fournisseurs en cas de fraude

[Tribune] TVA : vous êtes responsable des agissements de vos fournisseurs en cas de fraude

La fraude à la TVA reposant sur la technique du carrousel fait l'objet d'une lutte sans merci de la part de l'administration fiscale, qui oblige les entreprises à vérifier que leurs partenaires ne sont pas impliqués dans ce type de réseaux. Voici la marche à suivre pour vous éviter des poursuites.  [...] On la baptise fraude à la TVA de type carrousel. Cette technique est organisée entre plusieurs entreprises pour obtenir le remboursement, par un État de l'Union européenne, d'une TVA qui n'a jamais été acquittée en amont, ou pour réduire le montant de la TVA à payer en aval.  [...] Vérifiez les données et informations sur votre fournisseur, comme la validité de son numéro de TVA intracommunautaire. La création récente de l'entreprise, des changements statutaires récents et multiples, une absence de publication des comptes annuels, une adresse dans une entreprise de domiciliation, sont des éléments qui doivent retenir votre attention.  [...]

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Management de crise : les conseils d'un ancien membre du RAID

Management de crise : les conseils d'un ancien membre du RAID

Qui dit bonne gestion de crise dit préparation en amont et débrief en aval.  [...] L'objectif est de tirer des leçons pour progresser sur les prochaines missions, de profiter de l'expérience passée pour enrichir les connaissances techniques, bien que toutes les missions soient différentes.   [...] En situation de crise, les individus ont tendance à se replier sur eux. Vous, vous misez sur le collectif.   [...]

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