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Assurance + Prospection


PROFITEZ DES COUPS DE POUCE A L'EXPORT

PROFITEZ DES COUPS DE POUCE A L'EXPORT

Si l'effectif de votre entreprise est inférieur à 250 salariés et que votre chiffre d'affaires n'excède pas 50 millions d'euros, vous êtes éligible aux subventions Sidex. Gérées par Ubifrance, l'agence française pour le développement international des entreprises, ces aides soutiennent la prospection de nouveaux marchés et les missions qui visent à finaliser un contrat avec un nouveau client, agent ou distributeur.  [...] frais d'adaptation des produits, création d'un nouveau design, prospection, VIE, communication (matériels de démonstration par exemple). Le prêt peut aussi venir couvrir une augmentation du besoin en fonds de roulement généré par votre projet. Ce prêt à taux fixe, d'un montant compris entre 20 000 et 80 000 euros sur six ans, ne nécessite aucune garantie sur les actifs de l'entreprise ou le patrimoine du dirigeant.  [...] Gérée par la Coface (Compagnie française d'assurances pour le commerce extérieur), l'assurance prospection vous prémunit contre le risque d'échec commercial. Ainsi, vos dépenses (démarche de prospection, salaires du personnel recruté pour la création d'un service export, etc.  [...]

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Export : focus sur les aides publiques

Export : focus sur les aides publiques

Via l'assurance prospection, la Coface indemnise les dépenses de prospection engagées à hauteur de 65 à 85 %, résume Thomas Gross. Le remboursement varie selon l'évolution du chiffre d'affaires réalisé dans la zone export, sans le paiement de taux d'intérêt.  [...] Si l'assurance prospection est adaptée aux exportateurs chevronnés, une offre est dédiée aux entreprises en création souhaitant prendre la température d'un marché étranger. l'Assurance prospection premiers pas (A3P). Elle est destinée aux sociétés au chiffre d'affaires inférieur à 50 M¬ et au business export inférieur ou égal à 200 k¬.  [...] Cette offre peut couvrir un budget maximal de 30 k¬. Seul bémol. La Coface réfléchit à un aménagement budgétaire de ces ­assurances, voire à la suppression de l'A3P..., prévient le directeur associé. À suivre.  [...]

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5 étapes pour employer un volontaire international

5 étapes pour employer un volontaire international

Vous souhaitez développer votre PME à l'étranger envoyez sur place des jeunes formés et motivés par une expérience professionnelle unique et ce, pour une somme modique. La formule magique, mise en place en 2000, se nomme le VIE. Mode d'emploi.  [...] L'agrément pour faire partir des volontaires s'obtient en remplissant un formulaire, disponible sur le site d'Ubifrance. Les informations à fournir (numéro de Siret et code APE ou Naf, chiffre d'affaires, zone de projets de développement...) permettent à l'agence de vérifier votre éligibilité au dispositif.  [...] Vous pouvez aussi obtenir la garantie de la Coface sur les dépenses restantes, en souscrivant une assurance prospection. son coût Une prime de 3% du budget de prospection garanti, payable au début de chaque exercice.  [...]

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Profitez des aides du programme Cap Export

Profitez des aides du programme Cap Export

Ce crédit d'impôt peut d'ailleurs être doublé pour les groupements de PME qui mutualisent une fonction export. Depuis 2006, les prospections commerciales à l'intérieur de l'Espace économique européen entrent également dans le champ d'application de la mesure.  [...] - Vous êtes primo exportant et votre chiffre d'affaires n'excède pas 150 millions d'euros Optez pour l'assurance prospection. Gérée par la Coface (Compagnie française d'assurances pour le commerce extérieur), elle vous permet de bénéficier d'une avance de fonds et vous prémunit contre le risque d'échec commercial, moyennant une prime d'assurance de 3%.  [...] - En parallèle, le système de portage par de grands groupes permet aux bénéficiaires de profiter de leur expérience et de leur réseau à l'international. L'association Partenariat France propose aux PME ayant déjà défini leur stratégie à l'export de bénéficier gratuitement de la logistique, du carnet d'adresses ou de l'assistance juridique de multinationales déjà implantées dans la région.  [...]

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Export : focus sur les aides publiques

Pour obtenir une avance de trésorerie, nous avons bénéficié de l'assurance prospection de la Coface, indique le dirigeant, en rappelant que le succès de chacune des opérations lui a permis de rembourser les avances souscrites.  [...] Plus encore, pour l'implantation de sa filiale outre-Atlantique, le dirigeant a fait appel à une garantie publique accordée par Bpifrance. Elle nous permettra de couvrir 50 % des fonds propres engagés dans la zone en cas d'échec.  [...] Enfin, la PME a participé, début 2014, à l'appel à projet PM'up de la région Île-de-France. Pour ce faire, nous avons dû monter un dossier béton passant au crible nos besoins, visites de salons, embauche de VIE, etc., le tout ayant été contrôlé par un auditeur qui s'est rendu sur notre site.  [...]

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Commerce extérieur : Fleur Pellerin propose une nouvelle donne pour les PME

Commerce extérieur : Fleur Pellerin propose une nouvelle donne pour les PME

Parmi les autres sujets phares abordés lors de la table ronde, la refonte de l'Assurance prospection premiers pas (A3P) dédiée aux primo-exportateurs dont le coût pour l'État a doublé en deux ans ou encore les négociations dans le cadre du traité transatlantique afin de garantir un accès équivalent des PME américaines à nos marchés publics que l'inverse.  [...] Dernier volet abordé. la réorganisation de l'écosystème export en France pour simplifier la carte des différents acteurs. Avec comme chantier phare, la fusion d'Ubifrance et de l'AFII (Agence française pour les investissements internationaux) qui devrait être effective courant de cette année.  [...] Murielle Penicaud, présidente de l'AFII et directrice générale d'Ubifrance a rappelé les principaux objectifs fixés par la nouvelle structure. renforcer l'accompagnement des PME en région ou encore démocratiser l'accès aux VIE, Volontariat international entreprise, en faveur des PME, en augmentant de 25 % leur nombre en trois ans.   [...]

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Les SAI, un accompagnement sur mesure à l'international

Les SAI, un accompagnement sur mesure à l'international

Sur www.tradexperts.fr, le site de l'OSCI (Organisation professionnelle des opérateurs spécialisés du commerce international), vous pouvez trouver les SAI via un moteur de recherche, notamment en fonction de leur domaine de compétences, de leur secteur d'activité et de leurs pays de prédilection.  [...] ..). Ainsi, une SAI peut établir un business plan mais aussi une révision du packaging, l'adaptation des produits et leur homologation sur le marché convoité, passer la main à Ubifrance pour présenter l'offre de l'entreprise lors d'un salon, puis la reprendre pour gérer le suivi des rendez-vous commerciaux.  [...] La prise de risque financière en passant par une SAI au démarrage est atténuée par la contraction auprès de Coface d'une garantie assurance prospection. Ainsi, si l'entreprise se casse les dents sur un marché étranger, elle perd peu. Les SAI ont, en théorie, une obligation de moyens, mais tous les acteurs du marché s'accordent à dire qu'ils s'efforcent, au final, à avoir une obligation de résultats, puisque la bonne santé de leur business dépend de la réussite de leurs clients.  [...]

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EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

Pensez également aux aides à l'export proposées par Ubifrance (crédit d'impôt export, volontariat international en entreprise, subvention Sidex), au fonds de garantie spécial export d'Oséo, au portage par de grands groupes, à l'assurance prospection Coface.  [...] En effet, dans le cadre d'un contrat à durée indéterminée, chaque partie peut, en principe, résilier celui-ci à tout moment. Le fabricant risque donc de perdre son distributeur plus facilement, avant d'avoir eu le temps d'amortir ses investissements de prospection.  [...] A l'issue de deux ans et demi de prospection, et malgré une première déconvenue, Thierry Fabre a signé, en novembre 2008, un contrat avec une chaîne de distribution brésilienne.  [...]

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LES RÈGLES D'UTILISATION DES ADRESSES POSTALES EN MARKETING DIRECT

LES RÈGLES D'UTILISATION DES ADRESSES POSTALES EN MARKETING DIRECT

santé, éducation, banque et assurance qui devront donc procéder aux formalités de droit commun. On notera que, dans le cadre de cette norme, les données des prospects ne peuvent être conservées que pour la durée nécessaire à la réalisation des opérations de prospection (durée préconisée.  [...] Ainsi, l'article R.10 de ce code prévoit que l'abonné peut obtenir, gratuitement, que ces listes ne comportent pas l'adresse complète de son domicile et que les données à caractère personnel la concernant ne soient pas utilisées dans des opérations de prospection directe, notamment par voie postale (ce sont les listes anti-prospection ou liste orange ainsi que l'inscription en liste rouge ).  [...] L'entreprise qui souhaite exploiter, à des fins de prospection commerciale, les adresses postales figurant dans une telle base devra donc obtenir du propriétaire de la base une licence d'exploitation.  [...]

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La prospection téléphonique est-elle morte ?

La prospection téléphonique est-elle morte ?

Le téléphone a longtemps été l'outil de base du commercial de prospection. Mais aujourd'hui, de nouvelles pratiques commerciales ont vu le jour et sont de plus en plus utilisées. Face à ces nouvelles méthodes, la prospection téléphonique a-t-elle encore un avenir.  [...] Du côté prospect, la prospection téléphonique, si elle est bien menée, est généralement appréciée. Les prospects se sentent plus pris en considération que lors de l'envoi d'un mail ou d'un message sur les réseaux sociaux. Car aujourd'hui, nul n'est dupe. on sait bien que ce genre de messages s'envoie automatiquement et en masse.  [...] Avec la prospection téléphonique, au moins, l'approche est personnalisée. Une fois que le commercial est en ligne avec une entreprise, il a donc plus de chances de convertir qu'en passant par un mailing ou un message sur les réseaux sociaux.  [...]

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