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Saboter son business plan en 10 leçons

Saboter son business plan en 10 leçons

C'est bien connu, en temps de crise, les banquiers et les business angels ont tendance à accepter de financer bien plus de projets qu'en période de prospérité économique. Ils baissent leur niveau d'exigence et n'hésitent pas à sélectionner des dossiers même mal ficelés tellement ils ont envie de prendre des risques, ironise Henry Ranchon, coauteur de Toutes les clés d'un business plan réussi, aux éditions ESF.  [...] Cet ancien patron de l'incubateur HEC conseille d' attendre d'avoir déjà posé les jalons de son affaire pour entamer un business plan.  [...] 30 pages de tableaux Excel sur 50 pages de document au total, voilà de quoi plomber la lecture et marquer négativement les esprits. Mentionner vos plans marketing et commercial ainsi que décrire votre équipe prend tout son sens. cela s'avère bien plus parlant quant à la viabilité de votre projet et de votre analyse de la situation actuelle et future que des lignes et des lignes de nombres.  [...]

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EXIL FISCAL: le jeu en vaut-il la chandelle?

EXIL FISCAL: le jeu en vaut-il la chandelle?

L'expert en sait quelque chose. il est sollicité, chaque mois, par une demi-douzaine de dirigeants en quête de niches fiscales. Leur profil Des chefs d'entreprise envisageant de céder leur société. Pour peu que leur patrimoine dépasse 720 000 euros, ils devront, chaque année, au fisc français, de 0,55 % à 1,8 % de leur fortune.  [...] Un sacrifice personnel. Alors, le jeu en vaut-il la chandelle Aux dires des experts, l'aspect financier n'est jamais la seule motivation des dirigeants qui plient bagage. La décision de quitter son pays, où l'on a su construire un réseau d'amis et de relations professionnelles, est vécue comme un sacrifice, que beaucoup de dirigeants refusent.  [...] Pourtant, le fondateur et ancien patron d'Air Liberté et d'Aquarius, était lourdement taxé depuis qu'il avait revendu ses entreprises, en 1991. Mavie était en France, mes enfants y faisaient leurs études, j'y avais la plupart de mes contacts professionnels.  [...]

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Il fait un tabac avec ses cigares

Il fait un tabac avec ses cigares

Thierry Frontère, ancien patron de presse, aspirait à une retraite paisible dans son Béarn natal. Finalement, il s'enivre des volutes de robusto ou de double corona, fabriqués dans sa nouvelle manufacture de cigares 100 % française. Le goût du défi a été le plus fort.  [...] Enfant du pays, le sexagénaire maîtrise l'espagnol. Un atout qui ne lui aura pas été d'une grande utilité à Paris où il a effectué l'essentiel de sa carrière de commercial puis de patron du groupe de médias professionnels Editialis (jusqu'à ce qu'il revende ses parts fin 2009).  [...] Les prévisions de ventes, en 2005, se montent à 200 000 unités. Seules 40 000 trouveront preneurs. Les comptes pâtissent du système de vente directe choisi par le dirigeant. Impossible pour l'unique commercial salarié de visiter ses clients (des civettes principalement) de façon optimale.   [...]

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La revue de presse éco de la semaine (14-18 novembre)

La revue de presse éco de la semaine (14-18 novembre)

Ce dispositif est destiné aux business angels, et plus précisément aux patrons et salariés détenant moins de 10% des parts ou aux actionnaires possédant plus de 25 %. Il vise à permettre à ces derniers de réinvestir la plus-value liée à la vente de leurs titres, dans une PME de moins de sept ans, ou une PME innovante de moins de dix ans, leur ouvrant ainsi droit à un report d'imposition.  [...] Ancien patron de Vivendi, aujourd'hui banquier, Jean-Marie Meissier s'intéresse désormais aux start-up. Quand on est tombé dans le Net à la fin des années 1990, on n'en sort pas, on a envie d'investir et d'aider. Depuis que j'ai quitté Vivendi, j'investis à titre personnel.  [...] L'élection de Donald Trump à la présidence des Etats-Unis continue de susciter les réactions. Le patron des patrons, Pierre Gattaz a fait part de son inquiétude, lors d'une conférence de presse mardi 15 novembre, des possibles conséquences de ce choix.  [...]

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Il rafle la mise et son entreprise

Il rafle la mise et son entreprise

Dans la dernière publicité télévisée du Loto, les gagnants s'offrent deux tours du monde, s'achètent un hélicoptère en guise de ventilateur... ou rachètent leur entreprise tout en gardant leur patron. Dans le Calvados, la réalité vient de dépasser la fiction.  [...] Sa folie, son pari Il rachète, quelques mois plus tard, l'entreprise de transport qui l'emploie. Un heureux coup du sort pour ce Normand qui met sur la table les centaines de milliers d'euros nécessaires pour sauver sa société de la faillite et pérenniser la quinzaine de postes ainsi mis en danger, dont le sien.   [...] Exit le spectre du chômage qui se profilait à l'horizon... Tout comme dans la publicité, le nouveau p-dg a conservé une place à son ancien patron qui, selon ses dires dans Le Parisien, chute dans l'organigramme.  [...]

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REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

Passer le relais. Ils n'étaient que 80 quand l'octogénaire a décidé de reprendre l'entreprise Hanser pour développer ses capacités de production. Afin d'assurer une transition en douceur tant pour les partenaires commerciaux (clients, fournisseurs) que pour les salariés, il a songé à employer l'ancien dirigeant quelques mois.  [...] Un moyen de les rassurer et de les fidéliser. Toutefois, aux yeux de l'expert, cette transition ne doit pas excéder six mois. Si l'ancien patron a toujours un bureau, déambule dans les couloirs et converse avec les clients, les salariés ne sauront pas à qui s'adresser.  [...] Un mot d'ordre. communication. Jérôme Teste, patron de Juléo, a pris la peine de rassembler à la fois ses anciens collaborateurs et les salariés repris au cours des premières semaines qui ont suivi la fusion. Il leur a expliqué, avec le plus de pédagogie possible, sa stratégie.  [...]

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ILS JOUENT LEUR CHIFFRE D'AFFAIRES ANNUEL EN QUELQUES MOIS

ILS JOUENT LEUR CHIFFRE D'AFFAIRES ANNUEL EN QUELQUES MOIS

Bernard Gochgarian, le patron de Bluewood, a ainsi négocié un découvert pour les trois mois d'hiver quand ses rentrées d'argent sont les plus basses. Une démarche indispensable, car, en phase de développement, son chiffre d'affaires du reste de l'année ne suffit pas pour éviter un découvert ponctuel.  [...] Ancien directeur administratif et financier, j'ai veillé à insister sur les projections des chiffres d'affaires à trois ans et sur les potentialités réelles du marché des piscines en bois, chiffres à l'appui, précise-t-il. Philippe Faur, le glacier, s'entretient tous les ans au printemps avec son banquier, histoire de déterminer s'il faudra ou non ouvrir des lignes entre avril et en juin, à l'approche de la saison.  [...] Comment se diversifier quand son entreprise est spécialisée dans la fabrication de matériel de déneigement Réponse audacieuse de la direction de Sicométal. miser sur le désensablement. Il fallait y penser. L'ancien patron a lancé le pari d'adapter les compétences et le savoir-faire de ses équipes à une nouvelle ligne de production.  [...]

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[Portait] Alexandre Malsch, Génération melty

Si d'aucuns le comparent à Mark Zuckerberg, le fondateur de Facebook, c'est plutôt le parcours de Walt Disney, petit entrepreneur qui a bâti un empire aux multiples ramifications, qui l'inspire. Ce modèle de réussite entrepreneuriale le nourrit au quotidien, affirme son ami et associé Jonathan Surpin.  [...] Perfectionniste, Alexandre Malsch l'est avec lui comme avec les autres. Le chef d'entreprise se décrit comme un patron très relou et très exigeant. Son ancien camarade de classe tempère. Il donne le cadre, mais laisse une grande liberté. Derrière une assurance qui semble sans bornes, Alexandre Malsch terre des doutes.  [...] C'est notamment la raison pour laquelle il a cherché à s'entourer d'investisseurs mentors de renom, capables de le guider sans le brider. Parmi eux, on retrouve Pierre Chappaz (Kelkoo), Marc Simoncini (Meetic), ou Matthieu Pigasse (groupe Le Monde). Nous ne sommes qu'à un tiers du chemin.   [...]

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Transmission, une affaire d'anticipation

Transmission, une affaire d'anticipation

Une bonne façon de susciter des synergies commerciales. En cédant la totalité de ses parts à Pascal Mortreuil, p-dg de Poncin, une tôlerie lyonnaise de soixante salariés, Alain Géron a réussi à faire d'une pierre deux coups. Après avoir rencontré quatre candidats dont la capacité financière est jugée insuffisante, le patron de la tôlerie Roux a enfin trouvé chaussure à son pied.  [...] Les deux entreprises ont des intérêts croisés, commente-t-il. Les gros donneurs d'ordres ont à la fois besoin de petites séries et d'un outil de production puissant pour produire des pièces plus courantes. A 46 ans, il n'est pas un patron débutant. Bien au contraire.  [...] Mais avec le recul, Jacques Richard applaudit les changements opérés par son dauphin Il a notamment nommé un responsable pour chacune des deux activités de l'entreprise (la création des espaces verts et l'entretien, ndlr), ce qui a permis de travailler de façon beau coup plus structurée L'ancien patron salue également l'entrée au capital du comptable de la société, qui en détient désormais 10% Et surtout, il reconnaît les talents de gestionnaire de la nouvelle équipe, qui a augmenté de façon significative le résultat des le premier exercice qui a suivi la reprise.  [...]

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SPORTIFS de haut niveau et CHAMPIONS en affaires

SPORTIFS de haut niveau et CHAMPIONS en affaires

Gagner des parts de marché ou des médailles, c'est un peu pareil. Entre son métier de patron et ses défis sportifs, Daniel Kurbiel a assuré sur les deux tableaux. Champion de France de voile olympique en 2000, il crée Polaar en 2004 pour commercialiser une crème de soins pour homme à base de micro-algues polaires, Skin Ethics.  [...] Assisté par sa fédération, entouré en permanence par son coach et une équipe aux petits soins, un ancien champion peut se sentir bien seul dans le quotidien d'un patron... et perdre pied.  [...] Une carrière à la longévité exceptionnelle qui ne l'a pas empêché de s'investir dans son job d'informaticien. 20 heures d'entraînement hebdomadaires cumulées à 50 heures de travail, ça ne fait pas des semaines de 35 heures, s'amuse l'ancien pongiste. Mais ce rythme exigeant apprend aussi à hiérarchiser les priorités.  [...]

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