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ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

Mais ce management doit être subtil car il n'existe pas de lien de subordination hiérarchique entre le mandant (l'entreprise) et le mandataire (l'agent). Ce dernier a donc toute latitude pour organiser son planning et mettre en oeuvre les moyens qu'il juge bons pour remplir son contrat.  [...] Dès le début de la collaboration, le mandant doit lui expliquer la stratégie et les ambitions de l'entreprise et le tenir régulièrement au courant de leur évolution. Contrairement à un salarié, l'agent est lui-même chef d'entreprise et donc sensible à vos problématiques.  [...] Dès le début de la collaboration, le mandant doit expliquer à l'agent la stratégie et les ambitions de l'entreprise et le tenir régulièrement au courant de leur évolution.  [...]

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L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

Au contraire, les agents restent des indépendants et exercent leur mission à travers des mandats d'intérêt commun avec l'entreprise. La relation avec un agent commercial implique donc une tout autre politique de management. Ce dernier n'étant tenu qu'à une obligation de moyens et non de résultats, il importe d'être très précis dans la rédaction même du contrat.  [...] Pensez aussi à vous ménager quelques garde-fous. Un chef d'entreprise peut, par exemple, demander à être régulièrement informé des résultats obtenus par son agent, explique maître Gérard Picovschi, avocat spécialisé en droit des affaires. Souvenez-vous qu'il est possible d'ajouter une clause de non-concurrence au contrat.  [...] une entreprise est en droit de demander à son agent de ne pas travailler pour une autre PME positionnée sur le même marché.  [...]

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L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

Extérieurs à l'entreprise, les agents (voir lexique) sont des partenaires autonomes, sur les plans commercial et juridique, qui prospectent, négocient et assurent un suivi de la clientèle pour une ou plusieurs entreprises. Ils roulent pour eux mais travaillent pour vous.  [...] Encouragements, informations sur la vie de l'entreprise... sont autant de leviers que le chef d'entreprise doit également activer pour pallier le manque de proximité géographique entre le mandant et le mandataire. Un coup de téléphone pour remercier son agent commercial de la signature d'un contrat paraît naturel, même si dans la pratique, tous les dirigeants ne le font pas.  [...] Un modèle de contrat européen d'agent commercial existe, d'ailleurs, depuis quelques années et peut servir de base à des contrats extra-européens. Car le choix de faire appel à un agent commercial est d'autant plus pertinent à l'international. Contrairement à un grossiste ou à un distributeur, précise Michel Bossut, auteur du Guide du commercial, l'agent commercial permet à l'entreprise de mieux connaître son marché.  [...]

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Les chefs d'entreprise vus par Audiard

Les chefs d'entreprise vus par Audiard

Comme on le voit dans cet extrait (2'11 à 3'18), Léon Haudepin (Louis de Funès) est un agent général d'assurance. Tout au long du film, on y découvre plusieurs scènes dans son entreprise.  [...]

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best of

best of

Il s'appliquera à ce que les nouvelles dispositions applicables aux entreprises entrent en vigueur à un nombre réduit d'échéances fixes dans l'année, avec un objectif de deux dates à terme.  [...] mieux gérer la clientèle des TPE, qui reste souvent traitée comme les particuliers. Cela passe par la formation, la supervision et l'organisation du travail des conseillers professionnels. Deuxièmement. améliorer le dialogue entre banquiers et entreprises.  [...] Acheter ou louer ses bureaux d'entreprise, c'est ce que propose ImmoPrimo.com, un site d'annonces dédié aux professionnels. Sa particularité Les transactions se font sans agent et sans commission. Parmi les services gratuits proposés par le site, la rubrique Un notaire à votre écoute pour obtenir des réponses à vos questions d'ordre juridique.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales

Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales

Moyens humains (possibilités de recrutement, de recours à la sous-traitance...), moyens financiers (pour accorder des primes, communiquer...), modification de gamme ou lancement de produits entrent donc en ligne de compte.   [...] La première phase consiste à dresser un état des lieux de l'existant. qu'est-ce que je vends, à qui, par quels moyens, avec quels résultats À ce stade, vous vous nourrissez des données récoltées aux quatre coins de l'entreprise. Vous dressez, également, un mini bilan du Pac écoulé (s'il en existait un).  [...] Le second volet du Pac livre les projets de développement. lancements de nouveaux produits afin d'accroître la part de marché, gisements de chiffre d'affaires auprès de telle clientèle à fort potentiel, nécessité d'attaquer tel segment de marché... Cette réflexion, à mi-chemin entre le marketing et la stratégie commerciale, se traduit en chiffres pour l'entreprise.  [...]

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5 solutions pour mettre un pied à l'étranger

5 solutions pour mettre un pied à l'étranger

Souhaite-t-elle affecter un patrimoine précis à une personne morale créée ad hoc ou bien préfère-t-elle engager elle-même ces démarches à l'étranger Tout dépend de l'objectif de l'entreprise. Alain Bret, expert-comptable, président de Baker Tilly France, explique.  [...] Le partage des coûts permet ainsi aux entreprises de faire le premier pas à l'export en minimisant les risques. Ce groupement propose aussi le dispositif cinq à sept projets à l'export, mis en place avec le soutien du conseil général des Bouches-du-Rhône.  [...] Si l'entreprise ne souhaite pas s'installer elle-même sur le marché qu'elle convoite et qu'elle préfère tester celui-ci, elle peut tout d'abord envisager de prendre un agent commercial. Cette solution est particulièrement bien adaptée à une société qui exerce une activité de distribution.  [...]

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BIEN UTILISER LA CLAUSE DE NON-CONCURRENCE

BIEN UTILISER LA CLAUSE DE NON-CONCURRENCE

soc, 2 juillet 1997, Legifrance n°95-42835), de même que celle d'un chargé de mission d'un cabinet de courtage (CA Rennes, 20 novembre 2008, JD n°006373) ou d'un agent technico-commercial (CA Montpellier, 10 septembre 2008, JD, n°375980). Elle se justifie aussi lorsqu'elle vise à protéger le savoir-faire ou des informations stratégiques de l'entreprise.  [...] La clause doit être impérativement assortie d'une contrepartie financière. Toute la difficulté est d'en fixer le montant. Une compensation égale à 10 % du salaire mensuel moyen des douze derniers mois, équivalent à une indemnité mensuelle de 160 euros, a ainsi été jugée dérisoire (CA Montpellier, 24 juin 2009, JD n°379873).  [...] la distance la plus courte par la route ou à vol d'oiseau Ma question peut paraître futile mais dans le 1er cas, la clause est caduque (52 km par la route séparent les 2 entreprises), dans le second, elle s'applique (47 km en ligne droite sur une carte).  [...]

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Quatre façons de valoriser ses déchets

Quatre façons de valoriser ses déchets

Qui en bénéficie Pour l'instant, seule la ville de Châtillon (Hauts-de-Seine) a noué un partenariat avec la PME. Ainsi, tous les vendredis, un agent municipal récupère gracieusement environ deux tonnes de marc de café que l'entreprise a collecté en amont chez ses clients.  [...] Ainsi, chaque mois, Néolys recycle 20 m 3. L'argent que récupère ainsi la PME lui permet de s'équiper à moindre frais. En effet, le coût de la location de la benne et de son entretien (200 euros par mois) est entièrement compensé par cette opération. C'est une démarche facile et bénéfique à l'entreprise, affirme Ludovic Druesnes.  [...] Le chef d'entreprise fait appel à un cabinet d'ingénierie, qui lui propose de nouvelles machines capables de transformer ces résidus en énergie. Ainsi, la PME s'équipe d'une chaudière ultra-puissante, alimentée avec la bagasse. L'excédent de vapeur dégagé par la chaudière est ensuite turbiné dans un turboalternateur, pour produire environ 600 kilowatt / heure d'électricité.  [...]

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DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

Or, dans notre métier, ce sont des intermédiaires incontournables. Et lorsque le chef d'entreprise parvient à convaincre un agent, celui-ci fait parfois écran, en proposant à ses clients sa propre sélection de vêtements, en fonction des goûts supposés des consommateurs finaux.  [...] Quel est le point commun entre les couteaux en argent du Ritz et les plaques d'interrupteur d'une somptueuse demeure Ils ont tous été fabriqués par la même petite société haute-marnaise, Couverts de Mouroux. Depuis trois ans, la PME, à l'origine spécialisée dans la réalisation de couverts, fournit également des objets décoratifs haut de gamme à des entreprises d'électricité.  [...] il poursuit. Si elle veut réussir à faire passer le chiffre d'affaires généré par cette activité de 8 à 15% dans les trois-quatre ans à venir, elle devra s'investir énormément et personnellement. En effet, c'est elle qui assure la crédibilité de l'entreprise et des marques aux yeux des clients et des investisseurs potentiels.  [...]

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