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Agent commercial + Entreprise


5 solutions pour mettre un pied à l'étranger

5 solutions pour mettre un pied à l'étranger

Si l'entreprise ne souhaite pas s'installer elle-même sur le marché qu'elle convoite et qu'elle préfère tester celui-ci, elle peut tout d'abord envisager de prendre un agent commercial. Cette solution est particulièrement bien adaptée à une société qui exerce une activité de distribution.  [...] Mandataire indépendant, l'agent commercial sera chargé de négocier et éventuellement de conclure des contrats d'achat et de vente, de location ou de prestations de services au nom et pour le compte d'une société. L'entreprise française conclura avec l'agent un contrat de mandat fixant ses modalités d'intervention.  [...] Il faut bien sécuriser ce dernier point, avertit Gabriel Attias (Deloitte). La qualité de dépendant ou d'indépendant de cet intermédiaire et son pouvoir ou non d'engager l'entreprise française seront scrupuleusement scrutés par l'administration fiscale. La jurisprudence s'est penchée sur la question de savoir si un contrat de mandat (commission, agence commerciale) pouvait être constitutif d'un établissement stable.  [...]

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L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

Contrairement aux forces de vente intégrées, les agents commerciaux offrent une grande souplesse à l'entreprise, qui limite ainsi le risque financier. Revue des avantages comparés de ces précieux indépendants.  [...] Extérieurs à l'entreprise, les agents (voir lexique) sont des partenaires autonomes, sur les plans commercial et juridique, qui prospectent, négocient et assurent un suivi de la clientèle pour une ou plusieurs entreprises. Ils roulent pour eux mais travaillent pour vous.  [...] Pour Corinne Brouard, il est crucial de bâtir avec son agent une relation pérenne. L'entreprise a tout àperdre à casser le bail. Pour Yves Lacaille, la question de la fidélisation de l'agent commercial, en apparence paradoxale, appelle une réponse claire. Un bon mandataire est un agent qui se spécialise, donc qui travaille longtemps dans un secteur.  [...]

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ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

ENCADREZ EFFICACEMENT VOS AGENTS COMMERCIAUX

Bien que travailleur indépendant, l'agent commercial représente votre entreprise auprès de vos clients et prospects. Sans le manager comme un salarié puisqu'il n'existe pas de lien hiérarchique entre vous, voici quelques pistes pour réussir votre partenariat.  [...] Lorsque j'ai recruté mon premier agent commercial, j'avais surtout besoin d'un professionnel chevronné sur son secteur, qui me permettrait de tester mon concept sans embaucher un salarié. Comme Jean-Luc Roy, président de la franchise d'agences immobilières.  [...] En résumé, et comme le préconise Brigitte Evrard. Face à un agent commercial, il est indispensable de se positionner comme un interlocuteur respectueux et bienveillant.  [...]

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L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

Pour recruter un agent commercial, le site de recrutement www.carrierecommerciale.fr met en relation mandants et mandataires via des échanges de messages. En tout état de cause, n'hésitez pas à faire passer un véritable entretien d'embauché à votre agent commercial.  [...] Au contraire, les agents restent des indépendants et exercent leur mission à travers des mandats d'intérêt commun avec l'entreprise. La relation avec un agent commercial implique donc une tout autre politique de management. Ce dernier n'étant tenu qu'à une obligation de moyens et non de résultats, il importe d'être très précis dans la rédaction même du contrat.  [...] Ces professionnels restent, de fait, bien protégés. L'annulation d'un contrat implique généralement le versement d'une indemnité pouvant atteindre deux années de commissions. Seules la faute grave, l'absence de loyauté ou une rupture à l'initiative de l'agent lui-même peuvent dispenser le chef d'entreprise de compensation financière enfin de contrat, conclut Anne Duruel.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales

Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales

Le plan d'actions commerciales décrit les moyens à mettre en oeuvre par les commerciaux d'une entreprise pour atteindre les objectifs. Avant de le composer, il convient de se l'approprier.  [...] Ainsi impliquée dans la genèse du plan d'action commerciales, la force de vente pourra se l'approprier et donc mieux le mettre en oeuvre. Le chef des ventes fera de même avec les informations de ses vendeurs et consolidera son propre plan régional. Fort de toutes les informations et suggestions recueillies, le directeur commercial s'attellera ensuite à la rédaction du plan d'action commerciales global, auquel il contribuera par son analyse, sa vision stratégique et sa créativité.  [...] La première phase consiste à dresser un état des lieux de l'existant. qu'est-ce que je vends, à qui, par quels moyens, avec quels résultats À ce stade, vous vous nourrissez des données récoltées aux quatre coins de l'entreprise. Vous dressez, également, un mini bilan du Pac écoulé (s'il en existait un).  [...]

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EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

Le chef d'entreprise l'a visité lors de son séjour à São Paulo et obtenu un contact avec le responsable achats de Daslu par l'intermédiaire d'un agent commercial qui connaît le marché brésilien depuis 15 ans. Ainsi, Serge Massal pourra accéder à une clientèle susceptible d'être intéressée par ses produits.  [...] Celui-ci préconise également d'établir un contrat clair et formalisé par écrit avec l'agent commercial chargé de mettre la société en contact avec des distributeurs et des confectionneurs. Le code civil brésilien estime que l'agent détient l'exclusivité si le contraire n'est pas inscrit dans le contrat, sans parler des indemnités que le fabricant peut être contraint de verser à l'agent en cas de résiliation et du risque de procès aux prud'hommes, indique maître Philippe Boutaud-Sanz.  [...] C'est un agent commercial indépendant, présent sur place, qui l'a incité à se rendre au salon. Aidé par la mission économique de São Paulo, il a organisé des rendez-vous avec des architectes, des fabricants, des clients potentiels.  [...]

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TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

Gardons cette même entreprise pour un deuxième cas de figure. Aujourd'hui ses clients sont entièrement équipés en lits, tables de chevet et autres meubles. Comme la PME couvre l'intégralité de leurs besoins, elle n'a d'autre choix que de cibler une nouvelle population, indique l'expert.  [...] Laquelle recommande d'arpenter les allées d'un salon professionnel de son secteur d'activité comme simple visiteur dans un premier temps. Les discussions sur place avec les acteurs (exposants, distributeurs, etc.) permettent de dénicher des opportunités (un agent à la recherche d'une nouvelle carte) et de cerner d'éventuels écueils (législation restrictive, pratiques commerciales opposées aux vôtres).  [...] C'est alors le moment de lancer un plan de prospection. Plusieurs options s'offrent à vous. Vous pouvez confier cette mission à un agent commercial local, ou à un volontaire international en entreprise (lire l'encadré p. 55), ou encore à un salarié de votre équipe.  [...]

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L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

Pour recruter un agent commercial, plusieurs solutions s'offrent à vous. Pensez d'abord à faire appel aux fédérations professionnelles. Il en existe deux en France. la Fédération nationale des agents commerciaux (Fnac, www.comagent.com) et l'Association professionnelle des agents commerciaux de France (Apac, www.  [...] comagent.com). Autre piste. les chambres de commerce et d'industrie et le site de recrutement www.carrierecommerciale.fr mettent également en relation mandants et mandataires. En tout état de cause, n'hésitez pas à faire passer un véritable entretien d'embauché à votre agent commercial.  [...] Contrats sans limite ou contrats à durée déterminée Une fois l'agent recruté, reste à établir le contrat. Sachez que la plupart des contrats entre PME et agents commerciaux n'ont pas de limite de durée. De fait, le lancement d'un nouveau produit ou le développement de l'entreprise sur un nouveau marché nécessitent un véritable suivi dans la durée.  [...]

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Ils jouent collectif pour se développer à l'international

Ils jouent collectif pour se développer à l'international

France Aubriet souligne toutefois quelques limites à l'action collective, notamment la difficulté à fédérer les entreprises autour d'actions communes. Sur la vingtaine de membres, certains sont présents à l'international depuis des années tandis que d'autres débutent, voire n'exportent quasiment pas.  [...] En y participant seul, j'aurais rencontré au mieux une soixantaine de partenaires potentiels. Ce genre d'opérations démultiplie l'efficacité commerciale de chacun, souligne le dirigeant, également président de l'association. Le groupement rassemble des PMI provençales positionnées sur la production de produits agroalimentaires d'épicerie fine et sèche.  [...] Son but Optimiser les actions communes (participation aux salons, invitation d'acheteurs...) dans l'intérêt du plus grand nombre. Un exemple En 2012, nous avons recruté un agent commercial chargé de prospecter le marché californien pour les entreprises de l'association.  [...]

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Combien coûte la création d'une entreprise ?

Combien coûte la création d'une entreprise ?

Certes, il est possible de créer son entreprise avec un faible capital. à partir de la modique somme de 1 euro. Mais combien coûte la création en soi.  [...] s'immatriculer au Répertoire des Métiers (185 €) et effectuer un stage de préparation à l'installation (250 €) si c'est une entreprise artisanale.  [...] indiquez que votre entreprise se situe à l'adresse de votre domicile. épargnez-vous de payer un loyer inutilement tant que vous pouvez stocker un maximum de choses chez vous et que cela ne perturbe pas l'ambiance.  [...]

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