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Financement : comment séduire son banquier

Financement : comment séduire son banquier

En effet, selon une enquête de la Banque de France sur l'accès au crédit des PME réalisée au troisième trimestre 2014, neuf PME sur dix obtiennent les crédits d'investissement demandés en France. En revanche, la crise économique a bel et bien conduit les institutions bancaires à être de plus en plus exigeantes.  [...] ). Dès cette étape, soyez honnête et transparent sur vos besoins en financement et le retour sur investissement attendu. On préfère savoir d'emblée qu'il y a aura, par exemple, une période de non-activité de six mois, le temps de la mise en place, plutôt que présumer qu'on devra assumer au bout de deux mois des besoins de financements non prévus, assure Pascale Dollo, responsable de l'agence PME de la Banque populaire provençale et corse.  [...] Un banquier appréciera que vous proposiez une visite de votre site de production ou de votre cellule recherche et développement... ce qu'il finira de toute manière par vous demander. Il est indispensable de présenter de manière attractive vos avancées R&D.   [...]

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Paris Région Entreprises prêt pour accompagner les PME franciliennes

Paris Région Entreprises prêt pour accompagner les PME franciliennes

L'agence renforce l'action économique de la Région avec deux objectifs. soutenir la croissance des PME franciliennes et contribuer à faire émerger des ETI.  [...] Fédérer et coordonner les acteurs de l'écosystème francilien, par des partenariats avec l'ensemble des acteurs publics franciliens, nationaux et internationaux.  [...] Attirer les entreprises étrangères à potentiel de croissance et faciliter leur implantation en Ile-de-France.   [...]

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[Dossier] PME et grandes entreprises : gérer la mise en relation

Chaque acheteur dispose par ailleurs d'un questionnaire lui permettant d'évaluer ses futurs partenaires et EcoVadis, agence indépendante de notation extra-financière, audite leurs fournisseurs stratégiques. Les PME peuvent, dans le cadre d'une démarche volontaire, faire évaluer leurs pratiques par cet organisme, leur permettant ainsi de montrer patte blanche.  [...] D'autres entreprises se positionnent comme des tiers de confiance. À l'image d'Early Metrics, agence de notation de start-up et de PME innovantes. Jusqu'aujourd'hui, la start-up a référencé plus d'un millier d'entreprises. Chacune d'entre elles est notée selon 50 critères extra-financiers.  [...] La mise en relation, c'est notamment l'un des principaux axes sur lesquels les grands comptes peuvent s'améliorer, selon le Baromètre Pacte PME 2016. Air Liquide mise sur une base de données interne où sont référencés ses fournisseurs innovants. un outil de recommandation pour tous les acheteurs français du groupe.  [...]

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Réseaux sociaux BtoB: 4 conseils pour générer des leads

Réseaux sociaux BtoB: 4 conseils pour générer des leads

Un autre élément à ne pas perdre de vue est la pertinence de vos conversations via les réseaux sociaux. Suite à vos publications, vous pouvez tirer parti des Likes ou commentaires de vos prospects. proposez-leur un nouveau contenu à consommer ou un accompagnement dans leur réflexion.  [...] Quant aux prospects plus timides, qui ne se manifestent que par le téléchargement d'une de vos communications, approchez-les en douceur. Demandez-leur un simple retour d'expérience sur ce contenu. N'oubliez pas qu'un message privé envoyé sans raison particulière s'apparente à un cold-call.   [...] Eléonor Biriotti est chef de projet chez neoptimal, agence de prospection digitale spécialisé en webmarketing au service de la génération de leads BtoB qualifiés de ses clients, des PME et TPE BtoB.  [...]

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VOS DOCUMENTS D'EDITION PARLENT DE VOUS

VOS DOCUMENTS D'EDITION PARLENT DE VOUS

Cette aubaine, les PME la saisissent rarement. C'est dommage, car faute de moyens financiers, elles n'ont souvent que ces seuls documents pour véhiculer leur image, commente Jean-Jacques Urvoy, directeur de l'agence de conseil en développement commercial et communication Urvoy Conseil.  [...] Autre document susceptible de mettre en avant votre société. le papier à lettres. Sur ce support, un repiquage par un imprimeur - ou tout simplement l'ajout d'un message grâce à un logiciel de mise en page si vous le concevez en interne -peut être envisagé pour présenter la société ou son actualité, suggère Jean-Jacques Urvoy.  [...] En quelques minutes, ce dernier appose un message d'une ou deux lignes sur la partie vide de la facture. il s'agit de rebondir sur les événements du calendrier, de lancer une promotion ou d'informer les clients sur les nouvelles potentialités des produits.  [...]

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Crowdsourcing : l'art de faire appel à la créativité de sa communauté

Crowdsourcing : l'art de faire appel à la créativité de sa communauté

Et dans la même ­logique, les concours sont accessibles à des professionnels qui n'auraient pas été contactés autrement, soit parce qu'ils sont débutants, soit parce qu'ils ne sont pas assez connus, observe Dan Kleczewski, directeur général de MyphotoAgency, plateforme communautaire qui ­réunit 1400 photographes ­répartis dans toute la France.  [...] Par exemple, si vous souhaitez faire concourir vos clients et partenaires sur un changement d'identité ­visuelle et que vous disposez d'une page Facebook regroupant cette communauté, c'est ici qu'il faut lancer l'opération.  [...] En revanche, si vous lancez un concours photos pour casser vos codes de communication habituels, il faudra investir d'autres espaces. Attention. Une PME ne réunit pas forcément sous sa bannière autant de volontaires qu'une marque connue, prévient Julien Mechin, directeur associé de l'agence Creads.  [...]

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Entreprise verte : des économies à la clé

Entreprise verte : des économies à la clé

Or, d'après les chiffres de l'Agence de l'environnement et de la maîtrise de l'énergie (Ademe), les PME sont responsables pour 40 à 45 % des rejets gazeux, des consommations d'eau et d'énergie, et pour 60 à 70% de la production de déchets des entreprises françaises.  [...] L'Agence française de normalisation (Afnor) publie d'ailleurs, sur le sujet, des guides à destination des PME-PMI, permettant de progresser par étapes.  [...] Daniel Luciani, dirigeant d'Icom, agence de communication toulousaine, a fait construire son siège social aux normes HQE (haute qualité environnementale).  [...]

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COMMENT REUSSIR SUR INTERNET

COMMENT REUSSIR SUR INTERNET

Design et élégance pour le site de l'Association française des industries de la salle de bains. Atmosphère chaude et feutrée pour celui de Thaï Home Spa. Deux exemples de portails créés par l'agence Chez-vous.com.  [...] De même qu'ils évitent les boutiques vieillottes ou mal entretenues, les consommateurs fuient les sites qui semblent laissés à l'abandon. Si vous voulez qu'ils prennent le temps de découvrir le vôtre, vous devez absolument les distraire. L'idéal est de varier les supports, estime Nicolas Bermond, directeur de projet au sein de l'agence PME Multimedia.  [...] Précurseur sur le Web. En 1999, la création du site www.gs27.com, alors uniquement vitrine, avait coûté la bagatelle de 40 000 euros. Ce n'était pas la compétence première de notre agence de communication, se souvient Pascal Boureau, qui occupait le poste de directeur commercial à l'époque.  [...]

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Un film d'entreprise pour 2 000 Euros

Vous souhaitez réaliser un film d'entreprise pour communiquer sur un salon ou sur le Web Vous avez besoin d'une bannière publicitaire à envoyer par mail aux clients ou journalistes Be@Médias Production, agence de communication audiovisuelle, propose de réaliser des clips à un coût accessible aux PME.  [...] Selon la musique, la présence ou non d'un comédien, l'intégration d'une voix off, la complexité de l'animation graphique, les prix varient de 2 000 à 6 000 Euros HT pour un film d'entreprise, de 1 200 à 3 000 Euros HT pour une bannière web et de 3 000 à 5 000 Euros HT pour un spot télé.  [...]

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Comment augmenter ses prix sans faire fuir ses clients

Comment augmenter ses prix sans faire fuir ses clients

L'évolution des prix en fonction de la demande Pour Charles Herbelot, c'est une nécessité économique. Pour notre PME comme la nôtre, c'est la seule façon de compenser nos charges et de préserver nos marges.  [...] En reprenant la société de leur père, en 2002, les deux frères Duval choisissent de monter en gamme. Sans réaliser d'étude de marché, nous nous sommes appuyés sur les quarante années d'expérience de notre entreprise et sur l'analyse du positionnement de nos concurrents pour modifier notre image, nos produits et notre politique tarifaire, relate Lionel Duval.   [...] Laquelle revoit la charte graphique du traiteur et conçoit un nouveau logo. Plaquette, site internet, flotte de véhicules sont totalement transformés. Le résultat de cet investissement est difficile à quantifier mais de toute évidence, les retombées ont été extrêmement positives, affirme Lionel Duval.   [...]

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