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MARKETING VIRAL: EFFET BUZZ GARANTI

MARKETING VIRAL: EFFET BUZZ GARANTI

la cible, le message, les relais de diffusion et la promotion, prévient Gabriel Szapiro, directeur de Saphir, agence conseil en communication et e-marketing. Si vous vous contentez de poster une vidéo bricolée par un stagiaire sur YouTube et d'attendre que la France entière la visionne, c'est l'échec assuré.  [...] Bref, des e- leaders d'influence. Et comme on n'est jamais mieux servi que par soi-même, Gabriel Szapiro conseille de demander à l'ensemble de vos collaborateurs de forwarder le message et de le mettre en avant dans vos outils de communication. Exemple. diffuser votre vidéo virale sur un écran dans votre salle d'accueil ou en introduction de vos présentations commerciales afin d'impulser la propagation.  [...] Naël Hamameh, directeur associé de You to you, agence conseil en communication digitale, enfonce le clou. Un message purement commercial, qui n'apporte aucune valeur ajoutée, ne sera pas envoyé à ses contacts. Les internautes attendent un contenu soit amusant, soit utile.  [...]

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Ubifrance poursuit sa mutation

Ubifrance poursuit sa mutation

Ubifrance a accompagné, au premier semestre 2009, plus de 9500 entreprises sur des manifestations ou salons dédiés à l'export, soit une hausse de 40% par rapport au premier semestre 2008. Des bons résultats que l'agence conseil en développement international impute à la révision des politiques publiques, entamée dès 2001, et à la réforme du dispositif d'appui au commerce extérieur.  [...] Dans le même temps, Ubifrance fait peau neuve. Fin août, le nouveau site de l'agence conseil a été inauguré. Parmi les nouveautés, la gestion d'alertes personnelles pour ne pas manquer les grands rendez-vous du secteur d'activité du visiteur ou encore les aides à l'export d'Ubifrance et de ses partenaires.  [...]

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PASSEZ A LA CARTE DE VOEUX ELECTRONIQUE

PASSEZ A LA CARTE DE VOEUX ELECTRONIQUE

Comme tous les ans, vous allez devoir vous plier au rituel de la carte de voeux. Reste à trouver les idées, le temps et l'argent pour que ce support d'image et de communication soit pertinent et convivial. Et si vous conciliez coutumes et modernité en optant pour une carte virtuelle Pratique, rapide et économique, l'e-carte séduit de plus en plus d'entreprises.  [...] 2010. Attention néanmoins. Les formats qui peuvent être envoyés par ail sont peu nombreux, prévient athias Rabiot. Pour que le mes- ge s'ouvre dans le corps du mail, îst conseillé de réaliser une page ML avec du texte et des images.jpg ou.gif de 72 dpi (basse qualité).  [...] Des envois sous haute surveillance. Attention, l'e-carte présente un risque majeur. celui d'être considéré comme un courrier indésirable (spam) et donc ne pas atteindre son destinataire. C'est malheureusement le cas de six cartes de voeux sur dix, regrette Jean-Jacques Urvoy de l'agence conseil en développement commercial Urvoy Conseil.  [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

Claude Eppling, directeur de clientèle chez Mercuri International, cabinet spécialisé dans le développement de l'efficacité commerciale et managériale, conseille, avant toute chose, de choisir le segment sur lequel vous allez travailler. les gros revendeurs et/ou ceux qui ont du potentiel.  [...] Premier conseil. ne comptez pas seulement sur vos distributeurs pour vous constituer un fichier de clients finaux. Comme le souligne Patrick Descharmes, directeur associé chez Uniteam, agence spécialisée dans l'animation de réseaux, un distributeur qui réalise 3% de son chiffre d'affaires avec un fournisseur sera peu enclin à lui ouvrir son fichier clients.  [...] Hervé Fuks, directeur conseil associé chez Everest, agence conseil en marketing relationnel, renchérit. Même s'il s'agit d'un gros client qui vous prend en considération et qui a tout à gagner dans l'histoire, il reste un filtre. Rien ne remplace le contact direct avec le client final.  [...]

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Communiquer sans se ruiner

Communiquer sans se ruiner

Reste à poursuivre sur cette lignée. Pourquoi ne pas développer les offres croisées avec le photographe. Une coupe de cheveux donnant droit à 10% de remise pour des tirages photo, par exemple, suggère Pascal Chauvin. Autre conseil de l'expert. maintenir le contact avec les journalistes rencontrés en leur envoyant tous les deux ou trois mois un e-mail de commentaires sur la situation économique de la commune.  [...] Marketing viral. Si nous comptions sur le bouche à oreille généré par les invitations, il nous a semblé opportun de miser aussi sur le marketing viral, son corollaire sur le Net, indique Alain Bosetti. L'objectif étant de générer du trafic sur le site internet du salon, et par voie de conséquence sur le salon lui-même.  [...] Le procédé est astucieux tant du point de vue du client utilisateur de ce type de service que de la part du prestataire, qui a réussi à packager une offre originale et multisupport, estime Eric Frandeboeuf, directeur de l'agence conseil en communication Equinoxe.  [...]

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Réussir au milieu des géants quand on est une PME

Réussir au milieu des géants quand on est une PME

..). Alors, comment Jacques Briochin s'est-il imposé face à ces mastodontes En répondant, sur un marché de masse, à des besoins spécifiques. Et en développant une marque forte, avec un positionnement produits différenciant. Jacques Briochin est tout simplement le droguiste conseil de la grande distribution, résume Jacques Defontaine, p-dg de la société Harris, qui a racheté cette marque quasi-centenaire en 1995.  [...] Ces dernières ont, depuis, été corrigées. l'étiquette est devenue plus lisible, le descriptif plus clair et de nouveaux conseils d'utilisation ont vu le jour. Quant à Harris, il a enregistré une hausse de 10% du nombre de clients. La meilleure agence conseil en communication reste le consommateur.  [...] Régis Lelong a su répondre avec brio aux besoins de ses clients, les acheteurs de la grande distribution comme les consommatrices, estime Cécile Bernouin, fondatrice de CAP Clients, agence conseil en stratégie et développement des ventes. Les clientes finales sont en effet interrogées lors de focus groups afin d'identifier leurs attentes avant la mise au point des produits.  [...]

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OUTIL 3 : Titillez l'esprit de compétition de vos commerciaux | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

Vous lancez un produit ou vous voulez pousser une gamme Pour multiplier les chances de vos commerciaux et pour que vos revendeurs se dépassent, il existe une méthode simple qui devrait titiller leur esprit de compétition. le challenge. Elle consiste à mettre en place, sur une période et un segment donnés, une opération d'incentive destinée à améliorer les performances.  [...] Il s'agit d'un acte fort qui demande une organisation et une implication sans faille de la part du manager commercial et du chef d'entreprise, indique Arié Botbol, directeur associé de Comme un lion, agence conseil en communication et marketing opérationnel.  [...] Rémy Villebrun, directeur associé de l'agence conseil en marketing opérationnel Lecaméléon, suggère de créer des groupes de même force établis en fonction du potentiel d'une zone, par exemple. Ces éléments de pondération assurent une équité de traitement fondamentale pour que chacun soit convaincu qu'il a une réelle chance de gagner et se sente motivé, explique l'expert.  [...]

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OUTIL 4 : Conquête clients : Prospectez aujourd'hui pour vendre plus demain | Dossier : Des outils pour booster ses vent...

Une fois ce travail accompli, vous pourrez établir une segmentation du potentiel des prospects et adapter votre dispositif de conquête à celui-ci, recommande Hervé Fuks, directeur conseil associé d' Everest Marketing Group, agence conseil en amélioration des performances commerciales.  [...] Ne délaissez pas les vieilles méthodes. Les salons constituent également une bonne opportunité de conquête, à condition de bien s'organiser. Il convient, en effet, d'inviter des prospects, de les qualifier sur place grâce à un questionnaire et de les relancer par téléphone ou e-mail afin d' obtenir un rendez-vous.  [...] Dernière source de conquête de clients. le porte-à-porte. Il peut être demandé aux commerciaux de sonner à la porte des entreprises voisines de celles où ils ont rendez-vous. En moyenne, sur cinq entreprises ainsi démarchées, une accepte de recevoir un vendeur après une relance téléphonique.  [...]

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Le gouvernement veut dynamiser le commerce extérieur

Cela implique une progression annuelle des VIE de près de 40%, et non plus de 25%, comme c'est actuellement le cas. Le secrétaire d'Etat va ainsi écrire aux 2000 entreprises agréées par Ubifrance - agence conseil en développement international - pour les inciter à recruter des VIE.  [...] Hervé Novelli envi sage, pour aider les PME, une autre initiative qui renforcerait le portage, ce dispositif permettant aux petites entreprises de prendre un premier contact avec les marchés étrangers grâce aux relations d'un grand groupe déjà implanté. Reste à savoir si ces mesures seront suffisantes pour atteindre l'objectif fixé.  [...] Car, même si le nombre des volontaires augmente de manière régulière, les résultats restent bien modestes au regard des 40000 candidatures que contient la base de données du VIE.   [...]

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Être actif sur les réseaux sociaux plaît à Google

Être actif sur les réseaux sociaux plaît à Google

Être visible sur le Web est un art complexe et difficile d'accès pour les néophytes. D'autant que la discipline ne cesse d'évoluer. Ainsi, pour améliorer le classement de votre site sur Google, il est recommandé d'optimiser votre présence sur Facebook et Twitter. Décryptage et conseils.  [...] Le référencement version Caffeine fait également la part belle aux pages et comptes qui apportent des informations régulièrement. une intervention par jour en B to C, une par semaine en B to B, selon David Degrelle, directeur de 1 ère Position, agence conseil en web marketing et référencement.  [...] On suit Twitter comme un fil d'actualité. Quand on s'y connecte en tant que membre inscrit, on voit les tweets postés par ses propres followings, les personnes que l'on a choisi de suivre. En effet, si l'utilisateur X suit Y, on dit que X est un follower de Y, alors que Y est un following de X.   [...]

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