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SID mise sur SwingBusiness pour optimiser le temps de ses commerciaux

SID mise sur SwingBusiness pour optimiser le temps de ses commerciaux

Permettre aux commerciaux de réaliser des devis à chaud, d'enregistrer des commandes et d'effectuer leurs rapports quotidiens d'activité, le tout en situation de totale mobilité et en toute autonomie... C'est le défi qu'a relevé SID en choisissant le CRM SwingBusiness de Divalto. Retour d'expérience.  [...] A ce jour, et après une année, indique Frédéric Oguer, nous affichons un taux d'utilisation de 91%. Nous n'avons eu pour aussi dire aucune réticence de nos commerciaux car nous sommes partis de leurs demandes spécifiques. La solution, qui peut être utilisée en mode déconnecté, est synchronisée chaque soir par les commerciaux.  [...] - Le taux d'usage de la fonction liée au rapport quotidien d'activité est encore faible par rapport aux objectifs fixés. Une habitude qu'il convient de faire prendre aux commerciaux.  [...]

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Des commerciaux motivés jusqu'à la ligne d'arrivée

Des commerciaux motivés jusqu'à la ligne d'arrivée

Car l'activité ne s'arrête pas le 31 décembre. Passé le cap de la fin d'année, les commerciaux doivent remercier les clients pour leur fidélité. De votre côté, n'hésitez pas à récompenser l'investissement de vos vendeurs, en organisant, par exemple, une soirée.  [...] Explications. Pour la première fois depuis la création de mon entreprise, j'ai modifié le plan de route engagé en début d'année pour m'en tenir à des objectifs plus réalistes. Maintenir ces chiffres aurait été dévastateur pour le moral de nos vendeurs. J'ai préféré focaliser le discours sur la voie à prendre pour maintenir notre activité, trouver de nouveaux leviers de croissance, préserver les revenus des commerciaux et préparer la sortie de crise.  [...] Ces derniers doivent essentiellement se concentrer sur le face-à-face avec les clients, rappelle Abderrahman Baba. Et pour que les collaborateurs suivent le rythme, il est plus attentif aux contrôles d'activité de ses commerciaux et plus généralement au reporting de ses troupes.  [...]

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OFFREZ-VOUS LES SERVICES D'UN CADRE DE HAUTE VOLEE

OFFREZ-VOUS LES SERVICES D'UN CADRE DE HAUTE VOLEE

Mais, très vite, son business décolle et sa société quadruple son effectif. Laurent Rigaud prend soudain conscience de ses lacunes. J'avais besoin d'un bras droit possédant les compétences commerciales et managériales qui me faisaient défaut, confie-t-il.  [...] Leur portrait-robot Quinquagénaires, anciens directeurs financiers, commerciaux, techniques ou même généraux, bénéficiant d'une longue expérience dans un ou plusieurs secteurs d'activité et qui ont souhaité, en fin de carrière, mettre leurs compétences au service d'entreprises de tous horizons.  [...] Tout au long de sa mission, il viendra, chaque jour, dans votre entreprise et disposera de son bureau, comme n'importe quel salarié. Comme l'a fait Véronique Marchalant, coéquipière transitoire de Michel Duval, le patron de Logitrade. Seule différence avec un salarié ordinaire Elle n'avait pas de cartes de visite et dormait à l'hôtel, le temps de sa mission.   [...]

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10 secrets pour développer son business

10 secrets pour développer son business

Pourquoi certaines entreprises réussissent mieux que d'autres Mercuri perce le secret de la performance de ces sociétés en comparant leurs caractéristiques avec les entreprises les moins performantes. De quoi en tirer quelques enseignements.  [...] Si un commercial a déjà du mal à remplir un CRM, quel est l'intérêt de lui ajouter une autre solution Ce n'est en aucun cas, le punir, mais simplement d'éviter qu'il ne se perde dans la multitude d'outils. Voilà pourquoi, il est important de disposer de données factuelles comme le taux d'utilisation afin de motiver sa décision face aux collaborateurs.  [...] *Sales Excellence Survey 2017, réalisée mi-2016, est menée dans 20 pays et dans 12 secteurs d'activité, impliquant 926 répondants dont plus de 80% d'entre eux sont des PDG et des Managers Commerciaux. (Pour découvrir l'étude dans son intégralité. cliquez ici ).  [...]

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Le règlement de factures entre professionnels

Le règlement de factures entre professionnels

Le délai de prescription de l'action administrative est de trois ans à compter de la date du manquement, sauf interruption de ce délai par un acte tendant à sa recherche, à sa constatation ou à sa sanction.  [...] Respectivement directeur général, avocat associé de Lexavoué, et avocate collaboratrice chez Lexavoué Paris-Versailles.   [...] Spécialiste en procédure d'appel, l'activité de Me Matthieu Boccon-Gibod est axée sur les contentieux civils et commerciaux, mais aussi les contentieux relevant du droit des sociétés et dudroit dela responsabilité. Il intervient également en matière de procédures d'exécution.  [...]

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VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL

VENDRE, C'EST SIMPLE COMME UN COUP DE FIL

Vous pouvez aussi leur fixer des objectifs quantitatifs trimestriels de recrutement. Sinon, ils reporteront toujours à plus tard une activité qui les rebute. Durant ces créneaux prédéfinis, les commerciaux doivent adopter un ton de voix dynamique, sourire (la personne au bout du fil V'entend ) et limiter les bruits ambiants, en s'isolant si possible, conseille l'expert.  [...] Leur mission consiste soit à qualifier un fichier préexistant que vous leur fournissez, soit à décrocher des rendez-vous physiques pour vos commerciaux. Certains acteurs intègrent des équipes spécialisées par secteurs d'activité. mais vous ne pourrez tout de même pas faire l'économie d'un briefing complet de ces commerciaux externalisés.  [...] Une à deux fois par mois, les hommes de Patrick Lambreghts repèrent de nouveaux noms qu'ils contactent aussitôt par téléphone afin de décrocher un rendez-vous. Nous sommes sûrs d'appeler la bonne entreprise, au bon moment, se félicite le quinquagénaire. outre ces prospects bouillants, les commerciaux passent aussi un coup de fil aux sociétés qui ont fait l'objet, quelques jours plus tôt, d'un fax-mailing.  [...]

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Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur

Pour économiser du temps sur la recherche de clients, l'entreprise française Sales XL propose aux directions commerciales d'automatiser leur prospection commerciale.  [...] La prospection dans le dur est rarement l'activité favorite des commerciaux. elle est chronophage et les résultats ne sont pas toujours à la hauteur des moyens investis. C'est pour cela que Sales XL propose aux entreprises BtoB une solution de prospection automatique par e-mail clé en main.  [...] Elle s'engage par ailleurs à rembourser 110% de la somme investie par ses clients si sa solution ne génère aucune opportunité commerciale en deux mois.  [...]

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« Les entreprises subissent la loi du plus fort »

« Les entreprises subissent la loi du plus fort »

Jean-Claude Volot. J'ai une formation d'ingénieur mais, très vite, j'ai compris que je ne voulais pas avoir un patron au-dessus de moi. J'ai donc racheté ma première société en 1973, j'avais 24 ans. Il s'agit de Dedienne, spécialisée dans les polymères complexes.   [...] La médiation étudie alors l'admissibilité du dossier. En cas d'éligibilité, un médiateur régional prend contact avec l'entreprise dans les jours suivants afin de définir un schéma d'action avant de commencer le travail de médiation. La plupart du temps, il suffit de réhumaniser la relation entre donneurs d'ordres et sous-traitants, de renouer le dialogue, pour régler les conflits.  [...] Toutefois, c'est aussi aux petites entreprises de se protéger elles-mêmes. Il faut qu'elles fassent plus d'efforts commerciaux pour démarcher de nouveaux clients pour baisser leur taux de dépendance. C'est possible, et ce quel que soit le secteur d'activité. Mais il faut mouiller sa chemise.  [...]

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Devenez le «big boss» sur Internet

Devenez le «big boss» sur Internet

Votre entreprise se porte bien, vos clients sont satisfaits et votre carnet de commandes est plein. Bref, tout va pour le mieux pour vous et votre entreprise. Fiction ou réalité Beingthe-bigboss.com est un jeu qui vous propose de vous glisser dans la peau d'un.  [...] .. dirigeant de PME. Au départ, vous disposez d'un capital de 150 000 euros pour créer votre société. A vous d'en choisir la raison sociale, l'activité, le positionnement, l'implantation, etc. Une fois l'entité juridique créée, vous pouvez entreprendre des échanges commerciaux avec les autres joueurs, le but étant de développer votre chiffre d'affaires.  [...] La majeure partie du jeu est gratuite. Mais pour 36 euros par an, vous pouvez avoir accès à toute une série de fonctionnalités (augmentation de capital, statistiques...) et devenir LE big boss.   [...]

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DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

- ACTIVITE. Groupement de 7 PME d'agencement d'espaces commerciaux.  [...] Cela vous donnera aussi une longueur d'avance pour négocier un calendrier de commandes sur de plus gros volumes et exiger une dégressivité du prix en fonction des quantités projetées. Fixez la limite du nombre d'unités que vous êtes disposé à payer au prix le plus fort.   [...] Toute la difficulté est de s'entendre sur des achats communs. A vous de faire jouer le levier qui correspond le mieux à votre activité.  [...]

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