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Bpifrance Le Lab, pour mieux cerner les PME

Bpifrance Le Lab, pour mieux cerner les PME

De quoi répondre à la récurrente question autour des aides publiques. quid de leur impact à court et long termes Les politiques sont des questions de débat. Il faut donc qu'elles soient évaluées dans un contexte de transparence, a insisté Bruno Crépon, membre du Crest.  [...] À terme, cet outil d'évaluation d'impact des politiques publiques, devrait notamment permettre de conforter ou de réorienter l'action et les produits de la banque.  [...] Aucun sujet n'est a priori exclu. Toutes les disciplines académiques sont éligibles (sciences de gestion, statistiques, économiques et économétriques, sciences humaines et sociales, sociologiques, commerciales, technologiques...). Les dossiers de candidature doivent être déposés en ligne avant le 31 mai 2014 ( www.   [...]

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Cloud computing, la tendance n'est pas à la précipitation

Cloud computing, la tendance n'est pas à la précipitation

Pour Hervé Uzan, directeur général de VMware, spécialiste des technologies de virtualisation de systèmes informatiques, l'hébergement de proximité, et plus précisément en France, va sans doute s'imposer comme une garantie de fiabilité. Pour plus de transparence et de garanties, le cloud computing devrait disposer, d'ici 2014 à 2016, d'une norme ISO internationale, sur laquelle l'Afnor travaille actuellement d'arrache-pied.  [...] .. D'ailleurs, de plus en plus d'entreprises se dotent de cet outil 2.0. A l'image d'Inov-On, société de 250 salariés aux champs d'action variés, et qui possède du personnel disséminé sur l'ensemble du territoire français. Baptisé Nocio (nouvel outil de communication Inov-On), son réseau social permet aux collaborateurs de prendre la parole, d'envoyer des messages personnels, de publier des photos de dépannages qu'ils réalisent sur le terrain.  [...] Nous ne pilotons pas le Nocio, nous le laissons vivre et, étonnamment, cet espace communautaire prend vie et permet de tisser des liens plus profonds entre les collaborateurs, s'enthousiasme Morgan Tilly, directeur de l'innovation. Grâce au cloud, l'entreprise de demain sera 2.0 ou ne sera pas.  [...]

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La Réunion, la Bretagne et le Languedoc-Roussillon aident leurs PME à accéder aux marchés publics

- Innover dans ses pratiques d'achats et de commercialisation des offres pour donner toutes ses chances à l'achat local et favoriser le rapprochement de l'offre et de la demande.  [...] - Agir ensemble en faveur de la professionnalisation des acteurs de la commande publique.   [...] En parallèle, un observatoire régional de la commande publique sera mis en place et constituera un outil de pilotage de l'action publique en faveur d'une approche territoriale des achats publics.  [...]

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Les clés de la performance

Les clés de la performance

C'est à son initiative, avec la mise en place d'une organisation structurée pour piloter, que tout commence. En termes de management, cela permet de porter son exigence sur des points concrets et factuels. D'un côté l'entreprise (le management) a la responsabilité de la définition des Facteurs Clés de Succès, traduits en actions basiques.  [...] Pour l'entreprise, la phase de préparation est essentielle. Elle consiste en premier lieu à être claire sur ses attentes et ses points d'exigence, notamment en proposant à son équipe un Plan d'Action Commercial et une présentation orale de l'entreprise, à présenter systématiquement à tout nouveau prospect.  [...] Donner de la visibilité à ses équipes et/ou à soi-même a un effet positif direct sur la motivation. Le plan d'action est rassurant car il montre que l'on sait où l'on va, il est mobilisant, car il montre qu'il y a un avenir et il est structurant car il montre le chemin à suivre.  [...]

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Pactisez avec vos associés pour vous protéger

Pactisez avec vos associés pour vous protéger

Dominique Payet (Cornet Vincent Ségurel) estime qu'il existe trois grands moments dans la vie d'une entreprise qui nécessite la rédaction d'un pacte. Primo, la création de celle-ci. Secundo, l'entrée au capital d'un associé financier minoritaire (fonds ou société d'investissement).  [...] L'évolution de l'actionnariat. En cas d'augmentation du capital, une clause anti-dilution assure aux actionnaires minoritaires la possibilité d'acheter un volume de parts tel qu'ils conserveront leur pourcentage dans le capital. Le droit de préemption oblige l'actionnaire vendeur à proposer ses titres d'abord aux signataires avant de les soumettre à des tiers.  [...] Le pacte d'associés est un outil indispensable pour manager les conflits éventuels. Rédigez en un afin de vous prévenir contre les mauvaises surprises (départ soudain d'un associés, revente d'action à un concurrent. ) Il doit permettre de prévoir le pire pour vivre le meilleur.  [...]

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III/ Former les hommes et gérer les carrières

III/ Former les hommes et gérer les carrières

Il est essentiel de créer un outil pour mesurer l'efficacité du plan de formation. Vous pouvez assez facilement tenir à jour plusieurs tableaux de bord. Le premier récapitule, pour chaque action, le montant des dépenses engagées et le nombre de salariés en formation, et permet de vérifier l'exécution du plan.  [...] Il s'agit ensuite d'évaluer les acquis de façon individuelle. Un questionnaire à chaud permet de recueillir le sentiment du salarié et son degré de satisfaction. Une seconde étape permettra de vérifier s'il utilise les connaissances acquises. vous pouvez l'observer, le questionner ou contrôler ses résultats.  [...] Côté employeur, ce droit vise à intégrer la gestion du développement des compétences et à envisager la formation comme un outil de gestion des ressources humaines.  [...]

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Un nouveau prêt pour les PME vertes et innovantes

Un nouveau prêt pour les PME vertes et innovantes

C'est un outil au service de la compétitivité des entreprises qui oeuvrent dans des domaines vitaux pour la Nation et au service du développement des filières industrielles de demain, définit Roland Picot, responsable du programme au sein du département Transition énergétique et écologique à la Caisse des Dépôts, opérateur de l'action.  [...] Ce prêt permet de financer un investissement matériel et/ou immatériel, de nature très variée (logiciel, brevet, machine-outil...) et dans des domaines là aussi très divers (efficacité énergétique des bâtiments, économies des ressources, conception et monitoring de projets urbains, amélioration des services et informations aux usagers, distribution optimisée des marchandises, etc.).  [...] La phase d'instruction débute alors. Nous nous assurons que le projet et la PME sont bien éligibles et que l'entreprise sera en capacité de rembourser, explique Roland Picot. Le besoin de complétude du dossier est inévitable.  [...]

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Les enjeux de la réforme de la formation professionnelle | Dossier : Dossier spécial réforme de la formation professionn...

Il permet à chacun d'accroître son niveau de qualification et de préserver son employabilité. Le CPF est notamment un outil au service des demandeurs d'emploi qui peuvent mobiliser leurs heures de formation acquises pour développer des compétences attendues par les entreprises et mieux se réinsérer sur le marché du travail.  [...] Grâce au système des listes, on obtient une meilleure adéquation de l'outil de formation aux besoins réels des employeurs.  [...] Enfin, l'innovation porte aussi sur l'action de formation elle-même. La définition qui en est donnée élargit le champ des possibles. L'innovation pédagogique, en s'adaptant aux contraintes des entreprises et des salariés, va permettre de développer l'outil de performance qu'est la formation.  [...]

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e-Deal conçoit le CRM, comme un outil global d'aide à la vente

e-Deal conçoit le CRM, comme un outil global d'aide à la vente

Ainsi, la solution Winter 2017 est capable de calculer la meilleure efficacité d'une solution en trackant le lead jusqu'à la vente. De quoi définir les meilleures solutions en fonction de son métier.  [...] Signe des temps, e-Deal souhaite le décloisonnement de l'information. A commencer pour les commerciaux grands comptes qui peuvent bénéficier d'une vue consolidée à 360 ° d'un groupe qui possède par exemple de nombreuses filiales. Il est indispensable de miser sur le cross selling au sein d'un groupe qui permet une prospection plus aisée, constate Thomas Trouvé.  [...] Et au vu de la road map de l'éditeur pour 2017, la tendance d'un CRM comme outil d'aide à la vente, va se poursuivre puisque e-Deal travaille sur l'intelligence artificielle afin de détecter les opportunités commerciales ou encore aider le commercial à orchestrer la meilleure action à mener auprès de son client en fonction de son comportement passé.  [...]

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Des prévisions commerciales fiables :  3 étapes clés pour y parvenir

Des prévisions commerciales fiables : 3 étapes clés pour y parvenir

Pour consolider ses prévisions à l'échelle de l'entreprise et s'assurer que tous les commerciaux suivent le processus de vente défini, le déploiement d'un outil de CRM s'impose. Au-delà de la visibilité que cet outil peut fournir au top management sur l'intégralité du portefeuille d'opportunités et sur l'activité des équipes, il s'avère être un support efficace au management commercial, trop souvent approximatif.  [...] Certes, les commerciaux apprécient peu l'outil CRM car il est considéré comme un outil de contrôle de leur activité, de leurs contacts. Et pourtant, quand il est associé à un processus de vente bien défini et documenté, il permet 1) de favoriser le partage des bonnes pratiques entre les équipes et 2) d'évaluer les forces et points à améliorer de chaque commercial à la simple analyse de la forme de son portefeuille dans le CRM, comparé à un portefeuille idéal.  [...] Le management commercial est alors à même d'apporter un coaching et une formation adaptés à chaque membre de son équipe en fonction de ses besoins. Le CRM devient ainsi un outil que s'approprie chaque commercial pour améliorer sa performance et ses résultats.  [...]

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