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Acteurs + PME


FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

Le catalogue reste le principal canal d'achat des fournitures au sein des PME. Mais certains acteurs de ce marché, dits fournituristes, ont pour caractéristique d'employer, en plus, des forces de vente terrain qui démarchent et suivent la clientèle entreprises.  [...] Partant du principe que les PME, à l'instar des particuliers, traquent les bonnes affaires, les professionnels de la vente par correspondance (VPC) font preuve de créativité en matière d'offres promotionnelles. Les trois principaux acteurs de ce marché - JPG, Viking Direct et JM Bruneau - sortent deux à trois catalogues par an, comptant de 9000 à 15 000 références, et des mini-catalogues saisonniers (agendas en fin d'année, par exemple).  [...] Ipsopresto, Welcomeoffice... Ces acteurs ne vendent que sur Internet et peuvent constituer une alternative aux grands noms de la vente par correspondance (VPC). Leurs atouts Une politique promotionnelle attractive, des tarifs dégressifs et l'existence de produits annexes, par exemple une librairie d'entreprise sur Welcomeoffice ou des cadeaux d'affaires sur Ipsopresto.  [...]

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Patrons et CONSEILLERS PRUD'HOMAUX

Patrons et CONSEILLERS PRUD'HOMAUX

C'est une chance que la justice puisse être rendue par les acteurs de l'entreprise. Nous nous devons d'y participer pleinement, estime-t-il. Et ne pas laisser le soin à d'autres d'exécuter une mauvaise justice... D'autant que le risque prud'homal est très élevé pour les TPE-PME.  [...] En outre, participer au conseil des prud'hommes me permet de connaître d'autres secteurs d'activité, de comprendre des problématiques différentes, poursuit le dirigeant. Les rencontres sont enrichissantes.   [...] C'est une chance que la justice puisse être rendue par les acteurs de l'entreprise. D'autant que le risque prud'homal est très élevé pour les PME.  [...]

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BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

participer à un pavillon français (voir notre encadré page suivante) ou organiser vous-même votre voyage à plusieurs. Dans les deux cas, Jean-François Goxe (Cegos) conseille de vous déplacer à l'occasion d'un salon. De cette manière, vous bénéficiez d'une vision globale du secteur et gagnez du temps en rencontrant plusieurs prospects sur un même lieu, argumente-t-il.  [...] Comment se développer quand on travaille déjà avec tous les acteurs français de son secteur En prospectant à l'étranger, répond Etienne Chesnel, responsable commercial export de Sogameca, PME qui fabrique des outils de découpe d'emballages agroalimentaires pour, par exemple, Yoplait et Danone.  [...] du Japan Hydrogen and Fuel Cell Expo de Tokyo du 3 au 5 mars derniers, Olivier Perrier, directeur général de Raigi, a tout de suite dit oui. Pourquoi D'abord, parce que cet événement rassemble les acteurs de la filière hydrogène et des piles à combustibles sur laquelle sa PME évolue.  [...]

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Bpifrance mobilise de nouveaux moyens financiers au service de l'accessibilité

Bpifrance mobilise de nouveaux moyens financiers au service de l'accessibilité

Bpifrance s'engage par ailleurs à financer des entreprises innovantes relevant du secteur du handicap.   [...] Un comité de suivi se réunira au moins deux fois par an pour s'assurer de l'état d'avancement des engagements pris aux termes de ce protocole de partenariat. Un rapport sera réalisé chaque année afin de suivre la mise en oeuvre du protocole et un rapport de synthèse permettra d'évaluer les réalisations lorsque le dispositif arrivera à échéance, fin 2016.   [...] Le développement de l'accessibilité nécessite également de sensibiliser les acteurs concernés à ses enjeux. La Caisse des Dépôts mobilisera le site internet Mairie-Conseils pour appuyer les acteurs publics et privés dans leur démarche d'accessibilité. Le gouvernement va enfin engager quelques 1000 ambassadeurs de l'accessibilité, répartis sur l'Hexagone, qui iront informer les TPE et PME du secteur du commerce et des services de l'existence des dispositifs proposés.  [...]

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VOYAGES D'AFFAIRES: des offres désormais dédiées aux PME

VOYAGES D'AFFAIRES: des offres désormais dédiées aux PME

Touchés par la crise financière et face à une rude concurrence, les transporteurs misent sur le voyage d'affaires, un des créneaux les plus lucratifs du secteur. Et ciblent plus particulièrement les PME.  [...] Les acteurs du marché tentent de se démarquer avec des services à valeur ajoutée. Car ce qui plaît par-dessus tout aux PME, c'est la personnalisation. Chez Avexia Voyages, agence dédiée aux PME sous contrat de licence avec American Express, comme chez Egencia, agence de voyages d'affaires appartenant au groupe Expedia, un système d'identification permet de connaître les habitudes de chaque PME et de leur attribuer un interlocuteur unique.  [...] Désormais attentifs aux besoins des Pme, les acteurs du voyage d'affaires proposent des prix attractifs. mais comment s'y retrouver face à une offre de plus en plus diversifiée Décryptage.  [...]

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HSBC, Ubifrance et Bpifrance s'allient pour accompagner les PME à l'international

HSBC, Ubifrance et Bpifrance s'allient pour accompagner les PME à l'international

Ubifrance, Bpifrance et HSBC ont signé deux conventions de partenariat le 13 mars 2014 pour lever un maximum de frein à l'exportation des PME de croissance et des ETI. Ces trois acteurs se regroupent pour proposer des solutions de financement et d'accompagnement à tous les stades de la démarche de développement des entreprises à l'international.  [...] Une fois la capacité de production installée ou la filiale créée, les deux acteurs bancaires soutiendront les besoins en fonds de roulement des entreprises par des financements à court terme. À ce stade, les entreprises bénéficieront également d'un accompagnement par visioconférences en présence d'experts des trois structures.  [...] D'autres partenariats de ce type entre opérateurs publics et banques pourraient voir le jour. La signature de telles conventions permet de créer une véritable dynamique entre acteurs au service du financement et de l'accompagnement des PME et ETI à l'international.  [...]

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Trois pistes pour relancer l'investissement des entreprises françaises

Trois pistes pour relancer l'investissement des entreprises françaises

Réduire cet écart doit être une priorité de tous, à commencer par les banques, et ceci constitue la première série d'orientations de notre mission, note le rapport.  [...] Pour stimuler les acteurs traditionnels, les offres de financement alternatifs doivent par ailleurs être renforcées, comme le microcrédit, la finance solidaire, et les plateformes de prêts directs aux PME.  [...] revenir sur les règles fiscales, dans un sens plus favorable à Euro-croissance et/ou moins favorables au Fonds euro, et accélérer la baisse des rendements servis sur les fonds euros, compte tenu des très bas niveaux de taux actuels.  [...]

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Des achats à l'entreprenariat, l'histoire d'Antoine Michelet patron d'Igloo DA

Des achats à l'entreprenariat, l'histoire d'Antoine Michelet patron d'Igloo DA

Je crois que j'ai toujours eu la fibre de l'entreprenariat. Déjà, en tant qu'acheteur, j'étais attiré par les projets de création d'organisations, de construction de modèles. Je murissais ce projet depuis longtemps et comme je n'avais pas d'idée de création je me suis naturellement orienté vers le rachat d'entreprise.  [...] En premier lieu, j'ai volontairement demandé au vendeur d'investir à mes côtés. Il ne s'agit que d'une faible participation mais c'est rassurant pour les équipes comme pour les banques de constater que le cédant reste engagé. Ensuite grâce à mon réseau dans la région je connaissais quelques investisseurs potentiels.  [...] Igloo DA est dans le top 3 des acteurs du secteur en Provence. C'est le petit des gros acteurs si vous voulez. C'est une très belle PME qui dispose d'un portefeuille client de qualité avec notamment Prodia+. De plus, on observe une tendance forte en matière d'évolutions technologiques sur le secteur de la distribution automatique.  [...]

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L'affacturage, est-ce vraiment rentable?

L'affacturage, est-ce vraiment rentable?

S'ajoutent à cette liste quelques acteurs issus du monde industriel, dont GE Factofrance, filiale de General Electric. Beaucoup de PME factorisées optent pour la simplicité et font appel à leur propre banque. D'autres, au contraire, ne veulent pas mettre tous leurs oeufs dans le même panier et optent donc pour un tiers.  [...] - Les relations entre un factor et son client étant quotidiennes, exigez d'avoir toujours le même interlocuteur, disponible pour vous répondre.   [...] - Enfin, la plupart des factors disposent d'outils Internet permettant l'envoi de fichiers. C'est un véritable confort pour leurs clients.   [...]

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Capital investissement: un nouvel acteur semi-public est né

Capital investissement: un nouvel acteur semi-public est né

L'objectif est ambitieux injecter 3 milliards d'euros dans le capital des PME d'ici à 2012, dont 700 millions d'euros sont d'ores et déjà disponibles en 2007 Ces capitaux seront apportés, pour moitié, par la Caisse des dépôts et consignations et, pour l'autre, par six acteurs privés, par le biais de fonds d'investissement.  [...] Quatre sont en cours de constitution, parmi lesquels celui de l'assureur AGF, qui a déjà collecté 70 millions d'euros. Ceux de la Société générale, de Natexis et de la Caisse d'Epargne devraient être opérationnels courant juin.  [...] Selon René Ricol, son président, France Investissement vise à combler les lacunes de l'offre de marché en se concentrant sur des investissements de moins de 15 MEuros.  [...]

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