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Acteurs + PME


FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

Le catalogue reste le principal canal d'achat des fournitures au sein des PME. Mais certains acteurs de ce marché, dits fournituristes, ont pour caractéristique d'employer, en plus, des forces de vente terrain qui démarchent et suivent la clientèle entreprises.  [...] Partant du principe que les PME, à l'instar des particuliers, traquent les bonnes affaires, les professionnels de la vente par correspondance (VPC) font preuve de créativité en matière d'offres promotionnelles. Les trois principaux acteurs de ce marché - JPG, Viking Direct et JM Bruneau - sortent deux à trois catalogues par an, comptant de 9000 à 15 000 références, et des mini-catalogues saisonniers (agendas en fin d'année, par exemple).  [...] Ipsopresto, Welcomeoffice... Ces acteurs ne vendent que sur Internet et peuvent constituer une alternative aux grands noms de la vente par correspondance (VPC). Leurs atouts Une politique promotionnelle attractive, des tarifs dégressifs et l'existence de produits annexes, par exemple une librairie d'entreprise sur Welcomeoffice ou des cadeaux d'affaires sur Ipsopresto.  [...]

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HSBC, Ubifrance et Bpifrance s'allient pour accompagner les PME à l'international

HSBC, Ubifrance et Bpifrance s'allient pour accompagner les PME à l'international

Ubifrance, Bpifrance et HSBC ont signé deux conventions de partenariat le 13 mars 2014 pour lever un maximum de frein à l'exportation des PME de croissance et des ETI. Ces trois acteurs se regroupent pour proposer des solutions de financement et d'accompagnement à tous les stades de la démarche de développement des entreprises à l'international.  [...] Une fois la capacité de production installée ou la filiale créée, les deux acteurs bancaires soutiendront les besoins en fonds de roulement des entreprises par des financements à court terme. À ce stade, les entreprises bénéficieront également d'un accompagnement par visioconférences en présence d'experts des trois structures.  [...] D'autres partenariats de ce type entre opérateurs publics et banques pourraient voir le jour. La signature de telles conventions permet de créer une véritable dynamique entre acteurs au service du financement et de l'accompagnement des PME et ETI à l'international.  [...]

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Patrons et CONSEILLERS PRUD'HOMAUX

Patrons et CONSEILLERS PRUD'HOMAUX

C'est une chance que la justice puisse être rendue par les acteurs de l'entreprise. Nous nous devons d'y participer pleinement, estime-t-il. Et ne pas laisser le soin à d'autres d'exécuter une mauvaise justice... D'autant que le risque prud'homal est très élevé pour les TPE-PME.  [...] En outre, participer au conseil des prud'hommes me permet de connaître d'autres secteurs d'activité, de comprendre des problématiques différentes, poursuit le dirigeant. Les rencontres sont enrichissantes.   [...] C'est une chance que la justice puisse être rendue par les acteurs de l'entreprise. D'autant que le risque prud'homal est très élevé pour les PME.  [...]

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BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

participer à un pavillon français (voir notre encadré page suivante) ou organiser vous-même votre voyage à plusieurs. Dans les deux cas, Jean-François Goxe (Cegos) conseille de vous déplacer à l'occasion d'un salon. De cette manière, vous bénéficiez d'une vision globale du secteur et gagnez du temps en rencontrant plusieurs prospects sur un même lieu, argumente-t-il.   [...] Comment se développer quand on travaille déjà avec tous les acteurs français de son secteur En prospectant à l'étranger, répond Etienne Chesnel, responsable commercial export de Sogameca, PME qui fabrique des outils de découpe d'emballages agroalimentaires pour, par exemple, Yoplait et Danone.  [...] du Japan Hydrogen and Fuel Cell Expo de Tokyo du 3 au 5 mars derniers, Olivier Perrier, directeur général de Raigi, a tout de suite dit oui. Pourquoi D'abord, parce que cet événement rassemble les acteurs de la filière hydrogène et des piles à combustibles sur laquelle sa PME évolue.  [...]

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Bpifrance mobilise de nouveaux moyens financiers au service de l'accessibilité

Bpifrance mobilise de nouveaux moyens financiers au service de l'accessibilité

Bpifrance s'engage par ailleurs à financer des entreprises innovantes relevant du secteur du handicap.   [...] Un comité de suivi se réunira au moins deux fois par an pour s'assurer de l'état d'avancement des engagements pris aux termes de ce protocole de partenariat. Un rapport sera réalisé chaque année afin de suivre la mise en oeuvre du protocole et un rapport de synthèse permettra d'évaluer les réalisations lorsque le dispositif arrivera à échéance, fin 2016.   [...] Le développement de l'accessibilité nécessite également de sensibiliser les acteurs concernés à ses enjeux. La Caisse des Dépôts mobilisera le site internet Mairie-Conseils pour appuyer les acteurs publics et privés dans leur démarche d'accessibilité. Le gouvernement va enfin engager quelques 1000 ambassadeurs de l'accessibilité, répartis sur l'Hexagone, qui iront informer les TPE et PME du secteur du commerce et des services de l'existence des dispositifs proposés.  [...]

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Trois pistes pour relancer l'investissement des entreprises françaises

Trois pistes pour relancer l'investissement des entreprises françaises

Trois pistes pour relancer l'investissement des entreprises françaises.  [...] Réduire cet écart doit être une priorité de tous, à commencer par les banques, et ceci constitue la première série d'orientations de notre mission, note le rapport.  [...] Pour stimuler les acteurs traditionnels, les offres de financement alternatifs doivent par ailleurs être renforcées, comme le microcrédit, la finance solidaire, et les plateformes de prêts directs aux PME.  [...]

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VOYAGES D'AFFAIRES: des offres désormais dédiées aux PME

VOYAGES D'AFFAIRES: des offres désormais dédiées aux PME

Touchés par la crise financière et face à une rude concurrence, les transporteurs misent sur le voyage d'affaires, un des créneaux les plus lucratifs du secteur. Et ciblent plus particulièrement les PME.  [...] Les acteurs du marché tentent de se démarquer avec des services à valeur ajoutée. Car ce qui plaît par-dessus tout aux PME, c'est la personnalisation. Chez Avexia Voyages, agence dédiée aux PME sous contrat de licence avec American Express, comme chez Egencia, agence de voyages d'affaires appartenant au groupe Expedia, un système d'identification permet de connaître les habitudes de chaque PME et de leur attribuer un interlocuteur unique.  [...] Désormais attentifs aux besoins des Pme, les acteurs du voyage d'affaires proposent des prix attractifs. mais comment s'y retrouver face à une offre de plus en plus diversifiée Décryptage.  [...]

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Des achats à l'entreprenariat, l'histoire d'Antoine Michelet patron d'Igloo DA

Des achats à l'entreprenariat, l'histoire d'Antoine Michelet patron d'Igloo DA

En premier lieu, j'ai volontairement demandé au vendeur d'investir à mes côtés. Il ne s'agit que d'une faible participation mais c'est rassurant pour les équipes comme pour les banques de constater que le cédant reste engagé. Ensuite grâce à mon réseau dans la région je connaissais quelques investisseurs potentiels.  [...] Igloo DA est dans le top 3 des acteurs du secteur en Provence. C'est le petit des gros acteurs si vous voulez. C'est une très belle PME qui dispose d'un portefeuille client de qualité avec notamment Prodia+. De plus, on observe une tendance forte en matière d'évolutions technologiques sur le secteur de la distribution automatique.  [...] C'est très intéressant. En structurant un peu plus Igloo DA, tout en veillant à maintenir sa flexibilité de PME, on a un potentiel de développement important.  [...]

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[Avis d'expert] "Mai 2018 arrivera très vite et il n'y aura pas de délai supplémentaire" | Dossier : RGPD: tout savoir s...

[Avis d'expert] "Mai 2018 arrivera très vite et il n'y aura pas de délai supplémentaire" | Dossier : RGPD: tout savoir s...

Quel sera l'impact de la mise en conformité avec le RGPD pour les entreprises Quelles démarches entreprendre auprès de vos éditeurs de logiciels de traitements de données Quid des données collectées avant son entrée en vigueur Me Sylvain Staub, du cabinet Staub & Associés, apporte son éclairage.  [...] . Les démarches de privacy by design et de security by default impliquent une modification profonde des outils de collecte de données utilisés par les entreprises. Quelles démarches entreprendre auprès de ses éditeurs de logiciels.  [...] M e Sylvain Staub est avocat associé au sein de Staub & Associés. Créé en 2004, le cabinet intervient en conseil et contentieux, pour les grands acteurs du marché de l'informatique, les pure players internet et les agences de communication... mais aussi pour de très nombreuses entreprises utilisatrices de ces technologies, PME et grands comptes, dans le cadre de leurs projets SI et de leur transformation digitale.  [...]

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[Tribune] Quand le numérique pousse à l'innovation managériale

[Tribune] Quand le numérique pousse à l'innovation managériale

Bien que situées à des années-lumière de la Silicon Valley, les PME d'Agen ou de Bar-le-Duc n'en sont pas moins concernées par la révolution numérique. Celle-ci fait surgir des usages, des services, des acteurs et des modèles économiques disruptifs, innovants mais foudroyants.  [...] Bonne nouvelle. N'est-ce pas ce qui distingue les PME des autres, aux moyens incomparables Loin du too big to fail, les PME sont habituées aux enjeux de survie. Réactivité, souplesse, fluidité sont autant de qualités qui leur sont ­reconnues. À l'ère numérique, plus que jamais, ces qualités deviennent des atouts stratégiques très convoités.  [...] L'heure est à la métamorphose systémique de l'organisation pour que la culture digitale pénètre tous ses compartiments. L'impact est énorme sur les façons de travailler. Les outils numériques cassent les silos et suppriment les échelons intermédiaires inutiles tandis que la génération Y remet en cause les hiérarchies traditionnelles.   [...]

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