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Acheteur + Entreprise


Le dinosaure et le pigeon, une fable de la Fontaine version PME

Cette fable est tirée du livre Les Fabuleuses Fables managériales (de nos années de crise) d'Éric Vincent, publié aux éditions du Panthéon.   [...] Dans cet ouvrage, le monde de l'entreprise est revisité en Fables de La Fontaine. Le Manager qui veut se faire Président avant l'heure côtoie L'Acheteur aux écus d'or, Le Dinosaure et le Pigeon précède Le Quadra devenu vieux. Chaque fable met en scène une réalité managériale bien réelle.  [...] Humoristique et décalé, cet exercice de style décortique les relations humaines qui se nouent au coeur des entreprises.  [...]

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Une question d'ordre juridique, social ou fiscal vous préoccupe?

Une question d'ordre juridique, social ou fiscal vous préoccupe?

Envoyez-nous votre question à redaction@chefdentreprise.com. Si elle est sélectionnée, vous obtiendrez une réponse dans la semaine sur Chefdentreprise.com. Ce service proposé en partenariat avec Monavocatenligne.com est entièrement gratuit et anonyme.  [...] Je suis en négociation finale avec un acheteur potentiel de mon entreprise. Ce dernier souhaite que je lui accorde un crédit-vendeur (de l'ordre de 33 % du prix). Comment cela fonctionne-t-il Outre la cession de mon entreprise, quel est mon intérêt Par Renée L.  [...] Le crédit-vendeur est avant tout un geste du cédant au profit de l'acheteur, le cessionnaire. Cette situation se présente souvent lorsque le cessionnaire a peu de chance d'obtenir son financement pour la totalité de l'opération projetée. Le crédit-vendeur que vous pourriez lui accorder devrait faciliter l'obtention d'un financement pour le solde du prix.  [...]

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DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

Bien acheter n'est pas l'apanage des grandes entreprises. Même avec des volumes modestes, vous disposez de leviers d'action sur vos fournisseurs. A vous de les actionner habilement.  [...] Raisonner en prix global. Première mesure Commencez par centraliser vos achats. En l'absence de responsable attitré, tout le monde s'improvise acheteur dans les petites entreprises, constate Patrick Caverivière, consultant achats chez Demos et auteur du Guide de l'Acheteur (voir notre encadré A lire ).  [...] LE GUIDE DE L'ACHETEUR, EDITIONS MAXIMA Pragmatique, illustré d'exemples, cet ouvrage s'adresse aussi bien aux acheteurs de grandes entreprises qu'aux dirigeants de PME qui souhaitent avoir une meilleure compréhension du métier d'acheteur.  [...]

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TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

Vous avez également intérêt à sonder vos partenaires ( fournisseurs, sous-traitants ou revendeurs) pour recueillir leurs suggestions. Enfin, en tant que chef d'entreprise, vous avez un rôle majeur à jouer. Même si vous manquez de temps, il est vivement conseillé de vous ouvrir au monde.  [...] Un intermédiaire (un représentant de votre chambre consulaire, de l'association cédants et repreneurs d'affaires ou encore un consultant privé) se charge de convaincre le chef d'entreprise avant de dévoiler l'identité de l'acheteur potentiel. Aux dires de l'experte, les refus catégoriques de vendre à un concurrent sont rares.  [...] La familiarisation avec le marché passe également par un échange avec des pairs implantés sur place, voire par un petit tour dans les magasins locaux. Ubifrance, l'agence française pour le développement international des entreprises, tout comme les chambres de commerce et d'industrie françaises à l'étranger et les cabinets conseils peuvent se charger de la logistique (inscription, hôtel, prise de rendez-vous, déplacements).  [...]

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8 astuces pour limiter l'abandon de panier

8 astuces pour limiter l'abandon de panier

Cette entreprise existe-t-elle réellement Comment faire si je ne reçois pas mon colis Acheter sur Internet reste un acte angoissant. Il convient de rassurer l'acheteur quant au sérieux de votre site et de vos offres commerciales, souligne Serge Roukine, directeur web analytics au sein de l'agence en marketing interactif Eficiens.  [...] En outre, donnez un maximum d'informations sur votre entreprise dans la rubrique Qui sommes-nous avec un numéro de téléphone.  [...] Pressé, le cyberacheteur peste s'il doit accomplir des tâches qu'il considère comme fastidieuses ou inutiles. Aussi, Serge Roukine (Eficiens) préconise de réduire au maximum ses efforts. Vous pouvez notamment présélectionner les options les plus évidentes pour éviter la paralysie du choix.  [...]

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5 tendances à saisir pour mieux vendre demain

Les consommateurs souhaitent se déplacer en voiture ou en vélo, ou utiliser une perceuse ou une tondeuse à gazon, mais sans les posséder. Pour une entreprise, cela implique de diversifier son offre en vendant un accès à ses produits et à leurs fonctions plutôt qu'au produit lui-même.  [...] .. pensez à intégrer ces éléments dans votre présence digitale. Mais aussi à mettre en place des outils de veille. Car demain, le premier réflexe d'un potentiel acheteur sera de sonder la toile à la recherche d'informations supplémentaires ou d'avis sur un produit, une marque ou une entreprise. Et ceci dans le B2B autant que le B2C.  [...] Difficile en effet de mettre un conseiller face à chaque consommateur. C'est là qu'intervient la data. Elle est le nerf de la guerre de la mise en oeuvre et de la compétitivité de ces modèles afin d'être au plus proche des attentes de vos clients, et tout ceci à cout viable, indique Philippe Moati.  [...]

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[Tribune] Transmission d'entreprise: une fiscalité encore insuffisante

[Tribune] Transmission d'entreprise: une fiscalité encore insuffisante

Alors que de nombreux chefs d'entreprise réfléchissent à vendre leur société, différentes mesures ont été mises en place afin de faciliter la transmission tant pour le vendeur que pour l'acheteur. Un régime fiscal plus favorable, qui reste toutefois insuffisant. Décryptage.  [...] Mieux, les dirigeants qui cèdent leur entreprise à l'occasion de leur départ en retraite bénéficient, avant l'application de l'abattement majoré, d'un abattement fixe de 500 000 ¬. À noter toutefois que cet abattement ne s'applique pas aux prélèvements sociaux de 15,5%.  [...] Une sage initiative car le financement du rachat d'entreprise était depuis 2008 singulièrement difficile. Les banques analysent le financement de la transmission comme l'un des risques majeurs à financer. Cette frilosité bloquait de nombreux processus de transmission.  [...]

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Marchés publics: les astuces pour rafler la mise

Marchés publics: les astuces pour rafler la mise

Gare également aux dossiers de candidature qui se ressemblent. Pour se distinguer de ses concurrents, la PME doit, par exemple, se constituer un mémoire technique de présentation de son entreprise (pièce exigée dans chaque dossier) le plus attractif et personnalisé possible.  [...] Enfin, pour décrocher des gros marchés, surtout ne faites pas l'impasse sur un dernier levier. le regroupement avec d'autres PME. Une pratique d'autant plus indiquée qu'un allotissement du marché est prévu par l'acheteur. Ainsi, chaque entreprise peut décrocher un lot adapté à sa taille ou à sa spécificité.  [...] - Construisez-vous un réseau de relations d'acheteurs publics en amont de la publication des appels d'offres, par téléphone mais surtout en les rencontrant.  [...]

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REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

REUSSIR LE RACHAT D'UNE ENTREPRISE

J'ai gagné énormément de temps en optant pour une croissance externe plutôt que pour une croissance organique, analyse avec le recul Jérôme Teste. Le rachat de Volta Automatismes a constitué un accélérateur de stratégie pour le gérant de Juléo. Il a ainsi pu entrer sur le marché rhodanien rapidement et à moindre coût, puisqu'il a acheté l'entreprise à la barre du tribunal.  [...] Les premières semaines, il prend le temps de rassurer ses salariés qui s'inquiètent des répercussions sur leur structure de la mauvaise image de Siac. Chiffres à l'appui, cadres et dirigeant démontrent aux collaborateurs l'intérêt de l'opération pour l'avenir de leur entreprise.  [...] Le facteur humain pèse dans la balance, en particulier quand le vendeur a consacré sa vie à son entreprise, souligne l'expert. L'acheteur doit intégrer ce facteur et proposer un plan de reprise prometteur quant à la croissance de l'entreprise.  [...]

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VI/ Bâtir son argumentaire commercial

VI/ Bâtir son argumentaire commercial

Son élaboration repose sur plusieurs points. la connaissance de l'entreprise et de ses produits, ainsi que l'adaptation au public visé. Un argumentaire sera différent selon qu'il est destiné à un acheteur ou à un directeur technique. Si le premier se montre sensible à l'optimisation des coûts et aux services à valeur ajoutée, le second guette les caractéristiques techniques de l'offre.  [...] Tout d'abord, l'argumentaire commercial doit présenter 'entreprise. Il est primordial que le vendeur évoque les spécificités de sa société tout en insistant sur ses points forts pertinents pour le client. Outre les informations de base (activité, coordonnées), l'argumentaire doit mettre en valeur l'expertise de la société et ses plus.  [...] Première possibilité. la plaquette commerciale papier. Support transversal, utilisable par tous les secteurs et en toutes circonstances, elle trouve sa place à l'accueil de l'entreprise, chez les revendeurs, et se laisse facilement au client, lequel n'a besoin d'aucun équipement pour la consulter.  [...]

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