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Achats + Prix


Centrale d'achats : quel intérêt pour les TPE ?

Centrale d'achats : quel intérêt pour les TPE ?

Les centrales d'achats permettent d'acheter certaines fournitures à des prix attractifs. Des économies appréciables, mais aussi un gain de temps, puisque vous supprimez les négociations, parfois chronophages, avec vos fournisseurs.  [...] En fin de journée, après avoir travaillé d'arrache-pied pour développer votre chiffre d'affaires, vous n'avez pas toujours le courage de vous lancer dans d'âpres négociations avec vos fournisseurs pour obtenir de meilleurs prix. Dès lors, pourquoi ne pas vous faire accompagner en faisant appel à une société de mutualisation des achats Celle-ci négociera, à votre place, les meilleurs tarifs pour de nombreux produits.  [...] Vous appelez votre prestataire ou vous vous renseignez via votre compte Internet pour savoir quels produits vous pouvez solliciter et à quels tarifs.   [...]

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DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

En mettant fin à cette dispersion des achats, vous éviterez d'émietter votre pouvoir de négociation. Cela vous donnera aussi une meilleure visibilité sur vos besoins et vous permettra de les redimensionner. revoir certaines spécifications à la baisse, vous contenter du standard au lieu de payer des options superflues, étudier le meilleur rapport qualité/prix sans pour autant céder aux sirènes du low-cost.  [...] On aurait pu croire que la mutualisation des achats irait de soi. Rien de tel, comme l'a constaté Jean- Luc Allais. A mon arrivée, chaque société achetait dans son coin, parfois la même chose, à des prix différents. Le premier chantier de cet ex-secrétaire général des Climaticiens de France a été de recenser les besoins, puis de mettre en place un Intranet et une base de données mutualisée.  [...] Des groupements d'achats permettent en effet aux PME de peser bien plus lourd dans la balance et d'obtenir des prix bien inférieurs à ceux qu'une entreprise aurait pu arracher seule. Choisissez tout d'abord le type de groupement que vous souhaitez mettre en place, la différence résidant dans l'offre de services associés (référencement et négociation des tarifs uniquement ou passage des commandes et règlement des factures groupés).  [...]

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Fin des tarifs réglementés dans l'énergie: et après?

Fin des tarifs réglementés dans l'énergie: et après?

Il y a quelques années, l'achat d'énergie se résumait à la fin des tarifs réglementés. Il fallait trouver rapidement le meilleur fournisseur, le meilleur contrat, le meilleur tarif. Si certaines entreprises en ont profité pour négocier des prix avantageux, sonder leurs consommations pour les optimiser ou encore pour réorganiser leurs pratiques d'achats en les centralisant, de nombreuses autres, un peu déboussolées, n'ont pas su saisir l'occasion qui se présentait à elles.  [...] Au moment de la fin des tarifs réglementés, la plupart des entreprises ont souhaité contractualiser au plus vite sans regarder l'évolution des prix, observe Laurent Hornez, manager énergie et environnement chez Ayming. A ujourd'hui, les contrats arrivant à échéance, les acheteurs souhaitent se préoccuper de cette problématique bien en amont afin de ne plus acheter à une date au hasard.  [...] En effet, les fournisseurs n'étant pas forcément producteurs, les prix fluctuent au gré des achats et des reventes des traders. Des spéculations qui nécessitent d'acheter au bon moment.  [...]

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Délais de paiement : Il y a urgence !

Délais de paiement : Il y a urgence !

Prix Organisme public - Plate Forme Achats Finance Sud Est du Service du Commissariat Des Armées.  [...] Prix Collectivité Territoriale - Département de l'Aube.  [...] A l'inverse de certaines logiques financières, donc, je considère cette politique de paiement rapide comme hautement rentable, déclare Philippe ADNOT, Sénateur, Président du Conseil départemental de l'Aube.   [...]

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La Bourse l'aide à financer sa croissance

La Bourse l'aide à financer sa croissance

Nous sommes le 10 décembre 2007. Aujourd'hui, les 22 salariés de Trialog ont les yeux rivés sur le site web d'Alternativa, la nouvelle place de marché dédiée aux PME non cotées. Et pour cause. leur entreprise vient de faire ses premiers pas en Bourse, au cours de 64,42 Euros par action.  [...] Entrée sur Alternativa. Début 2007, Trialog est d'abord expertisée par un cabinet comptable chargé de déterminer la valeur de la société, donc celle de l'action. Puis, une commission constituée d'experts d'Alternativa étudie la candidature de la PME avant de prendre sa décision.  [...] La place de marché n'est ouverte qu'une semaine par mois, avec découverte du prix, fixé par enchères ou sur sa valeur d'expertise, au choix de l'entreprise. Les achats et ventes de participations s'effectuent ensuite directement sur Internet, par des investisseurs qualifiés, inscrits sur la liste de l'Autorité des marchés financiers (AMF).  [...]

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Commencal mise sur l'international et le cross canal

Commencal mise sur l'international et le cross canal

La marque andorrane de vélos qui entretient sa notoriété par l'endorsement, développe son activité à l'international et multiplie les canaux de vente.   [...] Créée en 2000, par Max Commençal, architecte de formation, sportif avéré, passionné de VTT et ex fondateur de Sunn (fabricant de BMX et de VTT), la marque éponyme fabrique et distribue ses vélos en direct dans 7 pays. En 2016, COMMENCAL emploie une cinquantaine de salariés et a réalisé plus de 15 M¬ de chiffre d'affaires, dont 80 % via ses Web store.  [...] Distribuée initialement par des revendeurs, la marque a refusé au début de la décennie de se voir imposer une baisse de prix par les centrales d'achats. En 2013, Max Commençal opère un changement de cap stratégique et se lance dans la vente directe. En six mois, la rupture avec les distributeurs est consommée.  [...]

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[Tribune] L'analytique et la data science au coeur de l'entreprise intelligente

[Tribune] L'analytique et la data science au coeur de l'entreprise intelligente

2. Obtenez les données auprès de sources appropriées. Les big data organiques sont peu chers et non intrusifs mais souvent non pertinents pour le problème de l'entreprise. La principale tâche initiale est donc de rechercher les données les plus pertinentes.  [...] 5. Établissez des visualisations et des tableaux de bord mettant en évidence les principales variables de réponse et les facteurs-clés de sorte que chacun puisse en dégager rapidement des enseignements sur les problématiques.   [...] Une autre entreprise pourra se focaliser sur l'optimisation du traitement des commandes et du réapprovisionnement en fonction de la demande, du stock et des achats, voire optimiser les prix en fonction de l'évolution de la demande et des circonstances. Sans parler de tous les usages que nous n'avons pas encore inventés.  [...]

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Face à face PME et grands comptes : opération séduction

Face à face PME et grands comptes : opération séduction

Pour Philippe Ajuelos, chef de la mission des achats au ministère de l'Education nationale, de l'enseignement supérieur et de la recherche, le fait de rencontrer des porteurs de projets innovants challenge notre besoin et en fait naître de nouveaux, comme le MPS (Mobile Print Service), à l'occasion de ce speed meeting.  [...] A l'acheteur ensuite de trouver en interne un sponsor pour mener un POC et travailler avec la société pour définir un prix de départ attractif. Si le ministère, qui réalise annuellement un volume d'achats de 500 millions d'euros, laisse la concurrence s'exprimer, la priorité des achats dès 2017 sera bien d'industrialiser les solutions innovantes.  [...] Enfin, et parce que les jours qui suivent ce type d'initiatives sont cruciaux, certains donneurs d'ordres comme la mairie de Paris, envoient dans les deux jours aux sociétés rencontrées, un certain nombre d'informations comme lien vers la plateforme Maximilien afin qu'elles accèdent aux marchés publics, la liste des interlocuteurs achats, l'organigramme de la direction des finances et des achats ou encore des fiches pratiques pour les aider à répondre aux marchés publics.  [...]

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Groupement d'entreprises: l'UNION fait la FORCE

Groupement d'entreprises: l'UNION fait la FORCE

Et ça marche. Nous avons amélioré nos conditions d'achats de façon significative, confie Jean-Jacques Bouillard. Chacun de nous est bien trop petit pour imposer ses conditions à des multinationales. Mais ensemble... Le fabricant d'articles de jardinage reste toutefois discret sur le montant exact des ristournes.  [...] Bonjour, Nous sommes 7 diagnostiqueurs immobiliers nouvellement installés (chômeurs, reconversion...), dans un contexte économique extrêmement défavorable et devant faire face à des groupes qui pratiquent la baisse des prix à outrance. Nous mettons nos connaissances, nos expériences en commun mais nous voudrions nous rassembler au moins juridiquement pour, par exemple, pouvoir répondre à des appels d'offre.  [...] Avez-vous pensé à la marque de service commune Ce serait en effet une solution simple pour vous faire connaître à coût quasi-nul, sur un marché où les clients professionnels recherchent des intervenants de qualité. La multiplication des zones d'activité additionné à une marque unique augmente automatiquement votre visibilité... Cordialement, Ariel DAHAN Avocat.  [...]

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Comment sécuriser l'achat de ses matières premières

Comment sécuriser l'achat de ses matières premières

De la variabilité des cours à la diversité des producteurs et des intermédiaires, en passant par le degré de rareté et de qualité des ressources recherchées, optimiser sa stratégie achats de matières premières relève rapidement du casse-tête. Voici quelques pistes pour la piloter au mieux.  [...] Chaque année, ce sont plus de 30 000 tonnes de maïs à éclater que commercialise le fabricant de pop-corn Nataïs. Pour satisfaire une demande mondiale en croissance, son dirigeant Michaël Ehmann a mis au point une stratégie d'approvisionnement sur mesure. Son parti pris.  [...] C'est pourquoi Thierry Monteil (Ginkgo Conseils) recommande de formaliser vos besoins réels. Questionnez vos choix. Pour quelles raisons achetez-vous cette variété de cacao à cet importateur et à ce prix-là L'objectif. établir une cartographie des risques auxquels vous êtes exposé, pour les prioriser et vous aider à sécuriser certains achats.  [...]

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