Achats + Directs
POUR REDUIRE VOS FRAIS GENERAUX, METTEZ EN PLACE UNE POLITIQUE D'ACHATS - le guide
Bien acheter prend du temps et ne s'improvise pas, insiste Xavier Robaux, directeur associé d'Erics Associés, cabinet de conseil et de formation aux achats et à la réduction des coûts. Vous pouvez proposer à vos différents chefs de service de se charger des achats de leur département, quitte à leur offrir, au préalable, une formation ad hoc. [...] Après avoir payé sa cotisation annuelle de 8000 euros, le dirigeant délègue à la centrale ses achats de fournitures de bureau, téléphonie, location de machines, barrières de chantier, vêtements de travail ou encore quincaillerie. Ce faisant, elle bénéficie de ristournes de 5 a 20% sur les prix pratiqués habituellement. [...] Certaines centrales sont spécialisées dans les achats directs (www.lacentraledachat.com), d'autres dans les achats hors production, comme PME Centrale (www.pmecentrale.fr) ou Central Services (www.central-services.fr). Pour connaître la centrale d'achats qui répond le mieux à vos besoins, rapprochez-vous de votre Chambre de commerce et d'industrie ou du syndicat des PME. www.cgpme.org. [...]
Lire la suite...
VOYAGES D'AFFAIRES: des offres désormais dédiées aux PME - prestataires
Que ce soient des réseaux indépendants, des regroupements d'agences ou des prestataires directs de services, les voyagistes mettent souvent en avant les réductions générées par ces politiques d'achats communes. Nos tarifs négociés permettent de proposer des réductions allant de 5% à 30% en fonction de la destination et du type de voyage, détaille Christophe Derumez, p-dg d'Avexia Voyages, agence dédiée aux PME sous contrat de licence avec American Express. [...] La chasse aux dépenses superflues est ouverte. Les budgets voyages devraient être largement revus à la baisse en 2009. C'est la raison pour laquelle plus de la moitié des entreprises ont désormais adopté des politiques voyages formalisées. directives d'achats de plus en plus précises, contrôle des notes de frais, validation des déplacements et sélection de fournisseurs privilégiés. [...] A l'étranger, le moindre problème peut très vite tourner au cauchemar. La majeure partie des PME ne pensent pas à assurer les voyages d'affaires. Pourtant, chez ACS, les primes ne coûtent qu'entre 80 et 150 euros par an et par personne assurée, souligne Didier Da Rin, directeur d'ACS, cabinet d'assurances spécialisé dans la mobilité internationale. [...]
Lire la suite...Qui sera élu décideur achats de l'année ?
Qui succèdera à Isabelle Phung, directrice achats du groupe Heppner, élue décideur achats de l'année Réponse le 9 mars prochain, au Pavillon Gabriel, à Paris. [...] Lors de cette soirée, plusieurs directions achats seront également récompensées, suite à leur candidature aux Trophées et à leur passage devant un jury de professionnels le 23 février dernier. [...] Revivez la première édition des Trophées Décision Achats en cliquant ici. [...]
Lire la suite...Les leviers concernant les approvisionnements méconnus des directeurs financiers
Selon une étude internationale* commanditée par l'éditeur Basware, seuls 28% des directeurs financiers estiment que l'optimisation des processus d'approvisionnement a un effet positif sur la rentabilité de leur entreprise. Un peu moins de la moitié (46%) reconnaissent, par ailleurs, que les processus achats et financiers sont réellement intégrés. [...] Les résultats de cette étude révèlent une grave déconnexion entre les services financiers et approvisionnements, commente Bertrand Aumoite, directeur général France et Europe du Sud de Basware. Alors que partout les directeurs financiers recherchent les moyens de renforcer la sécurité et la stabilité de leurs organisations, il semble qu'ils passent à côté d'une pièce majeure du puzzle en négligeant l'avantage stratégique majeur constitué par les équipes de l'approvisionnement. [...] A noter que 64% des directeurs financiers interrogés placent la réduction des coûts en tête de leurs priorités. En revanche, la gestion des risques et notamment ceux liés aux processus d'approvisionnement est une priorité pour seulement 39% des personnes interrogées. [...]
Lire la suite...
PETITS SOUS-TRAITANTS CHERCHENT GRANDS COMPTES - Enquête
D'autre part, ils préfèrent prolonger sur le long terme les contrats de leurs fournisseurs historiques. Pour Patrice Pourchet, responsable pédagogique du mastère spécialisé Gestion achats internationaux au sein de l'Essec Business School, la situation est encore plus difficile à l'international. [...] Pour répondre à ce suivi, le soustraitant doit désigner un interlocuteur privilégié du client. S'il est difficile pour une PME de puiser dans ses effectifs, elle peut faire appel à des sociétés de conseil, à un expert externe ou à son réseau pour répondre directement aux demandes du directeur achat. [...] La Société Générale veille à l'équilibre financier de ses partenaires en définissant un taux de dépendance de 25 %, pour éviter que l'entreprise ne trébuche en cas de retrait ou de recul du marché. Chez Sodexo, ce taux est fixé à 20 %. Pascal Jeanson est directeur des achats alimentaires du groupe de restauration collective. [...]
Lire la suite...
Marchés publics: les astuces pour rafler la mise - LES FONDAMENTAUX
La part des marchés publics attribuée aux PME (en valeur) n'a atteint, en 2010, que 27 % des 67 milliards d'euros d'achats réalisés par le secteur, selon l'Observatoire économique de l'achat public (voir l'encadré ci-dessous). C'est dire la manne financière qui passe, chaque année, sous le nez des petites structures. [...] ..). Ne serait-ce que pour recevoir les alertes sur les marchés ciblés. Toutefois, les PME, qui répondent ponctuellement à des offres émanant directement de tels sites, ont généralement peu de chances d'y décrocher un marché, confesse Sébastien Taupiac, directeur achats adjoint de l'Ugap, la centrale d'achats publics. [...] Gare également aux dossiers de candidature qui se ressemblent. Pour se distinguer de ses concurrents, la PME doit, par exemple, se constituer un mémoire technique de présentation de son entreprise (pièce exigée dans chaque dossier) le plus attractif et personnalisé possible. [...]
Lire la suite...
Le brevet unitaire européen, une opportunité pour les PME, si son prix reste raisonnable
Bientôt, un brevet européen unitaire, valable dans tous les états-membres, verra le jour. Christian Nguyen Van Yen, gérant du cabinet Marks & Clerk France, revient sur les enjeux d'un tel brevet. [...] La charte de la sous-traitance rallie 45 nouvelles directions achats. [...] Ce brevet unitaire n'aboutira pas sans la création d'un organisme juridictionnel, chargé de statuer sur la validité du brevet et les cas de contrefaçons. Actuellement, les brevets européens sont délivrés de manière centrale par l'OEB, mais sont soumis à chaque juridiction nationale. [...]
Lire la suite...
LA MARCHE A SUIVRE POUR RECRUTER UN SALARIE ETRANGER - le guide - RESSOURCES HUMAINES
Isabelle Phung (groupe Heppner) élue Décideur achats de l'année. [...] Pôle Emploi. Gérald Benchetrit est nommé directeur des achats-marchés et approvisionnement. [...] Le blog http.//www.questionsdetrangers.com donne de nombreuses informations actualisées sur les dispositifs et les procédures d'embauche de salariés étrangers. [...]
Lire la suite...
DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR - le guide
Les grands groupes, qui ont rationalisé leurs achats depuis belle lurette, l'ont bien compris. Sans adopter leurs méthodes radicales (délocalisations, enchères inversées, pression sur les fournisseurs), les PME commencent à s'y mettre aussi. Preuve de cet intérêt. [...] On aurait pu croire que la mutualisation des achats irait de soi. Rien de tel, comme l'a constaté Jean- Luc Allais. A mon arrivée, chaque société achetait dans son coin, parfois la même chose, à des prix différents. Le premier chantier de cet ex-secrétaire général des Climaticiens de France a été de recenser les besoins, puis de mettre en place un Intranet et une base de données mutualisée. [...] Pour autant, certains domaines restent intouchables. C'est le cas des cartes essence pour les véhicules de société, qui restent la chasse gardée de chaque entreprise. Devant la résistance, j'ai laissé tombé, sourit Jean-Luc Allais. Le responsable achats d'IGAE doit donc déployer des trésors de négociation sur les deux fronts. avec les fournisseurs, mais aussi en interne. [...]
Lire la suite...
Journées portes ouvertes: opération séduction! - LES FONDAMENTAUX
Rencontre entre la direction achats de la Mairie de Paris et l'ANAé. [...] Attention, il ne suffit pas de leur attribuer des tâches (rédiger les panneaux explicatifs, lancer les invitations, orienter les automobilistes, accueillir les visiteurs, mener les démonstrations...). L'expert estime essentiel de leur expliquer les objectifs de l'opération et de leur demander leur avis sur sa mise en oeuvre. [...] La force de vente s'attaque en douceur aux cibles auxquelles elle apporte des compléments d'information ou envoie vers le collaborateur le plus à même de répondre à leurs questions (un technicien, par exemple). N'oubliez pas de prévoir un buffet autour duquel peuvent s'amorcer des discussions détendues, suggère Hubert Dupuy (ANAé). [...]
Lire la suite...
est un site