Votre recherche :

Achats + Dépenses


Cartes de paiement: dépensez en toute sérénité

Cartes de paiement: dépensez en toute sérénité

Pour contrôler les dépenses de l'entreprise et optimiser ses achats, rien de tel qu une carte de paiement professionnelle.  [...] Ainsi, un quart d'entre eux utilisent leur propre carte bancaire pour effectuer des achats professionnels. Les cartes servent principalement au règlement des dépenses liées aux voyages professionnels (66%) et aux frais de représentation (62%). Pour les autres types de dépenses (maintenance informatique, frais de courrier, campagnes de promotion et de marketing.  [...] Comment suivre les dépenses Tous les mois, voire toutes les semaines, vous recevez des décomptes bancaires. Il existe aussi des outils de reporting en ligne et en temps réel.  [...]

Lire la suite...
LES COST KILLERS TRAQUENT VOS COUTS CACHES

LES COST KILLERS TRAQUENT VOS COUTS CACHES

Tout ce qui n'est pas votre coeur de métier est le nôtre. Voilà comment John Goodhardt, directeur général Europe d'Expense Reduction Analysts (Era), société spécialisée dans l'optimisation des dépenses (ou encore la performance des achats), définit son métier.  [...] Notamment celle du retour sur investissement. Pour Matthieu Pettex, président de Factea Sourcing, société de conseil spécialisée dans la performance des achats, une PME a intérêt à mettre en place une réflexion sur l'organisation de ses achats dès lors qu'une famille de dépenses représente plusieurs dizaines de milliers d'euros.  [...] Pour arriver à ce résultat, l'entreprise doit être prête à accueillir les experts dans ses murs et travailler avec eux, main dans la main. Comment procèdent-ils Ils commencent par identifier les dépenses qui peuvent générer le plus d'économies. Ce travail d'audit suppose de bien cerner le périmètre de chaque poste de dépense.  [...]

Lire la suite...

Travel management : comment maîtriser TOUTES les dépenses ?

Plusieurs responsables achats présents à la conférence organisée par Avexia Voyages ont témoigné de démarches engagées pour prendre le contrôle de divers postes de dépenses non-maîtrisées citant, notamment, des partenariats exclusifs signés avec des prestataires pour uniformiser et prévoir les dépenses.  [...] Problème. des irréductibles quelque peu retords au changement sapent leurs efforts en préférant continuer à n'en faire qu'à leur tête et les taux d'adoption peinent à grimper. Une situation que les entreprises seraient en tord de tolérer d'après Julien Chambert qui souligne, logique.  [...] Rien ne sert de mettre en place un programme (de voyages, d'hôtellerie etc) s'il n'est pas respecté. Pour convaincre les sceptiques, n'hésitez pas à miser sur l'accompagnement au changement. Son élément clé La communication.  [...]

Lire la suite...
Achetez mieux, pas à pas et poste par poste | Dossier : 50 conseils achat : dépensez moins, gagnez plus !

Achetez mieux, pas à pas et poste par poste | Dossier : 50 conseils achat : dépensez moins, gagnez plus !

Alors, comment s'y prendre Globalement, quel que soit le poste de dépenses, l'approche ainsi que les règles à fixer sont identiques, rassure Mathieu Louis-Sylvestre, senior manager en performance achats au sein du cabinet de conseil Lowendalmasaï.  [...] Les achats contribuent également à la satisfaction, à la motivation et à la fidélisation des employés. Attention donc à veiller à leur confort et à ne pas couper brutalement dans certaines dépenses, alerte Mathieu Louis-Sylvestre.  [...] Si ce conseil peut s'appliquer à toutes les fonctions de l'entreprise, des actions ciblées peuvent également être menées indépendamment sur chaque poste de dépenses afin d'en réduire les coûts.  [...]

Lire la suite...
Peut-on vraiment vendre sur les réseaux sociaux?

Peut-on vraiment vendre sur les réseaux sociaux?

Avec 72 milliards d'euros dépensés dans les achats en ligne en 2016 d'après les chiffres de la Fevad, soit une hausse de 14,6 %, le marché de l'e-commerce a de quoi susciter la convoitise des réseaux sociaux.  [...] De même pour Pinterest dont le bouton d'achat immédiat, pour permettre aux 150 millions d'utilisateurs actifs mensuels de s'offrir le contenu de leurs pins, n' est disponible qu'outre-Atlantique. À l'inverse, Pinterest a beaucoup de retard en France sur la question du social marchand, relève Cyril Attias.  [...] Un modèle de vente sur les réseaux sociaux pourrait néanmoins intéresser de nouveaux entrants qui n' ont pas encore les moyens de développer un site marchand, avance Cyril Attias. Olivier Ravel, lui, est plus convaincu. Vendre sur les réseaux sociaux n'est pas plus dangereux en matière de dépendance que de vendre sur Amazon ou eBay.  [...]

Lire la suite...
Six raisons qui déterminent le succès ou l'échec d'une vente

Six raisons qui déterminent le succès ou l'échec d'une vente

Or, les résultats de ses recherches montrent pourtant que les acheteurs octroient généralement plus ou moins la même note à plusieurs produits en compétition. Pour identifier quels sont les réels facteurs de décision, il a interrogé 230 acheteurs, afin de comprendre sur quelles bases ceux-ci prennent leurs décisions, et en a tiré six enseignements.  [...] L'un des pires ennemis du commercial actuel est l'incapacité de l'acheteur à prendre une décision. En effet, toutes les dépenses sont en compétition, et l'acheteur potentiel doit affronter les procédures bureaucratiques de son entreprise qui freinent les achats.  [...] La bonne nouvelle de l'étude pour les commerciaux, c'est que certains départements ont plus de poids face à l'administration pour mener à bien leur projet d'achat. les ventes, l'informatique, l'ingénierie. Il est donc plus intéressant pour un commercial de vendre des solutions à ces services en particulier.  [...]

Lire la suite...
[Tribune] "En Allemagne, l'innovation ne se fait jamais par disruption"

[Tribune] "En Allemagne, l'innovation ne se fait jamais par disruption"

Après avoir pris l'avion le matin ensemble depuis Paris, l'après-midi s'est déroulé à l'Institut Français dans le centre de Berlin, où nous avons été accueillis par les services de l'Ambassade de France. Ils nous ont dressé un portrait économique et politique de l'Allemagne, en insistant sur la collégialité des décisions entre actionnaires et salariés dans l'entreprise, le quasi plein emploi mais également sur les conséquences du vieillissement de la population.  [...] Les tâches administratives manuelles et répétitives seront remplacées par les actions d'assistants digitaux, des robots logiciels dotés d'Intelligence Artificielle et de capacités d'apprentissage. Une vraie disruption, en effet, pour laquelle la France peut proposer des solutions innovantes et possède tous les atouts pour garder un vrai leadership.  [...] Thomas Bourgeois est le dirigeant cofondateur de Dhatim, éditeur de logiciels en SaaS pour la gestion des dépenses achats, finance et RH des entreprises, basés sur l'intelligence artificielle. Installée à Paris, la société compte trente salariés et a réalisé, en 2016, 5 millions de chiffre d'affaires, dont la moitié à l'international.  [...]

Lire la suite...
Quels sont les ingrédients d'un challenge motivant?

Quels sont les ingrédients d'un challenge motivant?

Si le cadeau a une valeur inférieure à 65 euros TTC (par bénéficiaire et par année, frais d'emballage et de port compris), la TVA est récupérable. Vous pourrez également inscrire le montant des achats en charges déductibles du bénéfice imposable, à condition toutefois que ces dépenses aient été engagées dans l'intérêt de l'entreprise.  [...] Nous recommandons parfois à nos clients de créer plusieurs grilles d'incentive, en s'appuyant sur leur connaissance de leurs équipes. On ne fixe pas les mêmes objectifs et les mêmes récompenses pour motiver un programme d'économies ou de conquête de nouveaux clients.  [...] 31,8 % de salés et 21,5 % de coffrets sucrés et salés accompagnés d'alcools), puis des accessoires de mode, maroquinerie et bagages (15,9 %). Mais comment être sûr que vous mettrez dans le mille pour que l'ensemble de votre équipe s'implique dans le challenge que vous lancez Pourquoi alors ne pas laisser le choix au collaborateur Il existe désormais différentes plateformes en ligne qui permettent de concevoir son propre catalogue de produits d'incentive.   [...]

Lire la suite...
II/ Le marketing clients

II/ Le marketing clients

Histoire de rectifier les dépenses si vous vous apercevez que vous n'allez pas rentrer dans vos frais. Ce calcul du retour sur investissement peut s'effectuer de manière globale ou sur un segment de prospects, un canal, un fichier particuliers. A ce stade, inscrivez sur un tableau les échéances fixées (tant de retours prévus après une journée, une semaine, etc.  [...] Vous pouvez également interroger plus précisément vos clients sur leurs attentes concernant un éventuel programme de fidélisation. plus de services, des remises sur les prix, des bons d'achat, des conseils personnalisés... Parmi les outils à votre disposition, la carte de fidélité est sans conteste le plus répandu en B to C, car très souple à mettre en place et simple d'utilisation pour le détenteur.  [...] Ce type d'indicateurs (baisse des dépenses, de la fréquence des achats, réclamations... ) est à déterminer selon votre secteur d'activité et les habitudes de vos clients.  [...]

Lire la suite...
Pour ou contre les chasseurs de coûts?

Pour ou contre les chasseurs de coûts?

Ils explorent vos dépenses et traquent le moindre surcoût. Ces cost-killers sont-ils utiles, indispensables ou superflus L'avis de dirigeants et de professionnels des achats. parsyMe Laidet.  [...] L'intervention de ces consultants dans les PME est trop ponctuelle pour être bénéfique. Ils dispensent des conseils à un instant T. Mais une fois seul, le dirigeant ne retrouve jamais les mêmes conditions d'achat car le prix des matières premières évolue sans cesse.  [...] Un système vertueux selon lui. Le consultant sera stimulé par le mode de rémunération mais n'hésitera pas à s'attaquer à des familles d'achats moins génératrices d'économies.  [...]

Lire la suite...